《爆点营销—横盘时代房地产创新营销特训营》两天
《爆点营销—横盘时代房地产创新营销特训营》两天详细内容
《爆点营销—横盘时代房地产创新营销特训营》两天
爆点营销—横盘时代房地产创新营销特训营
>>>>上篇:爆点营销战略
第一模块:未来房地产走向
1、世界经济对中国房地产的影响
2、19大对房地产市场的营销走势
3、地产营销企业及地产人出路在何方
第二模块:爆点营销时代来临
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾:互联网的颠覆
2、出位:不出位就出局
3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
二、天变了,道变了,营销也要变了
1、移动互联网革命信息传播逻辑
2、消费者行为模型变革
3、营销模式变革
4、房地产营销模式变革
5、反对伟光正,拒绝大便体
第三模块:痛点营销
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
1、为什么要挖痛点?
2、如何挖客户痛点?
案例1:大象安全套的成功之道
案例2:如何挖掘购房者王明的痛点
3、痛点营销标准化操作7大流程
4、痛点营销实战落地28大工具
二、痛点营销经典案例深度剖析
案例1:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”
案例2:中国美林湖/“活在广州不容易 ”
案例3:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
案例4:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
第四模块:痒点营销
一、手痒就想参与
1、消费者消费理念的变化
2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽
3、参与感三要素
案例1:郭敬明如何做参与感?
案例2:韩寒如何超郭敬明?
二、参与营销经典案例深度剖析
1、参与营销标准化操作7大流程
2、参与营销实战落地28大工具
案例1:福州香开观海/“填字游戏”
案例2:南宁碧桂园/“报纸变身折纸”
案例3:太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”
案例4:恒大御景城/“步步夺金”
三、疯传(病毒)九式和撕逼营销
1、造病毒的九大方法
2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?
案例1:京东撕逼淘宝
案例2:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例3:西安长乐府撕逼保利
案例4:海宁星光汇撕逼银泰
第五模块:嗨点营销
一、新闻没有脚 但会自己跑
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型:借势营销和造势营销
案例1:南方都市报“小三门”
案例2:京东刘强东“西红柿门”
二、事件营销经典案例深度剖析
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
2、借势/造势营销实战落地28大工具
案例1:南昌万达城/真马撞宝马
案例2:青岛万达/丢一只羊驼 捡回一个亿
案例3:常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销
案例4:扬州万科/马代拜金女
案例5:南宁恒大御景/姐妹寻亲
案例6:江南万达城/万莉莉5万元求包养
>>>> 下篇 爆点战术:女神操刀七部曲
第一模块:流量转化四纵体系
1、前期活动预热次流量变现
2、中期活动落地主流量变现
3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现
4、后期免费销售回流变现
第二模块:流量转化十横策略
1、销控台前验证获奖信息
2、登记客户资料
3、留客-邀请客户入座
4、筛客-让客户填写调研问卷
5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
7、发放客户存折
8、现场抽奖
9、发放礼品,拍照分享
10、流量回流设置
第三模块:五大创新营销工具
1、团购易拉宝
2、调研问卷
3、营销跑分表
4、拼团团购和价格保密协议
5、存折+朋友圈价值千金计划
第四模块:五大创新营销工具
案例1:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
案例2:摇一摇 刷人品购物游戏,20万营销费用 成交1.24亿
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