《产品经理核心技能高阶培训》

产品经理核心技能高阶培训


培训目标：
1. 了解产品经理在企业是如何运作
2. 掌握产品经理该具备的核心知识与技能
3. 熟悉产品经理该如何操作营销实务工作
4. 营销与销售之分工与配合


培训方式：
互动式教学、案例讨论、广告讨论、小组讨论、模拟演练等



适合对象：产品经理、市场部及营销相关人员；销售主管



设计课时：2天



课程大纲：

第一天（6~7hrs）：

|分段主题 |课程内容 |時間安排 |
|一、产品、市场和营销|产品及定义 |0900~0920 |
| |市场分析手段 | |
| |营销理论 |20 mins |
| |产品生命周期 | |
| |三阶段目标 | |
| |品牌理论 | |
|二、规划、策略和方法|策略三问 |0920~1200 |
| |产品规划 | |
| |策略之意涵 |2hrs |
| |策略逻辑 |& |
| |产品策略推演步骤 |40 mins |
| |判定产品、品牌目前之角色 | |
| |判定产品、品牌目前之地位 | |
| |产品、品牌之期望 | |
| |设定有意义之目标 | |
| |SBU/BCG分析 | |
| |对SWOT之误用 | |
| |小组讨论 | |
| |（中午休息1.5hrs） |1200~1330 |
|三、市场区隔 |品牌定位图 |1330~1530 |
| |区隔实例讨论 | |
| |价值曲线应用 |2hrs |
| |区隔之误解 | |
| |市场区隔九大变量 | |
| |区隔变数之难题 | |
| |市场区隔八大步骤 | |
| |找出购买决策因素 | |
| |算出因素解释水平 | |
| |依相关性归类 | |
| |得出区隔变数 | |
| |变量之解释能力排列 | |
| |得出累计解释能力 | |
| |决定满意水平 | |
| |决定、命名区隔变量 | |
| |实例讨论 | |
| |小组讨论 | |
|四、产品定位 |定位之理由：品牌才是王道 |1530~1730 |
| |「定位」是什么？ | |
| |定位与反定位 |2hrs |
| |定位陈述 | |
| |竞争领域 | |
| |取代之意义 | |
| |产品取代层次 | |
| |顾客价值层次 | |
| |新竞争 | |
| |实例讨论 | |
| |差异点（POD） | |
| |消费者利益 | |
| |先发品牌之优势 | |
| |实例讨论 | |
| |消费者问题 | |
| |差异点之机会 | |
| |取舍之间 | |
| |实例讨论 | |
| |目标市场 | |
| |目标市场之分类 | |
| |差异点导出目标市场新境界 | |
| |案例分析 | |
| |小组讨论 | |



第二天（6hrs）：

|分段主题 |课程内容 |时间安排 |
|五、市场调研 |市场调研实例讨论 |0900~1030 |
| |广告事前、事后探讨 | |
| |态度衡量 |1.5 hrs |
| |定性研究 | |
| |统计显着性检定 | |
| |多变量分析 | |
| |案例讨论 | |
| |小组讨论 | |
|六、高明定价 |价格两难 |1030~1200 |
| |价格敏感度：恰辨差 | |
| |价格、成本与利润之纠葛 |1.5 hrs |
| |定价与竞争 | |
| |价格与定位 | |
| |价格位阶之不对称 | |
| |占有率与利润之两难 | |
| |价格决策流程 | |
| |（中午休息1hr，暂定） |1200~1300 |
|七、动态策略 |动态定价策略 | |
| |动态市场分析 | |
| |销量预测与分析 | |
| |供应链分析 | |
| |主题讨论 | |
| |数据分析练习 | |
|八、整合营销 |经典案例 |1300~1600 |
| |整合之关键起点 |3h |
| |定位领头 | |
| |品牌愿景、目标、与品牌个性之塑造 | |
| |阶段目标 | |
| |年度计划 | |
| |互联网营销核心要素与流程 | |
| |传统营销与流量营销 | |
| |社交理论及营销分析 | |
| |口碑营销 | |
| |线下与线上之整合 | |
| |小组讨论 | |

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