标杆房地产疑难项目营销策客及创新营销

  培训讲师:徐清

讲师背景:
  徐清老师华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产 详细>>

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标杆房地产疑难项目营销策客及创新营销详细内容

标杆房地产疑难项目营销策客及创新营销

标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销
【课程背景】
随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?
 
  【课程价值】
  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。
3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;
4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
 
  【课程对象】
 
  营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
 
  【课程大纲】
  一、房地产销售逻辑与标准化
1、销售行为思考
2、销售指标计划分解-营销四表
3、销售流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、房地产产品定位原则
2、营销价值思维下的产品价值定位
3、产品定位-客户访谈要点
 
三、创新营销—快速提升销售转化率
行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
现场销售转化率怎样提升?
销售率值管理及营销四表
神秘访客制度的真正意义
  四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
  1.办公物业的正确销售逻辑
2、商铺销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来理想的渠道模式
六、房地产五大创新营销法则
a)微信营销b)事件营销
C)跨界营销d)口碑营销
f)圈层营销
七、房地产系统营销实战案例(选择)
案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
 案例:蝶变—40天如何从无到有

 

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