《房地产整合营销》

  培训讲师:张晶垚

讲师背景:
讲师介绍:张晶垚老师u曾任职世界500强中建三局u曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监u曾任职韩国独资地安地产销售总监u曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监u资深技能培训专家u多家培训咨询机构特聘讲师;u长期担任诸多大型房地产 详细>>

张晶垚
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《房地产整合营销》详细内容

《房地产整合营销》

房地产整合营销

 

课程时间:1天

课程大纲:

第一单元:整合营销的解析

1.    建立品牌

2.    维护品牌

3.    传播品牌

4.    加强客户关系

5.    对品牌进行计划、实施、监督

第二单元:房地产整合营销的必要性

1.    产品特殊性

a)    生产周期长

b)    投资巨大风险高

c)    投资回收期长

d)    产品差异性独特性明显

2.    市场的特殊性

a)    信息不对称

b)    结构不合理

c)    供需不平衡

3.    营销的特殊性

a)    政策参与性强

b)    客户从众心理严重

c)    客户多为个人购买行为

d)    卖的是未来,买的是信任

     第三单元:如何实施房地产整合营销

1.    认真研究房地产消费者的需要

2.    算清消费者同意付出的成本

3.    切实为消费者提供尽可能的购买方便   

a)    咨询、销售人员的培训

b)    信息资料的提供

c)    设立更多的销售网点

4.双向互动的沟通

5.建立消费者资料库   

a)    消费者入口统计资料

b)    消费者心理统计资料

c)    消费者的过往购买记录

6.    根据信息资料量身定做 

第四单元:房地产整合营销所遇最大问题

1.    国内缺少资料调查收集、统计分析公司

2.    各房地产公司资料库建立不足

3.    营销思维定型

4.    害怕利润流失

5.    跨部门沟通能力不足

6.    一味靠天吃饭

 

 


 

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