《营销活动策划及高效执行》

课程名称： 《营销活动策划与高效执行》

主讲： 崔思诚老师 6-12课时

【课程收益】：
➢ 明晰营销及营销活动阶段性及目标性
➢ 掌握客群开发的科学方法及相关策略；
➢ 收获营销活动策划的思路及相关工具
➢ 掌握营销活动高效执行的工具及能力
➢ 开门红活动的管控策略及高效执行
➢ 实战演练及考核营销活动核心能力


【课程对象】支行行长、客户经理、理财经理、大堂经理、柜员等
【授课方式】
讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游
戏

【课程大纲】
一、从科学和艺术出发认识营销
1、正确认知客户需求
➢ 需要、需求、欲望
➢ 功能价值与品牌价值
2、市场竞争阶段及策略演变
➢ 圈地运动——抢夺地盘为导向
➢ 价格利器——价格厮杀为导向
➢ 增值收益——优质服务为导向
➢ 客户忠诚——品牌立足为导向
➢ 全息可见——信息营销为导向
二、营销方式的科学化及与时俱进
1、营销方式的科学化及与时俱进
➢ 正确的市场调研
➢ 科学的诊断分析
➢ 创新的产品企划
➢ 精准的市场推广
➢ 高效的产品销售
2、城区网点
➢ 商贸结算客群
➢ 亲子家庭客群
➢ 年终价值代发客群
3、农村网点
➢ 种植养殖户客群
➢ 外出务工人群
➢ 老年客群
➢ 【案例研究：客群开发经营策略】


三、营销活动的策划
1、营销活动需要检视的层面
➢ 市场面
➢ 策略面
➢ 执行面


2、营销活动策划的要素
➢ 理由背景
➢ 计划内容
➢ 计划目标
➢ 方法手段
➢ 时间日程
➢ 执行者及相关人员
➢ 目标区域及地点
➢ 预算及利润
3、营销活动策划工具
➢ 心理图像法（MAP图）
➢ 工作分解结构图（WBS图）
➢ 客群开发及课题研究图


四、活动高效执行
1、项目实施的重点管理
➢ 三专
➢ 四有
➢ 五不要
2、活动执行工具
➢ WBS目标树
➢ 项目责任矩阵
➢ 甘特图
3、活动常见失败原因
➢ 调研失败
➢ 策略失败
➢ 准备不足
➢ 协调偏差
➢ 持续性差
➢ 偶然因素
➢ 执行力差
五、营销活动能力之过关斩将（实战演练及考核）

1、客户全景描述及活动策划
2、电话精准及高效邀约
3、沙龙活动住持与氛围营销
4、活动异议处理及解决对策


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