房地产招采策略、谈判技巧和供方管理

  培训讲师:赵丰

讲师背景:
赵丰先生现任:同济大学复杂工程管理研究院研究员+RICS资深讲师+造价大数据研究院院长;兼任:住建部标定司《工程造价指标指数研究课题》组专家+广联达平方科技首席业务管+支其建筑幕墙顾问独立董事+百锐/中房/莱顿/房采圈/地产成本圈商学院讲师 详细>>

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房地产招采策略、谈判技巧和供方管理详细内容

房地产招采策略、谈判技巧和供方管理

招采策略、谈判技巧和供方管理
基于互联网思维+供给侧改革+营改增+去库存+地王频出

课程背景
当下,地王频出,令房企盈利预期下降、风险度激增,同时,政府大力推进去库存+
互联网+供给侧改革,赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
在此背景下,房企招采及各相关专业部门应了解和关注:行业发展有什么新动向?
互联网思维如何运用到日常招采工作中?哪些易被忽视的风控环节?如何将卖方的“
精”为我所用?各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效,提升产品竞争力?

这是本课程将和您分享的内容。


课程收益
结合课程背景,介绍行业动向、详解标杆做法;
对照检讨,找出管控潜能,制定改进措施;
建立管理接口,强化各专业间的协同力;
附送:所有课程资料,分享经验结晶。

授课对象
房企集团 CEO、运营总监;
总部招采/成本,以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事;
区域及项目公司总经理及其管理团队。



课程大纲


一、 招标采购策略
1. 常见问题
• 部门协同配合、计划与统筹较差;
• 采购同事业务认知及专业能力有待提高;
• 未能充分竞价(供方库、品牌唯一或被围标)。
提问/交流(1):对照检讨:贵司是否存在类似问题,你们是如何解决的?
2. 招采目标
3. (单项工程)策划内容
• 发包条件
• 职责分工(及跨部门协同内容)
• 招采计划
• 合同形式
• 发包模式
• 合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化)
• 评标办法(回标分析、技术/商务标评审、政府项目)案例
1:发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例 2:价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用案例:3:HL
某项目招采策划报告
工具包分享:合约规划/标段划分作业指引
4. 集团招采策略
• 集中采购
• 战略采购
• 采购联盟
• 互联网思维
• 采购分层管理
• 前提条件:产品与设计标准化
工具包分享:WI3.8 战略采购全程管理作业指引
5. 供给侧(发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”招标)案例
3:超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6. 工程量清单(模拟清单、暂定价及暂定款)
7. 采购风险控制(风险识别、防范措施、防腐新招)
提问/交流(2)

二、 谈判技巧与定标
1. 评标、询标、议标(含谈判技巧、注意事项)
2. 回标价偏离目标之处理办法
3. 定标与合同文件编审
4. 标后跟进事项(招标图、工程量核对、履约/工程保险、样品管理)

工具包分享:
• 标后核对作业指引
• 合同全程管理作业指引
• 材料设备管理作业指引
提问/交流(3)

三、 营改增对招采影响及应对措施
1. 36 文概述
2. 目标成本如何编审
3. 定判标策略
4. 招标文件/合约条款新增内容
提问/交流(4)

四、 供方管理
1. 常规动作
• 年度计划
• 供方开发(含供方资格预审)
• 维护与评估(过程及履约评估、满意度调查)
• 奖罚措施工具包分享:供方资源管理作业指引
2. 增值服务(买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训)
3. 互联网下的新做派
云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
提问/交流(5)

五、 总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议

 

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