新品营销的四项关键技能

  培训讲师:明志刚

讲师背景:
明志刚老师简介 他用生命在演讲:  他用生命的激情和力量去演讲;  他承诺把一生交给舞台;  他用自己的生命去捍卫誓言;  他的足迹,遍及全中国200多个城市;  他的声音,响彻机关、政府、院校、保险、企业等众多团体;  他的演讲,高达20 详细>>

明志刚
    课程咨询电话:

新品营销的四项关键技能详细内容

新品营销的四项关键技能

新品营销的四项关键技能
课程大纲
培训目标:
结合培训师20年的营销工作经验,汇聚各个行业进行新产品销售的要点,对新产品销
售的方法和技巧进行案例化讲解并现场演练,确保学员能够完全掌握客户需求,条理清
晰的有针对性的介绍产品的要点,并且能够恰当回应客户的刁钻提问,同时做好客户追
踪。提升销售的成交率。
培训时间:3小时
培训大纲:
第一部分:全面探测客户需求
客户选择供应商的依据是什么?
案例分析:DELL和SONY的PK
决定客户购买欲望的是什么?
需要与需求
客户需求的冰山理论
案例:客户选择新供应商的心路历程
如何识别客户的隐藏需求?
案例分析:美国百货商场里的售货员
如何将隐藏的需求变成明显需求?
案例:某品牌热水器的销售策略
探测客户需求的三大黄金之问
管控策略:客户需求了解提问清单
管控策略:客户不同类型需求分析会

第二部分:打动人心的产品介绍
情景演练一:推销我们手中的手机
情景演练二:本企业产品介绍现场展示
小组讨论:产品介绍过程中的不足
三段式的产品解说方式
如何进行概况介绍
如何进行产品卖点介绍
如何进行客户利益介绍
案例分析:猫与人民币之间的推销
案例分析:枯燥的ABS如何进行介绍
产品解说的注意事项
案例分析:大自然地板的产品介绍法
如何“先卖标准,再卖产品”
如何控制产品介绍中的“合理信息量”
产品介绍过程中的语调变化原则
案例分析:候总卖表
如何进行互动式产品说明
案例分析:隆鑫摩托的产品介绍演练技巧
案例分析:纽崔莱的“情景展示型”销售
如何进行旁证材料的辅助说明
案例分析:低成本的网络宣传品的运用
案例分析:重要客户的DV证言
如何控制产品介绍过程中的专业术语
特性利益转化表的具体运用
销售高手的产品说明模式——构图销售法
案例:地产营销高手的“愿景销售法”
如何与竞争对手进行比较

第三部分:针对客户刁难问题的回应
客户异议的分类
案例分析:奥迪汽车销售顾问介绍“烧机油”
如何识别虚假的异议和隐藏的异议
案例分析:变缺点为优势的电冰箱销售人员
如何面对消费者的习惯性挑剔
如何转移客户的刁难问题
客户异议的应对策略
客户异议产生的原因
太级法与延时处理法
案例分析:直接否定客户导致丢单
改变直线思维,运用同理心介绍法
第四部分:有效的未成交客户追踪
案例分析:工业品营销的漫长成交之路
如何适用准客户追踪表
客户追踪过程中的注意事项
案例:为什么准客户会愤怒!
寻找追踪客户的最佳理由
准客户追踪实用的五大类理由
案例分析:找客户帮忙增进客情关系
管控策略:有望客户追踪表


 

明志刚老师的其它课程

中高层管理者的高效沟通针对学员对象:中高层级管理者培训时间:一天课程目标:以热播电影和电视剧的微小片段为素材针对企业在实际工作中沟通的各种场景及困惑,有针对性的进行沟通的心态、人际沟通的基本技术、针对上级、同事、下级的实用沟通策略进行深入剖析,传递最简单有效的沟通技术。同时强调以结果为产出的沟通思想,进行不同类型员工进行领导和沟通的策略分析,使学员能够获得更

