《高绩效营销团队建设》课纲

  培训讲师:崔小屹

讲师背景:
崔小屹Ø实战派营销及管理专家Ø清华大学EMBAØ曾任著名企业西门子、戴尔职业经理人Ø清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师Ø互联网创业者【实战经验】Ø西门子区域经理Ø戴尔中国和香港地区软件与外设业务销售经理Ø美国OK集团中国区副总经 详细>>

崔小屹
    课程咨询电话:

《高绩效营销团队建设》课纲详细内容

《高绩效营销团队建设》课纲


《高绩效营销团队建设》


销售人员为什么难管?如何设定合理的目标?如何对销售人员激励?如何对销售人员
进行培训?如何评估?如何考核?如何留住优秀的人才?最终如何达成目标?营销团队
的绩效直接关系着企业的发展前途,如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队
富有执行力,这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重,也是销售管理者个人职业发
展的重要基础。

作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是
:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控
制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限
的资源内,最大程度的提升销售团队的工作业绩呢?本课程从营销团队管理的五个方面
进行阐述,让营销团队管理者提升能力,达成目标!

第一章 营销管理新理念
第一节 销售经理容易走入的误区
第二节 管理与领导的统一
第三节 营销经理做什么——营销管理者的6P职责
第四节 渠道管理新理念
第五节 现场演练:供应链传奇

第二章 基于量化的科学营销管理
第一节 应用统计学原理进行量化管理
第二节 SMART原则
第三节 4P、4C、4R
第四节 SWOT分析法
第五节 报表的重要作用
第六节 现场演练:根据报表制定改进方案

第三章 营销管理中的系统工具
第一节 营销目标的责任落实
第二节 平衡计分卡原则
第三节 营销团队的责权利设计
第四节 营销团队的KPI设计
第五节 达成目标共识的程序
第六节 现场演练:与营销经理的目标谈话

第四章 营销团队目标管理
第一节 高效团队的最重要特征——目标达成
第二节 目标管理的PDCA
第三节 从NBA看目标管理
第四节 直接结果与间接指标
第五节 营销团队的间接指标设计
第六节 销售漏斗——销售管理的重要工具

第五章 营销管理中的辅导技巧
第一节 销售绩效从哪里来
第二节 制定辅导的目标
第三节 识别“辅导”时机
第四节 执行辅导过程
第五节 GROW辅导模型
第六节 现场演练:对后进销售进行的一次绩效面谈

第六章 营销管理中的高效激励
第一节 激励的10种手段
第二节 激励强度与频度的处理
第三节 大会说大话,小会说小话
第四节 争议处理五步法
第五节 学会欣赏下属
第六节 如何化批评为激励

 

崔小屹老师的其它课程

致胜大客户销售作者:崔小屹著作权人:崔小屹大客户的采购过程参与人员众多,内部关系复杂,外部竞争激烈,决策过程也非常理性严谨,因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神,深挖客户需求,创造成交机会,设立防御壁垒,建立长期合作。如果您的团队面临下列问题,请尽快开展培训!1.客户难见面,关系难建立2.难以获得客户高层信任和支持3.产品同质化严重,价格竞争激

 讲师:崔小屹详情


致胜领导力课程背景:新的时代,技术日新月异,市场跌宕起伏,员工的思维也更加活跃。面临新的挑战,领导者更应该学习如何凝聚人心,有效激励,找准方向,掌控大局,最终达成企业和个人目标。中国企业迅速发展,团队规模不断扩大,很多经理几乎是被推着做到了管理的岗位。从管理到领导,是很多高阶经理的必经阶段。由于领导者和中基层管理者所关注的角度不同,因此这种转变必然带来很多困

 讲师:崔小屹详情


致胜执行力打造优良的职业风范崔小屹课程背景:再好的战略,没有坚决地执行也无法达到目标。如何激发员工内心的潜能,摆脱惰性,塑造职业化的团队是每个企业的挑战。本课程通过深入浅出的分析,从学员的个人利益出发,个人发展出发,让学员在价值观和工作心态上有所感悟,从内而外地提升员工的主动性、学习能力和沟通协调能力。另外,执行力也体现在训练有素,掌握科学的工具和方法。在课

 讲师:崔小屹详情


总裁沟通与谈判训练营主讲:崔小屹老师领导者无论对外经营还是向下管理,其实最终都是通过沟通来达成自己的目标。而总裁级的领导需要展现魅力、凝聚人心、指引方向、与团队共创辉煌,可以说每一次谈话都是价值千金,必须经过千锤百炼才能志在必得!沟通和谈判绝不是“选择正确的词语然后说出来”这么简单。它还包括理解你的沟通对象,引导调动大家的思考,以及能够与大家产生共情。因此,

 讲师:崔小屹详情


新时代的共赢谈判新时代,商业思维发生转变,人们的需求与动机从物质到精神层面不断发展,因此新时代要有新的谈判策略,思维、格局和视野也要不断地提升。谈判是企业达成业务目标、获得利润的关键手段。我们根据大量谈判案例分析总结,谈判效果往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面,而建立共赢的思维更是商务谈判中的基础理念。商务谈判经常面临金额高、不确定性强、人员层次复杂的

 讲师:崔小屹详情


新时代的市场营销崔小屹技术发展与商业模式一直相互推动,相互影响,互联网时代技术日新月异,更是给与商业模式更大的推动力。如何在新时代找到发展方向,如何找到最匹配的商业模式,如何精准定位,快速运用新媒体资源进行推广,如何科学的运用大数据进行推广传播,请尽快参加本课程的学习。主要学习内容:了解互联网时代的市场变化树立科学管理思维学习营销实战工具掌握战略设计的基本方

 讲师:崔小屹详情


客户需求挖掘与商务提案崔小屹课程背景:本课程适等高端商业客户销售业务领域。本课程结合理论和实践,从突破客户、建立客户关系、挖掘客户需求及响应客户需求的角度进行阐述分析,通过案例、讨论、复盘等角色等方式阐述商业大客户开发致胜之道。授课对象:从事商业客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员授课方式:本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练

 讲师:崔小屹详情


用数据说话课程背景:随着中国经济的蓬勃发展,越来越多的中国企业走向了大中型企业的阶段,如何站在客观准确地观察企业运营和业务开展,是每个大中型企业管理者需要面对的问题,而其中的答案之一就是“用数据说话”。运用数据进行管理是通过将企业流程进行量化而进行观察和管理的方法,是精确管理和客观管理的重要手段。数量化管理通过运用统计学和报表等工具为管理者客观地展示业务情况

 讲师:崔小屹详情


有效的沟通与谈判在商务领域,一个人的事业成功只有三分之一取决于专业技术,另外的三分之二则取决于他的人际、沟通和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与

 讲师:崔小屹详情


战略解码与战略执行课程概述:战略是确定企业长远发展目标,以及对实现长远目标的策略和途径。如何有效对战略进行分解,落实到具体的操作计划。中国企业不缺乏宏伟的愿景,但是在战略落地方面却是弱项。企业战略将落实到人力、营销。财务、服务等各个方面,需要一种简洁,高效的方法进行分解。本课程依托IBM与华为的战略解码思维,结合中国企业的发展规律,从策略、工具和技巧等层面进

 讲师:崔小屹详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有