《银行如何做好立体化营销课程架构》
《银行如何做好立体化营销课程架构》详细内容
《银行如何做好立体化营销课程架构》
银行如何做好立体化营销
【课程背景】
近年来银行所面临的金融环境发生了深刻的变革，银行利率从市场化继续推进、互
联网金融快速发展、民营银行的获批筹建及农村信用社的不断改制农商行都对现有的商
业银行构成了前所未有的挑战和压力，传统银行的转型势在必行。几年来，以四大国有
银行为代表的商业银行，率先实行了网点的硬件转型、服务转型、营销转型，力争将银
行从“结算型”向“营销型”转变，几年的时间成绩斐然、效果显著。
【课程收益】
要让网点员工营销技能有实质性的提升；
以实战营销理念、技巧与方法为主，要让学员学以致用；
客户经理外拓信心不足，见到客户不敢张嘴、张不开嘴；
明确营销与销售的定义，学会营销洽谈中的营销心理学；
学会网点柜面营销，如何在客户办理业务的同时营销客户；
掌握如何布置厅堂营销模式及营销物品陈列摆放；
掌握如何组织客户沙龙，如何避免沙龙中的错误与误区；
如何开展外拓营销，计划、目标、实施、总结；
学会如何进行邀约客户，组织相关话术，提升信心；
【课程对象】
个人客户经理、综合客户经理、理财经理、网点柜员、信贷员、行长副行长、大堂经理
等；
【课程时长】
现场授课：1~3天； 现场辅导：1~3天；
【课程大纲】
第一章：“营销”VS“销售”
1、营销的本质是发挥“影响力”
2、洞悉人性才是营销的关键
3、10个动作教你窥视客户心理
与客户交谈“6不要”
第二章：柜面营销的方法和技巧
1、柜面营销具有哪些优势
2、柜面营销的要素与误区
3、“15秒”柜面营销的精准话术
4、“5步法”教你实现快速交易
5、交易促成时的禁忌
第三章：玩转厅堂营销应该怎么做
1、营销陈列常犯的一些错误
2、如何通过陈列打造营销的氛围
3、厅堂微沙龙“七步法”
4、巧妙分类的精准营销术
第四章：如何组织客户沙龙更高效
1、沙龙失败究竟因为犯了哪些错误
2、客户沙龙有哪些不同类型
3、高效沙龙组织的4个环节
4、精准筛选与电话邀约的技巧
5、演练与彩排的注意事项
6、3个方法完美控制现场
：银行外拓营销实战
1、外拓营销的类型与常见误区
2、银行为什么适合外拓营销
3、外拓营销需要哪些准备工作
4、“五原则”定位精准的客户
5、“四步法”制定完美的方案
6、外拓营销的5个步骤
7、7类外拓营销怎么实施更高效
：“互联网+”时代，银行的深度创新营销
1、活动营销吸引用户的4个步骤
2、游戏营销如何刺激用户传播
3、场景营销怎么解决移动营销危机
4、提高用户体验的5种互动营销方法
5、业务创新是银行的生存之道
6、移动金融是营销的一片沃土
7、大数据营销，推动未来深度创新
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《营销系列基于客户心里的柜面一句化营销技能提升》【课程对象】银行柜面员工【课程收益】提升团队营销意识，突破心魔，全员同舟共济，强化开口营销能力提升营销能力的同时，提升成功率，提升转介意识，提升营销影响力，提升一句话营销能力，提升我们服务规范与服务意识，从而提升让销售，让服务为销售保驾护航【授课方式】讲师讲述案例精举情境演练小组讨论视频与FLASH呈现团队游戏
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《客户经理外拓营销训练营》目录TOC\o"1-3"\h\z\u前言PAGEREF_Toc443747006\h31.精英培训PAGEREF_Toc443747007\h41.1.外拓营销战略篇PAGEREF_Toc443747008\h41.1.1.科特勒营销STV三角战略模型（定位以及差异化）PAGEREF_Toc443747009\h
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