金牌地产销售实战训练营

  培训讲师:赵全柱

讲师背景:
赵全柱个人介绍赵全柱:高级营销师、实战派营销管理专家、人际关系实践派代表人物、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师。【从业经历】:三星电子(世界500强企业)高级区域经理;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理;天山集团(香港上市集团)项 详细>>

赵全柱
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金牌地产销售实战训练营详细内容

金牌地产销售实战训练营

【课程大纲】          

模块一:团队执行力打造

一、人生考场与职场

职场导言:用心才能把事做好

1、考试中我们全力以赴

2、工作上我们是什么样子

3、人生处处是考场、人生事事是考题、人生人人是我师

二、重新探索自我

职场导言:你无法改变别人只能改变自己

1、什么决定行为与态度  

2、思维定式决定结果模型

3、结果—做法—看法—想法—观念

4、我们无法改变风向但可以改变风帆

三、积极主动的工作精神是开启成功的金钥匙

职场导言:成功的关键就是积极主动

◆ 影片案例:儿时的我们

1、人为什么会消极

2、积极主动是人类的天赋

3、积极主动行为结果逻辑与方法

4、别找借口找方法——潜力(击掌)

5、提高执行力的8字秘诀

◆ 影片案例:购买火车票

◆ 影片案例:亮剑-我要你干嘛

◆ 影片案例:万万没想到

四、工作是创造个人价值的唯一平台

职场导言:离开工作平台我们什么都不是

◆ 影片案例:乔家大院

1、什么是工作

2、工作就意味着责任

3、学历不代表能力、文凭不代表阅历

4、努力工作的十大好处

5、成长、突破、改变

五、感恩与贡献是立足之本

职场导言:我能贡献什么?

1、是公司就有问题

2、解决问题就是创造财富

3、问题就是你的机会

4、心灵盘点之感恩

模块二:专业销售技巧训练

一、职业形象的打造——让顾客喜欢上你

1、微笑与声音

2、男士与女士的“易容术”

3、销售礼仪

二、专业客户沟通技巧——让成交变得简单

1、说

n 如何表现专业度            

n 如何赞美

n 同理心沟通公式              

n 销售谈资

n 因人而异的沟通法则

2、问

n 提问类型                    

n 无敌提问开场白            

n 提问内容设计—SPIN          

n 案例:专业地产销售案例

3、听

n 聆听分类

n 聆听五步心法与方法

三、专业顾客维护技巧——让顾客相信你

1、把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为        

2、网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤

3、第七式:角色转化:自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生 顾问 老师  


 

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