卓越销售技巧沙盘模拟推演

  培训讲师:王长震

讲师背景:
王长震老师六年专注:只为上好每一节沙盘课程★游戏化沙盘师董会发起人★多次担纲企业及全国沙盘大赛总裁判辅导点评专家★为数十家企事业单位设计搭建专业沙盘实验室★国际注册ACI职业沙盘认证讲师★PTT国际认证培训师★国家高级沙盘教练★沙盘教练认证 详细>>

王长震
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卓越销售技巧沙盘模拟推演详细内容

卓越销售技巧沙盘模拟推演

课程内容:


模块一:客户心理与销售规律


         *把握客户痛点和产品卖点

         *心智较量:找到销售成交引爆点

         *如何洞察并左右客户思维

         *实战演练:销售拜访流程


   模块二:客户开发的策略性思考


         *销售:在鱼多的地方下网

         *寻找潜在顾客的有效渠道

                  *聚集客户的“鱼塘理论”

         *客户分类:精度与密度

         *销售准备:细节决定成败


   模块三:客户接近开场与信任建立


        *利用互联“网” 捞到“鱼”

        *打造“请君入网 ”系统

        *创造融洽与信任感氛围

        *设计有亮点的诱饵

        *案例分析及实战演练


   模块四:事实调查与客户需求


         *事实调查:增强销售说服力

         *挖掘客户需求背后问题

         *探询客户需求的技巧

         *SPIN:需求探询及引导模式


   模块五:基于客户销售陈述


         ***具杀伤力的陈述潜规则

         *如何增强销售陈述吸引力

         *FABE:产品陈述常规武器

         *问题陈述:产品陈述炸弹

         *案例分析及实战演练


   模块六:处理客户拒绝与异议


        *客户是如何失去的

        *异议处理关键:异议类型及原因

        *异议处理时机与原则

         *带金行动:异议处理有效步骤

         *势不可挡:异议处理的技巧

       *价格异议处理策略

       *案例分析及实战演练


  模块七:水到渠成:销售成交


       *如何克服成交障碍

       *有效成交4大准则

       *快速成交关键时机

       *成功成交八大技巧

       *实战巩固成交战果

       *案例分析及实战演练


  模块八:客户服务与转介绍


       *客户服务:农夫与猎手

       *拜访评估与客户跟进

       *客户投诉处理技巧


 

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