课程1 营销人员个人专业品牌塑造

  培训讲师:彭可望

讲师背景:
彭可望老师企业培训师,专注于科技制造行业、海外市场营销、电信运营商的企业咨询服务和员工实战技能辅导,曾就读于沈阳航空航天大学(本科),大连理工大学(工学硕士)。彭可望老师在IT和通讯行业具有二十年营销、管理和人才培训实战工作经验。1999年 详细>>

彭可望
    课程咨询电话:

课程1 营销人员个人专业品牌塑造详细内容

课程1 营销人员个人专业品牌塑造


| 营销人员个人专业品牌塑造 |
|课程介绍 |课程大纲 |
| |教学时长:2天 |
| | |
| |销售人员经常遇到的困难与挑战 |
| |销售方式的变迁 |
| |推销 |
| |顾问式销售 |
| |战略型销售 |
| |销售人员的三重角色 |
| |专业级的天使 |
| |研讨与演练:如何成为一个天使般的业务代表 |
| |知己知彼的行家 |
| |研讨:如何成为一个让人信任的行家 |
| |可以解决问题的顾问 |
| |研讨:如何成为一个让人有安全感的顾问 |
| |销售人员的知识结构要求 |
| |“∏型”知识结构 |
| |快速提升自我的好方法 |
| |制定个人学习计划:“黄金两小时” |
| |能力过关训练:与客户有价值地寒暄 |
| |打造销售人员的个人专业品牌——个人品质修炼 |
| |个人品质修炼的要点 |
| |研讨:你如何理解个人基础品质的要点 |
| |关于外表:给客户良好的外表印象——营销人员的妆容|
| |和穿着 |
| |商务穿着方案 |
| |休闲穿着方案 |
| |基本商务礼仪(商务场合、生活场合) |
| |课堂演练:如何让客户快速地喜欢你、接受你 |
| | |
|培训费用 | |
| | |
|培训对象 | |
| | |
|联系我们 | |
| | |

 

彭可望老师的其它课程

工程解决方案呈现策略和专业交流方法培训目标:1、掌握工程方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下,如何通过严密的组织、准备和实施,让我方的工程解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力,并在整个营销项目的运作过程中占得先机。培训对象:科技行业的工程经理、市场人员、销售人员、售前工程师。 培训用时:2天培训方

 讲师:彭可望详情


|营销资源整合与跨部门团队协同||课程介绍|课程大纲|||教学时长:1天||||||1、案例分析:路易斯·郭士纳在IBM的资源整合变革|||2、大型企业的内部营销和资源整合问题概述|||3、华为的内部营销与资源整合|||各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理|||阶段一:“狼-狈”小组|||阶段二:“铁三角”小分队|||阶段三:地区总部的“重装旅”团队||

 讲师:彭可望详情


|全球市场拓展策略与销售项目运作能力培训||课程说明|教学大纲|||教学手段:知识传授、问题研讨、小组讨论和呈现、||为了能够贴近学员的真实项目情景进行|模拟项目策划、关键营销动作情景演练。||授课和训练,在开课前两周,请学员所|教学时长:2天||在部门提交至少4个真实的销售项目案|||例,老师需要根据这些项目设计课堂上|破冰:老师和课程介绍、团队建设(10

 讲师:彭可望详情


|海外市场品牌建设策略与方法||课程目的||了解和掌握市场品牌建设方法与要点。||课程大纲|||时长:1天||||||市场品牌建设工作|||品牌推广的意义与策略|||案例:中企在品牌建设的教训|||案例:华为1-3-1-6品牌建设工作体系|||研讨:我方的工作切入点|||公司在全球的品牌建设方法与案例|||精心准备,参加展览会。|||案例:2000年国际通讯

 讲师:彭可望详情


|科技企业售后工程师||客户沟通与服务技能提升||课程介绍|课程大纲|||开篇||科技型企业针对行业大客户的营销领域|破冰:如何给客户留下良好的第一印象||有一句俗话:卖出第一套设备靠销售,|课程介绍与教学引导||卖出第二套设备靠服务。可见,优质的|课堂互动:当前工作环境下,客户沟通与服务的难点||售前、售后服务在行业大客户营销的过|和策略应对||程中是举足

 讲师:彭可望详情


|营销人员6项销售基本功训练||课程介绍|课程大纲|||教学时长:1天||||||为什么要训练基本功|||国际销售人员六项基本功修炼|||观察:用心去审视客户的细微世界|||课堂演练:阅读客户场景|||倾听:听懂客户的关键需求|||记录:建设丰富的个人商业情报库|||课堂分享:真实的情报库样例|||思考:把握客户心理,寻求开启客户心扉的钥匙|||呈现:做一个

 讲师:彭可望详情


|海外市场解决方案营销策略与实战方法||课程说明|课程大纲|||第一天||授课方式:||||第一章基本思想||讲授、案例分析、实战情景演练、问题|1、面对海外行业客户的项目需求,我们面临的营销||互动、小组讨论与呈现、视频学习与研|挑战||讨|客户需求的复杂性|||客户决策链成员的复杂性||授课时长:2天|客户决策过程的复杂性|||解决问题的思路|||2、解

 讲师:彭可望详情


|海外市场客户交流与营销影响力训练||课程大纲||教学目标:|教学破冰:课程介绍||1、掌握国际市场营销人员应该具备的正确心|研讨:与海外客户交流和营销沟通面临的挑战||态、角色扮演、知识结构和基本职业素质,|与解决之道||为建设和维系良好的客户关系,获取客户的|||信任奠定坚实的基础。|第一部分||2、学习和掌握顾问式营销的基本思想、方法|有效交流的准备:

 讲师:彭可望详情


|国际营销人员个人专业品牌塑造||课程介绍|课程大纲|||教学时长:1天||||||海外销售人员经常遇到的困难与挑战|||销售方式的变迁|||推销|||顾问式销售|||战略型销售|||国际型销售人员的三重角色|||专业级的天使|||研讨与演练:如何成为一个天使般的业务代表|||知己知彼的行家|||研讨:如何成为一个让人信任的行家|||可以解决问题的顾问|||

 讲师:彭可望详情


|销售人员基本职业素养与客户影响力训练||课程大纲||教学目标:|教学破冰:课程介绍||1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正|研讨:我们当前的营销工作面临的挑战与解决||确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素|之道||质,为建设和维系良好的客户关系,获取客|||户的信任奠定坚实的基础。|第一部分行业客户营销影响力的基本思想||2、学习和掌握顾问式销售的基

 讲师:彭可望详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有