供应策略与集团采购(12H / 2天)

  培训讲师:武文红

讲师背景:
武文红老师★实战派供应链、物流、仓储管理专家★iso9001内审员,iso14001管理者代表★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授★ITC国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 详细>>

武文红
    课程咨询电话:

供应策略与集团采购(12H / 2天)详细内容

供应策略与集团采购(12H / 2天)

课题2:供应策略与集团采购(12H / 2天)

A  如何制定供应策略 1. 供应策略制定框架     1.1 供应策略的五⼤大要素     1.2 供应策略与企业⽬目标、策略的联系     1.3  供应定位模型; 1.3.1 识别供应定位模型的四个象限及其特征 1.3.2 企业压倒⼀一切的⽬目标是增加杠杆品项 1.3.3 增加采购⽀支出的⽅方式、降低风险的⽅方式 1.3.4 从单个还是从多个细分市场采购 1.3.5 医药商业特殊采购情况与品项属性分析         —医联体采购、药品中标、疾病季节性             特种药品归类等 2. 供应商关系和合同类型     2.1 供应⽅方—采购⽅方关系/合同连续图谱     2.2 现货采购、定期采购、⽆无定额合同、定额合同     2.3 伙伴关系及如何发展伙伴关系           2.3.1 如何判断伙伴关系是否发挥作⽤用           2.3.2 伙伴关系失败的原因     2.4 合资企业、内部供应、内部供应与外包⽐比较     2.4 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响           2.4.1 供应商感知模—供应商如何看待潜在客户                                                对供应商关系的影响           2.4.2  转换成本和供应商开发之间的权衡    供应商感知模型同供应定位模型的结合    不同类型供应商合同关系的⽐比较 3. 常规品项的供应策略分析、医药商业⽇日常品项策略讨论     3.1 供应商数量、供应商关系、合同类型     3.2 运营策略的选择                 对供应商和采购⼈人员类型的影响 期望的供应商特征、采购⼈人员的特征                 ⼀一次性采购或零星采购 4. 瓶颈品项的供应策略分析、医药商业瓶颈品项策略讨论     4.1 供应商数量、供应商关系、合同类型     4.2 运营策略的选择                 对供应商和采购⼈人员类型的影响 期望的供应商特征、采购⼈人员的特征                 ⼀一次性采购或零星采购 5. 杠杆品项的供应策略分析、医药商业杠杆品项策略讨论     5.1 转换成本的影响、转换成本如何影响策略     5.2 供应商报价变化的影响、供应商报价差异的因素     5.3 供应商数量、供应商关系、合同类型     5.4 运营策略的选择 

对供应商和采购⼈人员类型的影响 期望的供应商特征、采购⼈人员的特征 对弱势议价地位的影响 ⼀一次性采购或零星采购 6. 关键品项的供应策略分析、医药商业⼯工具品项策略讨论     6.1 供应商数量、供应商关系、合同类型     6.2 运营策略的选择                 对供应商和采购⼈人员类型的影响 期望的供应商特征、采购⼈人员的特征                 ⼀一次性采购或零星采购 7. 交易所品项策略探讨(药交所案例) 

                    B 如何进⾏行集团采购(联盟采购)        集团采购也被称作联盟采购,是不同的采购主体联合起 来争取更⼤大的采购议价权及增肌收益,特别是中⼩小企业间的 联盟,各采购主体是市场化联盟,与⼤大型医药商业寡头形成 竞争;许多⼤大型企业集团在集团内部进⾏行集权采购,但如果 只靠⾏行政⼿手段进⾏行集权,难以提升并发挥向供应商的议价 权,甚⾄至被供应商利⽤用。        医联体采购形式在我国已经有尝试了;1.3万家医药商业 在迫于⽣生存也存在联盟的可能性;⼤大型医药商业集团如何按 照市场规律进⾏行集权采购,以及在收购中⼩小企业后如何通过 采购将其供应系统融合并强化⾃自我供应链系统,“集团采购 (联盟采购)”将给您有效的启发和专业导向。 1.了解联盟采购模式 1.1.什么是联盟采购 1.2.联盟采购以及该采购模式所能提供的服务 1.3.联盟采购与中⼩小型企业有何关联 1.4.联盟采购的优势和局限性,它将如何帮助你的企业 1.5.互联⽹网技术在联盟采购中的应⽤用 1.6.联盟采购实例及运作程序概述 2.联盟采购的准备⼯工作 2.1.联盟采购模式的不同业务性质 2.2.建⽴立项⽬目团队或⾏行动⼩小组 2.3.建⽴立采购矩阵 2.4.联盟采购的经营理念和最适合的管理组织形式 2.5.进⾏行市场调研和可⾏行性分析 2.6.医药商业可进⾏行联盟采购的品种分析 3.制定联盟采购计划 

课题2:供应策略与集团采购(12H / 2天)

