市場開發與銷售業務能力提升技巧
市場開發與銷售業務能力提升技巧详细内容
市場開發與銷售業務能力提升技巧
市场开发与销售业务能力提升技巧
左凤山 2012第六届中国CEO高峰论坛票选中国十大管理培训讲师
◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
一.训练题目：市场开发与销售业务能力提升技巧
二.课程时数：12小时
三.参加人员：
四.课程大纲：
壹. 营销管理的基础分析
(一).现在的市场景气环境低迷谈起
目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）
市场变化与我们营销能力的改善
(二).营销(MARKETING)误区（细节决定成败）
卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）
由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）
案例分析:
(三).供货商的产品销售价值链服务能力（合作伙伴与客户关系建立的关键点）
供货商营销价值链与合作伙伴观念
供货商价值链系统构造说明（我们的位置在哪里？）
营销人员扮演角色一定要有的认知
总结 市场服务开发与拿订单的差异认知
创造出无可取代的地位
贰. 营销服务与工作执行力检查
(一).现代业务人员的基本任务（工作细节决定成败）
销售人员的工作精细作
(二).营销人员能力该有哪些重点建设方向（销售人员能力建设偏颇在哪里）
●满足客户需求的产品知识
●解决客户问题的知识
●客户需求的快速识别
●了解人的通性
●丰富的谈资
●顾客购买心理
●自身形象与热情活力
●谈判技巧
(三).业务人员常有的工作误区在何处
以我们自己工作能力进行检讨
(四).如何改善自己销售管理常有的误区
一.对销售工作执行力分析（应该要有些什么）
二.销售人员工作提升与观念误区（细节决定成败）
叁. 客户长期的伙伴关系与
(一).业务目标责任的规划和执行（市场开发精耕执行计划）
片区计划与精耕规划
(二).寻求潜在客户MAN技巧（销售人员市场开发如何做好目标选定）
寻找潜在客户的操作模式
由客户分类中找出接触的方法
(三).客户关系管理的重要操作（企业通存的严重致命伤何在）
市场大客户数据管理的严重误区分析
市场大客户销售与服务作业的剪刀差距分析
(四).能吸引客户购买产品的FAB说明方式
销售中一定要识别客户的利益点（业务人员推拉力运用的严重致命伤何在）
如何做好产品说明的FAB诱导模式
如何做好公司产品优势介绍
(五).大客户服务工作的细致化
(六).如何作好销售团队间的经验传递
案例分析：三达膜成套设备市场开发的经验传递模式
进行模式：案例介绍、观看业务人员呈报的PPT
(七).某生产供应企业销售团队建设的实际经验与方法
案例分析：参考国外做法的浴火重生
(八).营销人员工作行为特质分析（行为模式与销售业务开发的关连性）
管理环境Behavioral Risk 的「LIFO 管理行为面风险」
客户与个人工作的行为特征与特质模式
客户与部属人格特质分析（个人工作特质将严重影响销售的执行效益）
肆. 商务谈判与策略运用
(一).商务谈判与沟通
(二).我对业务人员谈判的观察
常有的问题到底在何处
气势何在
(三).现场商务谈判策略与运用技巧
▲对付压榨的策略运用方式
(四).商务谈判心理该有些什么建设
谈判戒律有些什么重点
(五).让步心理该有些什么建设
让步戒律有些什么重点
伍. 领导销售团队的工作参考表
(一).防范销售活动惰性化的行动重点表（工作检查表参考运用）
让自己的工作操作更有效率（依检查表操作就会有效率）
(二).销售主管日行工作检视表（工作检查表参考运用）
(三).营销人员销售效率提升的改善检查重点（工作检查表运用参考）
(四).营销人员销售能力检查分析表运用（工作检查表运用参考）
左凤山老师的其它课程
国际贸易如何开拓欧洲市场(含跨境电商與B2B操作)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：国际贸易如何开拓欧洲市场(含跨境电商與B2B操作)二.课程时数：6小时三.参加人员：四.课程大纲：壹.国际贸易开拓与欧洲市场特色(一).先必须理解欧洲市场的特色与贸易基础●Manufacturerexporterimpo
讲师：左凤山详情
跨国公司经营管理思维实务 02.03
