路演融资演讲
路演融资演讲详细内容
路演融资演讲
商业路演
【课程背景】：
这一新型宣传推广模式，在中国最早出现得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，后来其他企业效仿证券业的路演的方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。
在当前的市场环境下，如何赢得客户信赖，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。本课程运用独有的“商业洛书”体系，采用“9宫格”方式对内容进行结构化的设计，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡。采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。
【课时】：1天
【课程收益】
1. 懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事
2. 懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。
3. 路演心态和演练：掌握关于路演的正确态度和演练方法。
4. 路演系统化训练：提供多套“9宫格”经典模型
【课程大纲】：
一、路演人必须思考的三个问题
1. 给谁讲
1) 投资人
2) 消费者
3) 代理商
2. 想要什么效果
3. 最核心的竞争力是什么?
二、路演的三大思维
1、成交思维
2、成长思维
3、至简思维
落地作业：自我代言辞撰写演练
三、路演的落地逻辑--路演演讲稿的逻辑设计
1、如何做好破冰、推动与成交
2、如何做到抓住眼球、制造冲突、有利可图
工具：演讲逻辑“9宫格”
四、路演的落地逻辑——产品路演的四大步骤
1、痛点问题
2、方案价值
3、证据体验
4、报价促销
落地作业：产品路演辞撰写演练
五、路演的落地逻辑--路演项目的整体包装
1、让项目在规划上清晰，策划上明确，计划上明了
2、让听众对项目的理解宏观上高大，细节上威猛
工具：项目结构拆解“9宫格”
六、路演的落地逻辑——管理演说的四大步骤
1、你——听众
1) 听众是谁——外在特征
2) 想要什么——内在需求
2、骨——观点
1) 九宫格索引法
2) 头脑风暴提炼法
3、肉——佐证
1) 案例裁剪
2) 故事编译
3) 数据收集
4、连——逻辑
1) 时间逻辑
2) 空间逻辑
3) 变焦逻辑
4) 三三逻辑
5) 收益逻辑
落地作业：管理路演辞撰写演练
七、路演的落地逻辑--路演演讲中信息传递与接收的核心策略
1、如何创造代入感、真实感、冲击感
2、如何能够全程让用户脑转动、心感动、身行动
工具：演讲信息框架“9宫格”
八、现场提问与答疑
王明峰老师的其它课程
团队超级执行力 11.16
打造团队超级执行力【课程背景】团队需要以下的内力：←建立黑白分明的执行文化←让员工懂得责任的100承担←明确团队执行原则与方向←训练员工结果导向的执行思维←形成事前、事中、事后的行为标准【课时】：1天【课程收益】让企业获得：血浓于水、荣辱与共的狼性凝聚力---核心团队只做结果、不找借口的狼性执行力---执行团队拉出能打、打出能胜的狼性战半力---高效团队尊重
讲师：王明峰详情
团队进阶三板斧 11.16
团队进阶“三板斧”【课程背景】：三板斧干部培养体系是阿里巴巴打造卓越团队的独门秘籍，它建立在团体动力理论和组织发展实践的基础之上。三板斧巧妙的打造了一个团队共同修炼的“场”，在这个“场”里可以激发、聚集团队的能量，提升团队的整体战斗力，可以直接看到每一个人行为上的改变，态度上的转化，团队整体心力、脑力、体力的提升，带来业务上的突破。因此，三板斧不是面向个体的
讲师：王明峰详情
微信&电话销售技巧 11.16
微信电话销售技巧【课程背景】：客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！究竟难在哪？97的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信电话中如何解除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信电话技巧、实战的情景演练、系统化的
讲师：王明峰详情
销售漏斗管理与销售辅导 11.16
销售漏斗管理与销售辅导【课程背景】：销售的过程是量变质变交替作用的过程。销售代表在面对目标客户时呈现的方案计划来自于销售团队的集体智慧；推动销售人员高效达成销售目标需要管理者的合理引导与配合辅导；客户确定的前提是目标销售区域的划定与整体销售方案的出炉……多方面的完美衔接，缔造了天衣无缝的销售策略，打造出战无不胜的钢铁团队。这是销售管理者们的憧憬，而在销售过程
讲师：王明峰详情
短视频与直播运营实战训练 11.16
短视频与直播运营实战训练【课程背景】品牌公司经常在微信营销、网络营销、新媒体方面投入很高，产出太低？公司拥有大量的客户信息资源，希望用持续开发客户价值？销售团队效率太低，希望基于微信建立更加高效的销售团队？公司希望改造原有的代理商经销商体系，建立新的合伙人体系？有人把内容运营做的风生水起，你费尽心力却迟迟没有起色！内容营销的风口你尝试建设却发现客户群体冷启动
讲师：王明峰详情
互联网运营规划与执行 11.16
互联网运营规划与执行【课程背景】：企业正面临着如下的挑战：➢毫无目标的群发广告、到处张贴二维码、营销模式效果差、效率低、获客成本高。➢用户获取信息广，停留时间短，仅靠产品本身很难吸引用户注意力。➢大规模销售及促销，有销量无利润，而且流失率高。很难建立起长期盈利性的客户关系。➢一味专注质量、功能、属性等，致力于产品的持续改进，却无法有效洞察消费者需求与变化。通
讲师：王明峰详情
领袖的风采 11.16
领袖的风采【课程背景】：←如何团队"具有"竞争致胜的思维方式？←团队如何发现与应用"成功的规律"？←如何运用企业文化的力量使团队战无不胜？←如何激发团队的内在潜能？←如何让组织高效沟通？←如何让团队创造性解决问题？←团队如何打造一个具有"我们是一个人"精神的团队？←团队成员如何塑造人格魅力？←团队如
讲师：王明峰详情
商业计划梳理与撰写课程大纲 11.16
《商业计划梳理与撰写》企业合作与融资的金钥匙主讲：天相老师【课程背景】随着商业环境的成熟和竞争的加剧，越来越多的企业为了达到招商融资和其它发展目标,需要对自身项目在科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理出一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书不仅可以让自身的商业变得清晰和不断
讲师：王明峰详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14435
- 9文件签收单 14096