“医药商业供应链竞争⼒力提升”系列培训   武⽂文红                                                                                                                                      page  of 2 2 3.1.为联盟采购模式的启动建⽴立⼀一个完整的经营计划 3.2.为启动阶段详细制定⼀一个财务计划 3.3.预算需求、现⾦金需求 3.3.向潜在的成员陈述和推介你得想法 4.启动和运作 4.1.落实采购⽅方案的组织机构/运⾏行机制,实现⾸首批采购 4.2.管理联盟采购⽅方案的⽇日常运作 4.2.1.⽅方案经营者主要职责 4.2.2.运营控制体系 4.2.3.运营风险管理 4.3.收⼊入和财务管理 4.4.处理纠纷,吸收和解除成员 4.5.编辑报表,开发供应商和客户 4.6.规划联盟采购⽅方案的扩充和未来发展 4.7.遵守管制条例 4.8.正式启动联盟采购⽅方案 5.成长和发展 5.1.如何把联盟采购发展成⼀一个集团式运作 5.2. 在变化的环境中进⾏行成员资格管理 6. 监管理层的轮换与接任 7.成员变动管理 8. 招募新员⼯工 8.3. 评估联盟采购的绩效并不断提⾼高绩效 8.4.分析联盟采购企业的实践经验


 

武文红老师的其它课程

《采购谈判实务与采购成本降低技术》培训大纲武文红1天/6小时【培训对象】:供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】:在企业与市场竞争日益激烈的今天,由于材料成本占生产成本的比例较大,控制好采购成本,是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此,采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场,掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术

 讲师:武文红详情


供应商选择、考核、发展与关系维护培训大纲(2天)武文红【课程背景与收益】在供应链管理体系下,采购与供应人员既要进行常规的供应商准入、跟踪和考核,以及“前/中/后”过程管理及分级管理,还要进行组织需要的重要外部资源导入,包括有市场竞争力的物料、零部件或服务,以及重要并互补性技术及稀缺性资源、战略型合作关系资源等;同时,还要积极参与到营销端的VOC(倾听客户之声

 讲师:武文红详情


领导力深化与供应链人员职业发展V.022天/6H武文红【培训背景】一个组织需要有最正确的战略、不断演进和发展的组织架构,还必须有全力以赴的员工、优秀的人才、各个部门的相互配合才能够创造最佳业绩。因此,组织如何对供应链人员进行选用育留,供应链人员如何管理知识、自我进阶,都是需要精心规划和实施的重要内容。特别是在后疫情时代,进一步加剧了VUCA时代的各种不确定性

 讲师:武文红详情


《如何改善库存周转率》培训大纲武文红2天/12小时课程背景:2020年的疫情风暴,库存偏低企业的脆弱性凸显了,今后得提高库存水平了。的确,但提高库存水平是平衡企业盈利和风险控制成本的结果,因为库存高可以保障生产和销售,但是要影响利润水平和竞争力的,风险管理也是需要成本的,只有两者的协同建设和权衡,企业才能真正凸显竞争力。但总体来讲,我国制造业的库存水平是偏高

 讲师:武文红详情


《采购成本控制及供应商管理》培训大纲武文红2天/12小时【培训对象】:供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】:在企业与市场竞争日益激烈的今天,由于材料成本占生产成本的比例较大,控制好采购成本,是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此,采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场,掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产

 讲师:武文红详情


《采购成本控制及价值增值专项》培训大纲武文红2天/12小时【培训对象】:供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】:在企业与市场竞争日益激烈的今天,由于材料成本占生产成本的比例较大,控制好采购成本,是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此,采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场,掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、

 讲师:武文红详情


采购流程优化与合规性/风险管理培训大纲2天/12小时武文红课程背景近年来,采购工作的合规性、供应的安全性备受关注,尤其是上市公司,需要披露有关关联交易、库存周转率及报废数据、长期采购协议执行情况、资产管理等方面的信息,这些都是与采购的合规性与风险管理密切相关;即使是非上市公司,源于采购本身的工作属性和特点,企业在梳理和优化采购流程中,尤其要体现合规性与风险控

 讲师:武文红详情


采购人员核心技能提升武文红2天/12小时在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下,企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来,先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此,采购人员的专业提升已经势在必行,跟上企业当前和未来的需要。本次培训,将从采购专业的核心技能内容着手,据研究统计企业迫切期望解决的问题,如:

 讲师:武文红详情


《采购谈判策略与技巧》培训大纲武文红2天/12小时采购人员与供应商打交道,沟通与谈判是必不可少的,至少占据60的时间和更多的精力投入。与供应商谈判的结果不外乎就是两种:成功或失败。因此,谈判策略与技巧的水平高低与现场发挥,对采购人员是非常重要的,也是采购的对手---供应商的重要销售技能、主攻领域。采购谈判的艰巨性,在于需要更多的准备,要占据整体谈判过程的75

 讲师:武文红详情


课题5:采购与供应链绩效管理与年终总结梳理(6H/1天)A供应绩效管理1.绩效评价概述1.1.采购供应绩效评价的⽬目的和作⽤用1.2.绩效评价原理、路线图、指标设⽴立原则1.3.良好的采供绩效系统的构成1.4.绩效评价的双刃性(对⼈人员积极和消极的双向影响2.绩效的流程管理与模型框架2.1.绩效评价的闭环管理流程与⼈人员的⼴广泛参与必要性、对采购部门的推销价

 讲师:武文红详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有