《项目三次经营联动，实现工程降本增效》
《项目三次经营联动，实现工程降本增效》详细内容
《项目三次经营联动，实现工程降本增效》
《项目三次经营联动，实现工程降本增效》
【课程背景】
俄乌战事，疫情肆虐，导致经济持续低迷，建筑业也未能幸免，建筑市场非常残酷，
鉴于此”三次经营“即“增利润与降成本”变得非常关键。成本策划，严苛控制成本，提高
有效成本率,防范因投标、合同、工期、造价、结算、签证变更等原因造成的成本风险。
同时，也要掌握一些财税知识（如非票抵扣，税务筹划等）
一次经营保中标！承包商怎样在低价中标的前提下为二次经营创造利润机会？
二次经营保盈利！为什么二次经营能够倍增结算利润？二次经营是如何进行的？
三次经营保结算！怎样办理分段和期中结算？一、二、三次经营步步为盈！一次经营是
盈利的源头、二次经营是盈利的关键、三次经营要成果！只有将这三次经营通过三个合
同交底有效地结合起来，才能真真使项目利润倍增！
【课程收益】
1、商务策划与“铁三角”管理
2、掌握投标阶段策划要点（关乎三次经营）
3、掌握合同管理与风险控制（落实过程结算）
4、掌握现场成本动态管理，控制要点含（变更，签证，索赔）
5、掌握对分包成本的管控（人材机，确认量价，签证等）
6、掌握结算关键环节操控
【培训大纲】
第一讲：工程项目商务策划与“铁三角”配合
一、商务策划的内容与范围
1.商务性策划在项目管理不同阶段的任务
2.商务性策划应包括哪些内容
3.商务性策划案例分析
二、商务策划内容、方法
1、项目组织协调管理策划
2、项目经营管理风险策划
3、合同管理、法律风险防范策划
案例讨论：某工程合同分析及对策
三、商务策划经典案例（铁三角配合）
1、投标阶段策划案例（图纸，清单，方案，测算，不平衡报价）
2、签约过程商务策划（风险，霸王条款，支付等）
3、开工前商务策划（签证，界面，发包模式等）
4、施工过程商务策划（图纸与方案，方案与利润）
案例讨论：针对自己项目做商务策划（分不同阶段---头脑风暴）
第二讲：建筑项目投标
1、项目标前调查
1）项目业主情况调查
2）标前工地调查（地貌，周边，地下等）
3）编制标前工地调查分析报告
2、标前审招标文件
1）成本部门审图要点
2）工程部门审图要点（含建筑，结构，水电，装修等）
3）图纸问题与投标策划（不平衡报价）
4）如何审核招标文件
3、编制成本测算
1）实际成本快速测算
2）管理费与利润
3）风险系数
4、投标策略（影响一、二、三次经营）
5、项目投标总结
第三讲：合同管理与成本
1、合同签订（关键环节谈判）
1）支付比例与条件
2）工期
3）霸王条款
4）界面与合同
5）与甲方合同与分包合同签订内容区别
2、合同履行
1）施工总承包合同特殊风险及控制
2）专业分包合同特殊风险及控制
3）专业分包合同计量风险控制
4）劳务分包合同特殊风险及控制
3、合同归档
第四讲：施工阶段成本控制
1、项目经理部职责
2、施工阶段成本控制要点
1）目标成本的细化及落实（关注合同中亏损项）
2）把好项目劳务队伍“准入”关，从源头避免过程“扯皮”现象，规避风险，
3）加强材料费管理，做好材料成本的有效控制（损耗率，废料利用）
4）人材机，管理费管控案例分享
5）成本分析方法及纠偏措施
案例分享：某项目农民工“吃空饷”现象众生相
3、关于分包结算问题及处理方法
1）未严格执行合同条款，超量、超价结算
2）应扣未扣费用加大项目成本
3）合同外费用失控
4）变更增加量有出入
第五讲：结算阶段成本关键点控制
1、办理竣工竣工结算的相关规定
2、结算资料的编制
3、结算的分类与难点透析
4、清单招标、图纸包干的优缺点及结算招术
5、加速结算、准确结算的跟踪武器——过程结算跟踪控制工具的应用技巧
6、成本结算常见争议问题处理附案例
课程总结
张福林老师的其它课程
《利润为王—建筑市场变局下工程成本全过程精细化管控》【课程背景】去年底中央经济工作会议提出“稳字当头，稳中求进”，结合建筑业供给侧结构性改革及“双碳”、“智能建造”等市场变局的大背景，“增利润与降成本”是“稳中求进”的集中体现。“增利润与降成本”的关键是成本策划，严苛控制成本，提高有效成本率,防范因投标、合同、造价、结算、签证变更等原因造成的无效成本风险。从
讲师：张福林详情
《施工方与甲方（监理）尖锐问题处理及工程四大核心问题解决》课程背景：情景再现：“甲方爸爸”又发火了，劈头盖脸被批了一顿：难堪进度款支付，签证单签章等不配合，推脱搪塞：难受沟通交流不畅，总感觉低人一等，好像欠他的：难过以上情景经常出现，如何应对及解决：1）了解甲方自画像（自我型，分析性，目标型......）2）换位思考,筹码交换......3)先法，后理，最后
