《珠宝营销-美学顾问式搭配营销》
《珠宝营销-美学顾问式搭配营销》详细内容
《珠宝营销-美学顾问式搭配营销》
《珠宝营销-美学顾问式搭配营销》
—陈雪梅国际美学咨询顾问
【课程背景】
“没有不好看的颜色，只有不好看的搭配”，引申到服装等行业的销售中，“没有不好看的单品，只有不好看的搭配”。
一直以来服装销售技巧类的培训，更多的致力于如何区分和鉴别客户群，如何洞察客户购买心里以促进成交等技巧类的培训。却忽视了服装以人为本的要素。服装是服务于人的，人是本，服装是辅助，服装穿在人身上，体现的是在“以和谐为美”的基础上，彰显其魅力、个性、职业特点、社会角色、身份地位、幸福感等。所以作为服装的高端销售人员首先应清楚的了解本公司服装品牌的风格特征，适合人群，顾客心理需求、外形气质，职业范围以及场合需求。只有盲目热情的服务态度是不够的，能给到顾客真正的专业意见，适合的搭配方案才是最重要的。
销售人员的形象和素质代表的是公司的形象，公司的品牌。只有学习和掌握服装本身和与人之间的关系，恪守职业道德，完善服务意识，提升服务技巧。才能做到真正意义上的金牌销售，公司的品牌文化才能深入顾客心里，业绩做到稳步上升乃至大幅度提高。
【课程收益】
从单一销售服务到顾问式高端服务，快速识别客户外在形象风格，实现店铺精准化销售。
连带销售技术，全面提升、翻番门店业绩
树立品牌形象，提升VIP客户粘度
【课程适合人群】奢侈品（服饰、珠宝、鞋帽、饰品类）销售门店服务人员，奢侈品销售自营人员
【授课方式】知识连贯性强，“大白话”讲授专业知识，通俗易懂，讨论分析、优质案例分享，实操练习；学完就能用。
【课程时间】12小时
【课程大纲】
第一讲：新零售业的美学探索
讨论分析：店铺销售属于美学的设计有哪些？对于销售有哪些帮助？
古今中外美学的价值
美学对于新零售业店铺销售的意义
第二讲：珠宝美学营销体系搭建
新零售店铺销售的危机与思考
新零售店铺销售营销方式的探索
新零售店铺美学营销体系的构成
新零售店铺美学营销体系的模式搭建
第三讲：如何一眼判断客户的个人风格造型
【讨论分析】
你用什么方式判断客户的类型？（方式方法汇总）
我说的眉飞色舞，她只管自己看的兴致勃勃？（吸引力强弱）
我觉得我已经说动她了，她为什么不买单？（关注点）
一眼判断客户的法宝是什么？（准确度）
到底什么是客户的风格
客户的风格是如何形成的
与其凭感觉经验判断，不如找视觉数据
如何判断客户的视觉形象
客户视觉形象数据分析
四大标准人群的形成
客户基本风格象限图解析
判断客户风格时的准确“情感”表达词语
实地案例分析和总结
第四讲：品牌产品的美学特征看点
【讨论分析】
你能用你认为准确的词汇描述本店产品吗？（产品的熟悉程度）
顾客进店要如何介绍我们的产品？（介绍方向和准确度）
品牌产品最直接的切入点-视觉美感
不同类型的产品的视觉美感共性分析
品牌产品的四大视觉美感特征分类
跟客户介绍产品时的准确“情感”表达词语
实体案例分析及总结
第五讲：如何实现珠宝与客户的完美搭配
互动：我来给你搭一搭！
客户与产品的结合点是什么？
客户与产品完美结合的三大要素
客户三大活动场景分析
客户三大活动场景服饰与产品的搭配
产品与服饰搭配的点线面美感
协调美感及冲突和矛盾美感
第六讲：课程实操及演练
客户风格分析实操及指导
产品特征分析实操及指导
产品和客户对接实操及指导
连带搭配实操及指导
陈雪梅老师的其它课程
《实战商务礼仪和沟通技巧》 06.13
《实战商务礼仪和沟通技巧》-陈雪梅老师课程起源：二十一世纪，时代与科技迅猛的发展，企业的欣欣向荣和蓬勃发展更专注于如何提升全体商务人员的软实力。在人与人之间的商务交往中，“印象分”无任何悬念的占了商机的第一步，而具备良好的礼仪素养又使得商务从业人员在商务活动当中更加魅力十足、游刃有余。《实战商务礼仪》为企业员工提升个人为人处世的能力，让企业在行业竞争中立于不
讲师：陈雪梅详情
《银行柜面服务礼仪》 06.13
