金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护
金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护详细内容
金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护
《金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护》课程大纲
主讲:郭宽老师
课程背景:
高净值人群一般指资产净值在1000万人民币资产以上的个人,他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。据《中国私人银行发展报告(2020)》显示,截至2019年底,中国高净值人群总量达132万人,较上一年增长近6.6%。2020年,中国上榜福布斯十亿美元富豪人数达491人,财富净值总额近1.57万亿美元(约11万亿元人民币)。巨大的蓝海市场给我们产品销售提供了无限的可能,如何介入高净值人群?如何与高净值人群达成信赖的关系?如何以有限的资源开拓高净值朋友圈?如何以金融营销引爆高净值朋友圈?本课程将给你最终答案。
课程目标:
充分了解当前的行业状态,树立工作信心;
获得对金融营销工作的实质更加深入到认识,走出业绩不佳的误区;
全面解析高净值人群是价值、特色、需求、偏好;
加强自身人际交往能力,快速打开局面建立自己的高端朋友圈;
打造自身人际品牌,跻身高净值人群;
充分利用互联网、新媒体,让营销工作如虎添翼;
课程大纲:
第一部分 造成金融营销工作“低效”的误区
一、金融行业现状分析,积极工作心态建设
二、金融营销业绩的三大秘密
三、很努力的金融营销人员为何业绩很差?
四、金融营销团队仅有目标与绩效管理是远远不够的
第二部分 高净值人群的360°解析
一、什么是高净值人群?价值几何?
二、高净值人群的基本特点分析
三、高净值人群的四大需求
四、高净值人群的人际偏好
第三部分 高净值人群的介入、缔结与开发
一、审视自己人际交往的基本功
二、如何有效介入高净值人群,起点低如何起步?
三、高净值人群关系缔结, 如何达成“信赖”关系?
四、高净值人群开发,如何以有限资源扩大人际规模?
五、“八步”打造高净值人群黄金圈!
第四部分 高净值人群的关系维护与引爆
一、高净值人群关系管理——客户档案与生命周期
二、如何塑造自己在高净值人群中的重要性及个人品牌?
三、给自己插上新媒体的翅膀
四、“化反式”关系营销,引爆资源圈!
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