讲师：张福林详情
《新形势下—EPC总承包项目设计优化与招采成本管控解析与实战》【课程背景】EPC总承包模式已实施了多年，设计作为工程生产链的上游环节，工程的投资造价、质量技术以及工期在很大程度上是由设计决定的。招采与成本管控也是实施过程中的重点关注点。通过限额设计、优化与深化设计，可以限定工程造价；通过糅合搭接设计与采购、施工过程，可以有效缩减工程建设周期并实现利润最大化。
讲师：张福林详情
《新形势下建设项目成本精细化管控》 05.04
《新形势下建设项目成本精细化管控》课程背景：传统成本管理课程已经没有太多的秘密，该了解的都了解了，企业每年也都在搞培训，可成本管控效果却不尽如人意，原因自然有很多，其中最重要的原因就是不能落地——落地——落地，重要的事情说三遍，本课程针对如何落地做深入剖析，并提供具体管控措施，模板工具等（参照万科，中建三局等）课程收益：1、掌握如何建立适合自己企业的成本控制
讲师：张福林详情
《新形势下—项目经理全面能力提升与核心要点管控》 05.04
《新形势下—项目经理全面能力提升与核心要点管控》【课程背景】2021年底中央工作会议提出“稳字当头，稳中求进。在法人管项目的机制下，项目更要求“稳”，这就要求项目经理的履约能力要强，尽量要业主满意，同时项目经理”商务“能力要突出，要争取更大利润。作为老总授权在现场管理的”CEO”,其素质怎样，能力如何非常重要，直接影响到利润、安全、质量、进度等目标能否实现。
讲师：张福林详情
《EPC总承包项目成本管控解析与实战》 05.04
《EPC总承包项目成本管控解析与实战》【课程背景】EPC总承包模式已实施了多年，设计作为工程生产链的上游环节，工程的投资造价、质量技术以及工期在很大程度上是由设计决定的。招采与成本管控也是实施过程中的重点关注点。通过限额设计、优化与深化设计，可以限定工程造价；通过糅合搭接设计与采购、施工过程，可以有效缩减工程建设周期并实现利润最大化。在EPC模式实际实施过程
讲师：张福林详情
《工程商务谈判与沟通技巧》 05.04
工程商务谈判与沟通技巧培训大纲：开篇分享：关于谈判的四个阶段1:市场谈判（知己知彼，充分了解）2：签约谈判（据理力争，关注风险）3：价格谈判（知己知彼，筹码交换）4：结算谈判（资料为先，抓大放小）关注点：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在诗外案例分享：一个成功与失败的市场谈判第一节：项目中的资源谈判项目工期谈判前提与技巧确定供应商资源的谈判采购商与供应商的
讲师：张福林详情
《建设工程项目精细化管理要点解析》 05.04
《建设工程项目精细化管理要点解析》【培训背景】您是否在工程现场管理中经常遇到疲于抢进度而效果并不理想，成本时常超支难以控制，质量问题层出不穷，与总包、分包尖锐问题困扰得烦不胜烦？一些突发性事件处理，一着不慎便影响到全局计划？尽心尽力，仍有一些事情防不胜防？事先制定好的计划执行起来总是滞后而力不从心？所有问题都可以归结为——管理与策划不到位。本课程通过实战经验
讲师：张福林详情
《建筑工程项目前期策划及核心要点解析》 05.04
《建筑工程项目前期策划及核心要点解析》【培训背景】您是否在工程现场管理中经常遇到疲于抢进度而效果并不理想，成本时常超支难以控制，与甲方、分包尖锐问题困扰得烦不胜烦？一些突发性事件处理，一着不慎便影响到全局计划？尽心尽力，仍有一些事情防不胜防？事先制定好的计划执行起来总是滞后而力不从心？所有问题都可以归结为——前期策划不到位本课程通过实战经验总结，结合工程管理
讲师：张福林详情
《工程市场商务谈判与沟通技巧》 05.04
《工程市场商务谈判与沟通技巧》培训大纲：第一节：工程谈判计划与开局1.谈判计划的制定2.人员管理和结构设计3.建立洽谈气氛4.谈判的开局策略5.激发欲望的手法6.打破谈判僵持最有效的策略 案例：与交易对象洽谈收益分配第二节：工程谈判的分类与原则谈判案例1.项目谈判特点2.项目谈判风格与应对方法3.项目谈判认识上的五大误区4.项目谈判的五大特征5.项目谈
讲师：张福林详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19976
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16118
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14444
- 9文件签收单 14096