银行柜面服务礼仪-陈雪梅老师课程背景：质检总局、国家标准委联合中国人民银行发布9项金融服务国家标准，将从保障基本服务、规范新兴服务、降低服务风险3个方面，系统规范金融服务。对金融服务实体经济的重要技术规范，进一步规范金融机构的管理与服务行为，对提高金融服务供给质量和效率，实现金融机构与消费者之间信息有效传递，保障消费者合法权益发挥十分重要的促进作用。因此，提
讲师：陈雪梅详情
《中高端企业领导者形象管理与魅力塑造男士》 06.13
《中高端企业领导者形象管理与魅力塑造-男士》-形象管理科学系统的解决方案【课程背景】无论您是否愿意承认，现代社会里，企业领袖的形象和企业的成功密不可分。在现代社会科技和经济高速发展的今天，一个成功企业的领袖形象不只是自身的人格魅力和修养，更代表这个企业所奉行和信赖的价值观和文化传承！而在他（她）们所代表在高端商务人群中，“形象”的内涵早已远远超越了外表和打扮
讲师：陈雪梅详情
后疫情时代下，如何加强企业市场人员的职业化形象管理—四步完胜市场人员职业化着装方案(陈雪梅老师）课程大纲第一讲：后疫情时代下企业市场的需求和机遇后疫情时代的市场消费的不是货品，是人脉重塑自身价值寻求机遇，实现行业突破软实力包装（形象管理）让重塑迅速有效，掷地有声第二讲：三要素做好你的首轮印象，让客户先记住你案例分析：让客户记住你的第一印象里，包含什么信息第一
讲师：陈雪梅详情
后疫情时代下，如何提升企业市场人员的个人形象魅力—四步精准打造属于你的个人形象魅力系统(陈雪梅老师）第一讲:后疫情时代下，你的能力取决于什么？案例分析：彭麻麻的成功外交形象带给我们的思考，个人形象魅力是这个时代应运而生的产物吗？个人形象魅力的价值与分析形象走在能力前面，不是一句空谈第二讲：后疫情时代下，如何提升个人的形象魅力？案例分析：电话里聊得好好的，为什
讲师：陈雪梅详情
《实战商务礼仪》 06.13
《实战商务礼仪》-陈雪梅老师课程起源：二十一世纪，时代与科技迅猛的发展，企业的欣欣向荣和蓬勃发展更专注于如何提升全体商务人员的软实力。在人与人之间的商务交往中，“印象分”无任何悬念的占了商机的第一步，而具备良好的礼仪素养又使得商务从业人员在商务活动当中更加魅力十足、游刃有余。《实战商务礼仪》为企业员工提升个人为人处世的能力，让企业在行业竞争中立于不败之地。课
讲师：陈雪梅详情
《卓越女性全方位魅力塑造》 11.04
《卓越女性全方位魅力形象塑造及解决方案》主讲：陈雪梅高级形象管理顾问【课程设置起源】当今社会的经济发展和社会进步，为女性提供了广阔的施展舞台，很多女性无论是独自创业、还是担当各大企业高级主管，都在自己的工作岗位上取得了优秀的成绩！然而随着当今社会结构变化，以及商业机会纵向、横向的发展，女性全方位提升自身品牌，从优秀到卓越的软实力包装已经势在必行！数十年的形象
讲师：陈雪梅详情
《情景式实战商务礼仪》 11.04
《情景式实战商务礼仪》-陈雪梅老师课程起源：二十一世纪，时代与科技迅猛的发展，企业的欣欣向荣和蓬勃发展更专注于如何提升全体商务人员的职业素养。在人与人之间的商务交往中，“印象分”无任何悬念的占了商机的第一步，而具备良好的礼仪素养又使得商务从业人员在商务活动当中更加魅力十足、游刃有余。《实战商务礼仪》为企业员工提升个人为人处世的能力，让企业在行业竞争中立于不败
讲师：陈雪梅详情
《新入职员工形象礼仪落地执行方案》 11.04
《新入职员工形象礼仪落地执行方案》主讲：陈雪梅老师课程设置起源在经济快速发展的今天，面对激烈的竞争，要想在职业生涯中求得发展，获得成功，必须要有良好的的职业形象和礼仪素养。新员工更是如此！新员工走出校门，步入工作岗位，面临着从学生到职业人的角色转变，需要有一个规范并且适合自己职业化前景的积极心态、阳光形象和举止素养；系统的学习并执行职业形象管理和礼仪素养，对
讲师：陈雪梅详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14437
- 9文件签收单 14096
