中标的奥秘----“五步十法”赢天下

  培训讲师:陈伟

讲师背景:
陈伟,笔名达流。中国企业联合会培训委员会执委、北京大学政府管理与产业发展研究院客座研究员、中国管理研究院招投标管理研究所所长,中国墨子学院院长。创作有长篇财经小说《投标》等多部著作。陈伟(达流)先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培 详细>>

陈伟
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中标的奥秘----“五步十法”赢天下详细内容

中标的奥秘----“五步十法”赢天下

课  程课   纲**模块:

五步投标致胜策略l 寻标:掌握五大要点

l 跟标:客户关系突破心法

l 控标:必须要过的十道坎

l 投标:给你十个锦囊妙计

l 中标:合同谈判重中之重第二模块:

中标致胜十大法则l 综合实力中标法

l 行业优势中标法

l 客户关系中标法

l 技术领先中标法

l 价格把控中标法

l 善用规则中标法

l 巧借外力中标法

l 电子招标中标法

l 以小搏大中标法

l 反败为胜中标法第三模块:

制订科学的报价策略l 优势行业的报价策略

l 新进入行业的报价策略

l 待突破行业的报价策略

l 重点大客户的报价策略

l 一般散户的报价策略

l 不明底价的报价策略

l 成本领先的报价策略第四模块:

如何读透招标文件l 弄清招标文件的全部要点

l 读懂招标文件背后的含义

l 招标文件的撰写规则

l 招标文件的目标和重点

l 招标文件的门槛设置

l 如何在招标文件里“挖雷”?第五模块:

如何写好投标方案l 突出说明客户**关心的问题

l 充分展示自己的独特优势

l 用评委**能读懂的语言撰写

l 尽可能详细全面细致深入

 

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