《私域流量经营与提升策略》
《私域流量经营与提升策略》详细内容
《私域流量经营与提升策略》
《私域流量经营与提升策略》课纲
课程背景:
互联网营销领域,“私域流量”这个词的热度大幅上涨,仿佛一夜之间,“私域流量”
取代裂变,席卷了大家的茶余饭后。到底什么是私域流量?现在私域流量为什么这么火
?它有什么特点和价值?是不是所有的企业都适合私域流量?如何才能玩转私域流量呢
?
所以,陈方晖老师,在本次课程通过对互联网私域流量运营策略的全新理解,以及
核心实践过程的学习,便目标学员快速获知当前主流自媒体的私域流量运营方法,快速
构建企业自身的私域流量体系,长期持续地为客户提供产品及服务,最终提高长效的用
户活跃,提升用户留存及转化率。学后可运用到工作中,达到数字化营销&运营能力快速
提升之效果。
课程收益:
通过本课程的学习,掌握私域流量及市场推广的知识,并在实践中善于创造性地把社群
营销的知识用于具体操作的实务;
经过学习的学员既能掌握私域流量的思考方法与工具,又能把互联网营销、社群传播、
销售活动落实到企业的具体工作中。确保企业资源得到最充分的利用;
课程对象: 银行网点管理者、客户经理、大堂经理、网点全员等
授课人数: 60人以内
课程时间: 1天,6小时/天
课程方式: 课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主,情景演练
【课程纲要】
第一讲:私域流量经营与金融业务案例
.传统市场陷入困局背后?
.私域流量与传统销售的差异与相同点
.个人金融产品销售行为与数字化渠道改变;
.私域流量及社群营销方法论:场景+社群+内容+连接
.案例复盘解析
第二讲:场景金融营销与私域营销创新
1. 什么是“场景思维”何谓场景思维?
2. 抖音短视频、微信朋友圈、直播等如何借助场景思维获得业绩
3. 刷屏级的营销案例是如何诞生的?都有一个场景
4. 抖音短视频、朋友圈、直播,场景思维执行小诀窍与实践
5. 筛选场景的科学方法是什么?
6. 案例研讨:利用场景思维,玩转社群营销
第三讲:金融业务社群营销运营(私域流量、粉丝变现)
1. 客户关系管理时代开启
2. 社群思维与卖货思维的区别?
3. 客户分类及标签化实践
4. 绘制你的客户在互联网聚集分部地图
5. 经营私域流量,从0开始经营粉丝用户资产
6. 客户关系管理与粉丝变现
7. 案例研讨:如何规划与经营社群
第四讲:内容营销(短视频、直播、公众号)驱动业绩倍增
1. 让内容去找客户,不是人找客户
2. 抖音、微信公号、朋友圈、直播等有销售力案例剖析
3. 抖音、小红书、今日头条、视频号的内容推荐算法
4. 短视频拍摄编辑与工具(轻抖、剪映、欧达提词器)
5. 短视频内容:1.功能型;2.情感型
6. 内容主题选择,以及如何快速伪原创
7. 实践训练:围绕产品拍摄短视频、完成剪辑、上传与文案
8. 直播带货过程与引流
9. 直播话术(产品、卖点、追单)
10. 实践训练:直播带货3-5分钟卖一个产品
11. 让内容精准影响目标客户的方法(每家店周围3-5Km潜在客户)
12. 实践训练:本地化内容的传播与线上线下引流
13. 内容营销实践:2亿浏览量与1亿销售业绩
14. 内容能力训练与过程管理(团队管理,构建新流程,制度化)
第五讲:连接裂变,引爆市场的方法
1. 刷屏案例解读
2. 社交货币与用户之间连接
3. 触发分享与病毒传播的方法角度
4. 社群如何点燃人与人之间社交关系链条,引爆社群?
5. 微信红包引爆社群案例剖析
6. 案例研讨:如何开展社群病毒营销?
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