《业绩倍增-销售技巧》实操课

  培训讲师:李中生

讲师背景:
李中生老师——销售地图操作系统CAP-System创始人Ø曾任HP(皮草)中国区品牌销售总监Ø曾任蒙娜丽莎集团全国培训总监大区销售总监Ø曾任百丽集团销售大区销售经理Ø阿迪达斯品牌销售教练认证Ø国家人力资源管理师Ø从门店导购到销售总监12年零 详细>>

李中生
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《业绩倍增-销售技巧》实操课详细内容

《业绩倍增-销售技巧》实操课

《业绩倍增-销售技巧》实操课问题困惑
生意差,总说是因为客流原因,那客流问题如何有效解决?
产品介绍,一套套的话术,为何员工总是无法有效运用?
服务提升,为什么总在强调服务提升,服务却一直升不上去?
大单连单,为什么总强调连单,连单却一直提不上去?
如果一家店、一个员工执行力不强,可以说是员工问题,可如果整体执行力都不强,是不是我们的方法出了问题?
您将收获
基于社会消费环境模拟的,客流保障技能-基础修炼
基于顾客感知和成交目标的,语言表达技能-语言修炼
基于顾客心理需求分析的,服务提升技能-服务修炼
基于门店销售操作节点的,大单连单技能-大单修炼
基于员工行为能力提升的,培训带教技能-行为带教
课程形式
案例剖析理论讲解+现场实操通关演练+落地执行工具表格
一步一收获,一步一实操
课程大纲
基础修炼:销售的基础,客流
门店客流的三大来源
门店客流的商业困境
低成本快速引流方法
1个闭环,保障门店客流高质量保有并长期稳定
语言技巧:销售的利器,语言
以始为终构建话术框架
打动顾客的“左右手”介绍结构
卖点介绍的话术技巧
1分钟语言打动顾客的介绍模型
5套结构性话术应对上百种顾客异议
服务技巧:销售的支撑,服务
“以客为友”的服务理念升级
门店新服务的价值塑造
服务价值与销售成交的直接关联
1套工具,随时随地塑造服务价值
大单技巧:销售的爆点,大单
传统大单激励,带来的负面效果
大单销售存在的四个误区
连带销售点的训练与行为导入
1个模板,实现连单技能无障碍复制
行为技巧:销售的传承,带教
员工能力提升的三个阶梯
团队行为的复制与效果
店长带教对门店发展的重要性
6个步骤,实现员工100%行为提升。

 

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