 讲师:明志刚详情


做有幸福感的好员工培训背景分析:提升员工的幸福感,提升员工对工作的追求,让员工降低心理压力,提升在工作中的敬业度和责任感,用积极的心态面对工作。全体员工培训大纲:什么是幸福?幸福度小测试幸福感的来源分析幸福能够通过学习提升吗?减少幸福感的因素之一:过多的欲望减少幸福感的因素之二:盲目的比较案例:编草帽的印第安老人减少幸福感的因素之三:过度追求完美案例:苏格拉

 讲师:明志刚详情


营销导向的市场调查课程大纲培训目标:提升受训学员对市场营销的基本元素的认知,掌握从产品、价格、分销、促销等四个方面如何进行市场调查的方法和技巧,了解市场调查问卷的设计规则,在此基础上设计调查表。培训时间:半天(3小时)第一部分:了解营销的基本元素案例分享:宝洁公司的产品线规划营销中的产品要素的规划细则案例分享:环球影城的产品规划案例分享:淘宝网的定价创新如何

 讲师:明志刚详情


赢在细节   08.03

细节决定成败-----细节化管理的方法与策略“当今的中国社会决不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;也不缺少各类管理制度,缺少的是对规章条款不折不扣的执行者”。面对盛行的浮躁之风,市场标准日渐提高、产品高度同质化、服务的标准化及人性化的现实,重视细节,实行细节化管理是一条很好的出路。而细节管理,最终体现在企业各个岗位非常细致的标准作业程序的推动和

 讲师:明志刚详情


优秀员工的责任意识课程大纲培训目标:提升受训学员对责任意识进行清晰认知,重在强调作为职业化员工应该如何对工作负责任,并且通过做有责任意识的管理者来提升自我的能力,赢得更好的职业发展机遇。培训时间:半天培训大纲:第一部分:认知责任的意义责任意识的定义和价值案例分析:黄秋生的职业准则人物鉴赏:周星驰的成长之路责任意识与自我能力成长案例剖析:岗位股份制公司小组讨论

 讲师:明志刚详情


职业化员工的四项修炼课程大纲培训目标:提升受训学员对职业化员工的角色进行清晰认知,重在强调作为职业化员工的主人翁精神和职业化态度的训练,从、责任意识、团队协作完成本职工作、树立结果导向等方面进行讲授,提升员工的职业化水准和职业化意识。培训时间:一天培训大纲:第一部分:团队协作认识企业和团队的价值案例分享:兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工作实战演练:

 讲师:明志刚详情


职业化员工的四项修炼课程大纲培训目标:提升受训学员对职业化员工的角色进行清晰认知,重在强调作为职业化员工的主人翁精神和职业化态度的训练,从、责任意识、团队协作完成本职工作、树立结果导向等方面进行讲授,提升员工的职业化水准和职业化意识。培训时间:半天培训费用:4000元(出具增值税普通发票,印制资料)培训大纲:第一部分:团队协作认识企业和团队的价值案例分享:兔

 讲师:明志刚详情


职业化主管的六项修炼课程大纲培训目标:提升受训学员对职业化主管的自我管理技能和团队管理技能的训练,重在强调作为职业化主管的工作价值认知及工作激情,以及职业化的工作态度,同时提升管理者对员工的激励等方法和技能,从态度和技能两方面提升管理绩效。培训时间:一天培训大纲:第一部分:团队协作认识企业和团队的价值案例分享:兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工作实战

 讲师:明志刚详情


团队建设与执行力打造课程时间:一天授课模式:讲授与情景演练相结合的模式针对学员对象:全体员工课程目标:首先让学员知晓如何在团队中进行有效协作,如何与同事相处,再从员工和领导两个层面诠释执行力的定义和要素,建立执行意识,提高团队执行力度,提升团队的整体运营绩效。课程大纲:第一部分:团队建设认识企业和团队的价值案例分享:兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工

 讲师:明志刚详情


团队意识与团队精神(互动式课程)课程大纲课程目标:通过大量的互动演练,让学员彼此熟悉、提升团队的氛围,体验团队沟通协作的重要,建立团队协作观念,并深刻领悟每个人在团队中的角色定位,做好跨部门沟通,发挥团队精神,打造高绩效团队。课程时间:一天(共7小时)授课模式:互动体验式+讲授式课程内容分布:讲授时间3小时,团队情景体验课程4小时课程大纲:第一部分:培训前破

 讲师:明志刚详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有