跨国公司经营管理思维实务◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：跨国公司经营管理思维实务二.课程时数：18小时共计3天三.参加人员：国际商务项目经理人境外分支派遣人员总部管理人员国际贸易相关人员四.课程内容：●本课程涵盖客户原要求内容合并量身订制(工厂在印度)可部分修正跨国公司经营管理思维印度东道国习俗与
讲师：左凤山详情
跨文化管理如何管理美國員工與其相處 02.03
跨文化管理如何管理美国员工与其相处如何管理美国员工与其相处◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：实务跨文化管理如何管理美国员工与其相处二.课程时数：6小时三.参加人员：四.课程大纲：壹.国际化职业经理人员应有的认知(一).国际跨文化管理运作分析●企业面临全球化管理的复杂环境国家近年来常提企业转型走出去走进去
讲师：左凤山详情
重庆大学领军人员总裁班领军运营能力与创新管理模式思维◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：领军运营能力与创新管理模式思维二.课程时数：12小时三.参加人员：企业中与高层主管人员四.课程大纲：北大民营经济研究院高级工商管理emba课程讲授部分修正厦大管理学院EDP中心主管在职进修高级班课程部分修正清华大学继教
讲师：左凤山详情
卓越的班组长管理能力进化 11.18
卓越的班组长管理能力进化◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：班组长管理素质能力提升训练二.课程时数：12小时三.参加人员：四.课程特色：●本课程参考世界最著名影响力最大之基层班组长训练课程TWI设置,TWI为二战美空军专门设立的课程，训练军官的称为MTP(ManagementTrainingProgram
讲师：左凤山详情
新晋主管人员管理能力提升系统训练 11.18
新晋主管人员管理能力提升系统训练1◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：新晋主管人员管理能力提升系统训练二.课程时数：18小时(可筛选章节至12小时或6小时内容亦可分解成3小时课程专题)三.参加人员：新晋主管或储备干部四.课程大纲：本课程参考MTP课程块面设计并拆散在章节述说厦大管理学院EDP中心主管在职进
讲师：左凤山详情
新领导能力与团队建设效率管理 11.18
新领导能力与团队建设效率管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：新领导能力与团队建设效率管理二.课程时数：12小时三.参加人员：企业新进主管人员四.课程大纲：本课内容以由沟通控制出发探讨基层人员在提升绩效目的下领导力执行力团队协作建设等问题北大民营经济研究院高级工商管理emba课程讲授部分简化修正厦大管理
讲师：左凤山详情
新执行力与管理效率 11.18
新执行力与管理效率◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：新执行力与管理效率二.课程时数：6小时三.参加人员：企业主管人员四.课程大纲：北大民营经济研究院高级工商管理emba课程讲授部分修正厦大管理学院EDP中心主管在职进修高级班课程部分修正清华大学继教院emba课程讲授部分修正央企一带一路国际化外派人员课程
讲师：左凤山详情
压力与情绪管理 11.18
压力与情绪管理EQ内训课程大纲一.训练题目：压力与情绪管理二.课程时数：12小时三.参加人员：四.课程简介：「EQ」亦即指EMOTIONALQUOTIENT或EMOTIONINTELLIGENCE，意谓情绪智力，最初是由美国哈佛大学的心理学家丹尼尔高曼(DANIELGOLEMAN)在其原著EMOTIONALINTELLEGENCE中提出。压力管理及EQ对工作
讲师：左凤山详情
中小企业提升创新方向与能力的组织管理模式 11.18
中小企业提升创新方向与能力的组织管理模式主题：实践2025中国制造中小企业备战系列一.训练题目：中小企业提升创新方向与能力的组织管理模式二.课程时数：6小时三.参加人员：企業中層或中高層企業主總裁班四.课程大纲：壹.主管人员创新运营能力与国外创新趋势(一).贸易战阴影下的觉醒与前进方向(何去何从)●十三大两会博鳌亚洲论坛的主题●2025中国制造的目标与过程●
讲师：左凤山详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21064
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
