国际商务谈判实战

  培训讲师:黄兆华

讲师背景:
黄兆华老师(北京)Ø英国萨里大学国际市场营销硕士Ø前柳工总裁助理、国际业务总经理、北美子公司、欧洲子公司、拉美子公司董事长Ø上市公司独立董事Ø中车集团、北汽集团、国机重工集团等大型企业长期国际化战略顾问Ø国家发改委、国家开发银行国际产能合作 详细>>

黄兆华
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国际商务谈判实战详细内容

国际商务谈判实战

国际商务谈判实战
黄兆华
授课目的
理解海外并购的主要步骤、深入剖析海外并购过程中的重点、难点、理解并购后整合的难点
课程特色
课程集多个案例,尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例,采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式,现场安排充足时间给予学员提问互动的机会,现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。
授课方式
基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练
授课时长
1天
课程前导
特朗普的谈判术
课程大纲
开篇:国际业务谈判的A-Z
跨国谈判的关键词
第二部分:提高职业素养
外在素养
互动:相互检查一下你们的外在职业素养
内在素养
互动:你能简洁地说明你们产品的特点吗?
第三部分:客户策略
客户购买决策的6个步骤
客户购买决策的6种角色
如何击中客户痛点
案例:墨西哥I公司案例
第四部分: 谈判组织和控制
谋局
开局
中局
僵局
结局
第五部分:跨国谈判中的文化要素
不同文化下的谈判模式
中国式谈判
印度式谈判
美国式谈判
第六部分:总结

 

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