《制胜创新营销》课纲

  培训讲师:黄宏

讲师背景:
•中国本土商业模式、营销创新设计专家•中国职业经理联合会高级培训师•清华大学总裁班特聘讲师•北京大学总裁班特聘讲师•中山大学总裁班特聘专家•商业模式研究中心高级研究员•商业模式BMC系统创始人之一•商业模式优化设计团队核心专家•中国本土商业详细>>

黄宏
    课程咨询电话:010-82593357

《制胜创新营销》课纲详细内容

《制胜创新营销》课纲

《制胜创新营销》
“出众”还是“出局”?取决于你的营销
面对独特的中国市场环境,产品同质化严重,消费者在理性与非理性间游离,竞争无序,企业就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束缚?企业能否在营销方面主动采取应对措施,保持经营业绩稳定并谋求更大发展,是对企业经营管理者的重大考验。
本课程将向您展示营销基本要素结构化在商战攻防中的超凡力量!营销创新不是纸上谈兵,而是有章可循。
成功案例:
竞争利器:营销模式的设计——酒厂
O2O线上线下一体化服务模式,强力整合旗下经销商,实现行业冰冻期业绩下降最少,调整最快,复苏最早的辉煌战绩。
模式创新:新平台模式设计——平台
B2F战略推动,助力企业冲击200亿销售大关(前一年业绩为120亿)。
渠道创新:资源整合模式设计——物探
产业链重组与资源整合助力东方物探,历经三年努力实践,市场规模增长5倍,经营收入增长4倍,公司综合实力显著增强,国际地位稳步提升,稳居全球行业第二。
课程收益:
掌握简单易行并行之有效的营销实战策略,实现降低成本、提升效率、放大企业价值的效果。
了解当前营销面临的瓶颈,分析造成问题的原因,学习并掌握营销创新的工具及方法论用以解决这些问题。
系统掌握战略联盟设计思路,学习资源整合及共享思维下的新整合规律,充分激活显性资源,大力挖掘隐性资源,实现营销倍增目标。
培训形式:理论解析+案例剖析+工具运用+学员互动
培训对象:企业营销高管、营销负责人、董事长、总经理;
课程时间: 2天
讲师介绍:黄老师
清华、北大、中山大学总裁班特邀讲师
创新研究中心高级研究员
中国本土营销创新设计与创新营销咨询团队核心专家
3.用创新突破同质传播壁垒
(1)如何设计营销生态系统突破现状
(2)降低客户消费门槛获得客户黏性
四、创新促销-如何快速激活市场
1.新环境下促销种类与特点
(1)常用的促销方式与传统思维制约
(2)传统促销的种类与利弊分析研讨
2.消费激励机制与促销创新
(1)联合互动的互惠式促销方式分享
(2)如何用最低的代价获得最大引力
3.复合促销让消费更多选择
(1)促销手段创新多样化替换失效区
(2)如何设计鲜明个性的促销新活动
五、营销借力-如何让营销更有吸引力
1.低成本营销传播创新设计
(1)新环境新客户需求下的事件营销
(2)媒体服务让媒体免费为你打前锋
2.渠道通路立体化创新探索
(1)基于渠道通路创新的多维度探索
(2)用十种创新思维重构客户新关系
3.如何找到我们的营销支点
(1)创新系统六大模块创新设计研讨
(2)总结提炼找到支点撬动营销世界
六、课程总结
1.掌握营销创新七大关键步骤:
定位-价值-差异-传播-成本-落地-模式
2.将所有思考与创新点设计成简易的执行计划,以便落地实施!
一、创新背景-市场营销和营销策略
1.新环境下的市场营销现状
(1)当下中国市场正在发生什么变化
(2)新环境下各种市场冲击波的影响
2.不同层级的市场营销理念
(1)传统思维与现代需求之间的变化
(2)做好创新营销最基本的思维转变
3.创新营销核心是客户需求
(1)基于需求的8种创新分析与研讨
(2)市场细分创新的理念与四个维度
二、创新思考-如何跨行业营销整合与联盟
1.跨行业合作与合作的分类
(1)市场营销协同竞争的本质是什么
(2)垂直战略联盟与水平联盟的创新
2.整合营销与联盟创新设计
(1)基于创新市场整合的十五种共享
(2)从古至今经久不衰的整合智慧
3.基于自身特点的联盟营销
(1)自己当下资源梳理与需求分析
(2)市场相关利益者利益分析与设计
三、创新传播-如何让营销传播更有效力
1.新环境新客户下的新趋势
(1)互联网时代名片的四大社会趋势
(2)除了传统与自媒体未来如何传播
2.整合营销传播与精确营销
(1)用预知未来的思路决定未来出路
(2)新市场环境下如何做到精确营销
客户鉴证:
基于用户多层次需求的赢利点转移,将为我们各行业诱发无限可能,课程实用、实战、脑洞大开,创意无限!
——辽宁邮政体改办主任 李女士
讲师妙语连珠,教练式引导,令人脑洞大开!案例及工具实战实用全是干货,今天的学习收获满满!
——黑龙江某房地产公司 孟先生

 

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