销售高手的自我管理和激励_陶文钧_企业内训课程

销售高手的自我管理和激励

培训讲师：陶文钧

讲师背景：
培训师简介：陶文钧先生BruceTao国内少有的既有世界500强公司管理经验、又在世界一流培训公司做过专职培训师、同时拥有美国MBA学位的培训师。少有的3结合培训师：实战和学术结合，中西结合，一流管理经验和世界级培训技巧结合。-上海交通大学详细>>

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销售高手的自我管理和激励详细内容

销售高手的自我管理和激励

Self-management and Motivation of Top Sales
销售高手的自我管理和激励

销售人员是备受挫折、面临挑战最多的一群战士。单兵作战，孤军奋斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激励就至关重要。快组织参加此课程，

获得以下益处 Benefits：
 加强自信与自我激励
 更科学地自我管理
 更有目标性，效果更好
 减少职业倦怠感和无意义感
 树立积极心态
 增强学习动力
 更高的绩效

课程大纲 Program Outline：

1．销售活动管理 Sales Activity Management
 用脑拿订单的时代
 市场开拓的各种方式
 尝试新的开拓方式
 各种销售活动的分析
 数量化地管理自己的销售活动

2．设定目标和自我管理 Set Goal and Self Management
 视觉化自己的目标
 设定SMART 计划
 严格按计划行事
 管理时间，产出效益
 学会用时间日志
 封锁时间，大大提高销售效率
 确定自己的优先顺序
 效果和效率之差
 做少数最有生产力的事
 做好书面纪录
 做好客户档案
 自省

3. 自我激励，追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance
 别等着被激励
1）找到意义，转换观念
 你为何做销售？
 销售工作的特点和优点
 销售是一种生活方式
 人人都在销售
 不做总统，就做销售
 正确的自我认知：销售员不是推销员
 销售人员的“6当”
2）画出鼓舞人心的的愿景
 经常预想成功
3）先将自己销售给自己
 你是独一无二的
 你是有价值的
 喜欢自己的3个步骤
4）怎样建立自信和勇气
 对自己有信心，相信自己一定行
 情绪会传染，信心要传递
 对产品有信心
 深入了解产品知识，成为专家
 克服虚无心理，找到成就感
 写自己的“成功日记”
 自我对话，积极暗示
5）自动自发，主动出击、
 不要等客上门
 销售员主要的四件事
6）面对挫折，建立积极的心态
 化奚落为赞美
 认识“重复”的力量
 当自己想要放弃时
7）找到工作乐趣，提高热忱
 钱很重要，但不是我工作的唯一理由
 你喜欢这份工作的理由

4. 不断学习，增强学习力 Keep Learning for Improvement
 销售高手应是杂家
 每年您读几本书？
 自我优势分析

时间 Length：2整天, 09:30-17:00
谁将受益于此课程 Audience：销售顾问、销售主任、销售代表、市场拓展主管、客户经理等
每班人数 Class Size：15-30人

市场营销

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