《业绩倍增,销售数据管理》

  培训讲师:孙辉

讲师背景:
孙辉老师——企业销售管理专家Ø京狮MBA头马俱乐部创会副主席Ø世界五百强企业拜耳,礼来,高级讲师,企业培训负责人Ø北京大学BIMBAØ北京师范大学MBAØ肯·布兰佳《情景领导II》认证讲师Ø睿仕管理顾问公司《与前程有约》认证讲师Ø美国管理协 详细>>

孙辉
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《业绩倍增,销售数据管理》详细内容

《业绩倍增,销售数据管理》

有效的区域管理
参加对象:工作一年以上的销售员工
课时:2天
适合状况:
作为在一个在一线销售人员,您有可能遇到这样的问题——
做了很多事情,业务并没有起色
资源有限,如何达到投入产出最大化
如何科学的规划区域业务,有的放矢的投放资源
如何分析业务状况,并进行专业的业务汇报,得到管理成更多的理解和支持
有效的区域管理帮助员工进行专业合理的业务规划,通过有效的分析工具和分析思路落实的实际工作中,提升销售有效性,更好推进销售业务
课程效益:
了解区域管理的能力对于推广工作的意义
清晰影响推广工作的关键因素掌握区域管理的分析思路和方法
运用区域管理的工具,客观分析区域机会和障碍
制定行之有效的区域策略和行动计划
课程纲要:
第一部分:业务回顾
整体业绩分析
重点区域分析
潜力分析
关键市场活动回顾
投入产出比
第二部分:区域分析
潜力分析
竞争分析
目标客户分级
销售有效性
第三部分:目标设定
目标设定与分解
第四部分:行动计划
差异化竞争工具
资源分配
行动计划
第五部分:业务汇报
业务汇报流程与工具
第六部分:业务汇报演练与点评
撰写业务汇报
演练与点评

 

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