《破局》市场下行疑难项目诊断方式及创新营销思维

  培训讲师:徐清

讲师背景:
  徐清老师华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产 详细>>

    课程咨询电话:

《破局》市场下行疑难项目诊断方式及创新营销思维详细内容

《破局》市场下行疑难项目诊断方式及创新营销思维

《破局》市场下行疑难项目诊断方式及创新营销思维
【课程背景】
随着政府“房住不炒”的主基调,调控始终不见放松,客户观望,大量的项目滞销。传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能在此形势之下破局?
 
  【课程价值】
  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。
3、重点掌握如何解决项目滞销问题;
4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
 
  【课程对象】
 
  营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
 
  【课程大纲】
一、创新营销—快速提升销售转化率
行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
现场销售转化率怎样提升?
销售率值管理及营销四表
神秘访客制度的真正意义
  二、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
  1.办公物业的正确销售逻辑
2、商铺销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
三、新形式下拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来理想的渠道模式
四、房地产策划五大创新营销法则
a)微信营销b)事件营销
C)跨界营销d)口碑营销
f)圈层营销
五、当前市场下,(集团)公司营销架构标准
1、巡检组机制
2、如何快速发现滞销项目的核心问题
3、项目诊断基本思路及工具运用
4、滞销项目的外部因素怎么破局
5、解决销售的核心—置业逻辑思维
第五点是针对集团性质公司,或者企业内训
六、房地产系统营销实战案例(选择)
案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
 案例:蝶变—40天如何从无到有
七、项目当场诊断(内训)
根据企业目前滞销项目情况,当场诊断,给出初步建议
要求:需准备项目基础介绍,销售/蓄客情况分析,外部政策分析

 

徐清老师的其它课程

房地产市场下行形势下二三四线城市全营销与疑难项目营销破局新思路【课程背景】随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠

 讲师:徐清详情


标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销【课程背景】随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象

 讲师:徐清详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有