金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护

  培训讲师:郭宽

讲师背景:
郭宽老师南开大学客座教授南开大学滨海开发研究院专家组成员香港公开大学MBA国家高级企业培训师国家高级心理辅导师天津市营销协会副理事长“贩卖式思维”理论创始人郭宽老师独创“贩卖式思维”理论,著作《贩卖自己》被誉为职场“胜经”,以二十年企业管理 详细>>

郭宽
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金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护详细内容

金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护

《金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护》课程大纲
主讲:郭宽老师
课程背景:
高净值人群一般指资产净值在1000万人民币资产以上的个人,他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。据《中国私人银行发展报告(2020)》显示,截至2019年底,中国高净值人群总量达132万人,较上一年增长近6.6%。2020年,中国上榜福布斯十亿美元富豪人数达491人,财富净值总额近1.57万亿美元(约11万亿元人民币)。巨大的蓝海市场给我们产品销售提供了无限的可能,如何介入高净值人群?如何与高净值人群达成信赖的关系?如何以有限的资源开拓高净值朋友圈?如何以金融营销引爆高净值朋友圈?本课程将给你最终答案。
课程目标:
充分了解当前的行业状态,树立工作信心;
获得对金融营销工作的实质更加深入到认识,走出业绩不佳的误区;
全面解析高净值人群是价值、特色、需求、偏好;
加强自身人际交往能力,快速打开局面建立自己的高端朋友圈;
打造自身人际品牌,跻身高净值人群;
充分利用互联网、新媒体,让营销工作如虎添翼;
课程大纲:
第一部分 造成金融营销工作“低效”的误区
一、金融行业现状分析,积极工作心态建设
二、金融营销业绩的三大秘密
三、很努力的金融营销人员为何业绩很差?
四、金融营销团队仅有目标与绩效管理是远远不够的
第二部分 高净值人群的360°解析
一、什么是高净值人群?价值几何?
二、高净值人群的基本特点分析
三、高净值人群的四大需求
四、高净值人群的人际偏好
第三部分 高净值人群的介入、缔结与开发
一、审视自己人际交往的基本功
二、如何有效介入高净值人群,起点低如何起步?
三、高净值人群关系缔结, 如何达成“信赖”关系?
四、高净值人群开发,如何以有限资源扩大人际规模?
五、“八步”打造高净值人群黄金圈!
第四部分 高净值人群的关系维护与引爆
一、高净值人群关系管理——客户档案与生命周期
二、如何塑造自己在高净值人群中的重要性及个人品牌?
三、给自己插上新媒体的翅膀
四、“化反式”关系营销,引爆资源圈!

 

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