《海外市场开发与合作网络建设》

  培训讲师:黄兆华

讲师背景:
黄兆华老师(北京)Ø英国萨里大学国际市场营销硕士Ø前柳工总裁助理、国际业务总经理、北美子公司、欧洲子公司、拉美子公司董事长Ø上市公司独立董事Ø中车集团、北汽集团、国机重工集团等大型企业长期国际化战略顾问Ø国家发改委、国家开发银行国际产能合作 详细>>

黄兆华
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《海外市场开发与合作网络建设》详细内容

《海外市场开发与合作网络建设》

课程模块五:《海外市场开发与合作网络建设》授课目的
帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、目标市场的选择、市场进入方式的选取、海外合作伙伴与大客户关系的开发和管理、战略合作和海外并购的开展、如果推进本土化战略
授课时长
6-12课时
授课方式
基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练
推荐讲师
黄兆华
课程前导
全球化领导者八项特征/视频:TCL的十年国际化之旅
课程特色
课程集多个案例,尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例,采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式,现场安排充足时间给予学员提问互动的机会,现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。
课程大纲
第一部分:海外目标市场分析
碎片化市场:案例:乌兹别克斯坦
新兴国家市场:案例:巴西-永远的未来之国
成熟市场:案例:“在美国做生意最丑陋的部分”
案例:柳工的全球市场布局
第二部分:海外市场进入的三种模式
自我成长
绿地投资案例
合资联盟
合资案例
海外并购
海外并购案例
第三部分:客户开发
大客户决策模式
巴西失败案例分析
墨西哥成功案例分析
第四部分:海外渠道开发管理
海外渠道规划
海外生命周期管理
案例分析
第五部分: 商业模式
何为商业模式
商业模式升级的挑战
案例分析:吉列剃须刀模式
案例分析:利乐的中国攻略
第六部分: 战略合作
海外战略合作要点
海外战略合作陷阱
案例分析:英国在中国最大的合资项目为何失败?
第七部分: 海外并购
海外并购要点
海外并购六大陷阱
案例分析
第八部分: 全球本土化
GE的全球本土化
卡特彼勒、小松的中国攻略
柳工的印度攻略

 

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