高周转下的招采策略

  培训讲师:赵丰

讲师背景:
赵丰先生现任:同济大学复杂工程管理研究院研究员+RICS资深讲师+造价大数据研究院院长;兼任:住建部标定司《工程造价指标指数研究课题》组专家+广联达平方科技首席业务管+支其建筑幕墙顾问独立董事+百锐/中房/莱顿/房采圈/地产成本圈商学院讲师 详细>>

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高周转下的招采策略详细内容

高周转下的招采策略

招采策略、谈判技巧和供方管理
基于高周转开发+专业协同+风险预控+价值工程+供给侧改革


当下,政策调控楼市,令房企盈利预期下降,风险激增,赋予传统意义上的招采管
理以新的挑战和提升潜能。
在此背景下,房企招采及各相关专业部门应了解和关注:行业发展有什么新动向?
互联网思维如何运用到日常招采工作中?哪些易被忽视的风控环节?如何将卖方的“精”
为我所用?各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效,提升产品竞争力?
这是本课程将和您分享的内容。


• 结合课程背景,介绍行业动向、详解创新做法;
• 对照检讨,找出管控潜能,制定改进措施;
• 建立管理接口,强化各专业间的协同力;
• 附送:所有课程资料,分享经验结晶。


• 房企集团CEO、运营总监;
• 总部招采/成本,以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事;
• 区域及项目公司总经理及其管理团队。

1. 招标采购策略
1. 现状与常见问题
• 招标采购常见的风险
• 部门协同、计划统筹;
• 业务认知及专业能力;
• 充分竞价、供方管理。
提问/交流(1):对照检讨:贵司是否存在类似问题,你们是如何解决的?
2. 招采目标
3. (单项工程)策划内容
• 发包条件
• 职责分工(及跨部门协同内容)
• 招采计划
• 合同形式
• 发包模式(DBB、EPC之比较)
• 合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化)
• 评标办法(回标分析、技术/商务标评审、政府项目)
• 招标文件编审技巧
• 标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算;常见错误和弊端
• 国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等;
案例1:发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例2:价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★
案例:3:HL某项目招采策划报告
工具包分享:合约规划/标段划分作业指引
4. 集团招采策略
• 集中采购
• 战略采购
• 采购联盟
• 互联网思维
• 采购分层管理
• 前提条件:产品与设计标准化
工具包分享:战略采购全程管理作业指引
5. 供给侧(发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标)★★★
案例3:超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6. 工程量清单(工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款)
7. 采购风险控制★★★
• 风险识别及其防范措施
• 各阶段潜规则及规避措施
8. 高周转开发模式下的特别措施和标杆做法★★★
(以“融创10天定总包”为案例)
提问/交流(2)
2. 谈判技巧与定标
1. 评标、询标、议标(含谈判技巧、注意事项)
2. 回标价偏离目标之处理办法
3. 定标与合同文件编审
4. 标后跟进事项
(招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理)
工具包分享:
• 标后核对作业指引
• 合同全程管理作业指引
• 材料设备管理作业指引
提问/交流(3)
3. 供方管理
1. 常规动作
• 年度计划
• 供方开发(含供方资格预审)
• 维护与评估(过程及履约评估、满意度调查)
• 奖罚措施
工具包分享:供方资源管理作业指引
2. 增值服务(买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训)
3. 互联网下的新做派
广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
提问/交流(4)
4. 总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议

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课程背景

课程收益

授课对象


 

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