车库车位去库存营销策略-工作坊

  培训讲师:李豪

讲师背景:
讲师:李豪相关背景:复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家;相关工作背景:历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;现任住房和城乡建 详细>>

李豪
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车库车位去库存营销策略-工作坊详细内容

车库车位去库存营销策略-工作坊

车库车位去库存营销策略
模拟训练
讲师:李豪
课程简介:本课程针对车位销售和去库存方式,采用模拟训练和模拟演练的方式,让学员针对案例进行讨论演练,然后总结再由讲师点评和总结,从而实现真正掌握车位营销和销售技巧
课程时间:1天
课程对象:房地产企业营销人员、销售人员、物业管理人员和客服人员
课程收益:
认识当前房地产项目车位的作用和特点;
学习和掌握车位在不同项目和城市区域的营销模式;
掌握车位销售的准备、技巧与相关技能,通过系统化的销售准备达到车位去库存的目标。
课程大纲:
车位产品的特点
车位的刚性需求
车位的金融属性
车位与住宅同样的流转性
车位不可复加性
模拟演练案例:世茂地产车位销售模式
车位去库存的模式
车位销售的最佳三个节点
车位去库存的模式
压卖模式—饥饿营销
增值模式—价值营销
搭销模式—捆绑营销
金融模式—投资性销售
三方模式—大客户营销
模拟演练案例:恒大地产车位去库存模式
车位销售的准备
业主信息、车位信息与价格摸底
形成整体车位销售方案
物业、销售、城管与交警四方协调
适当宣传与提价消息释放
邀请三方投资客或销售公司共同参与
前松后紧的分区域销售
模拟演练案例:某项目交付3年后车位销售模式
车位销售的技巧
车库刚需与投资性客户分析
车库激发客户刚性需求技巧
车库投资性特征的开发
车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧
模拟演练案例:某项目用了3招2个月车位销售80%
课程流程:
4267200128270模拟训练
00模拟训练
2171700134620分组讨论
00分组讨论
4055745121920003206750140970小总结
00小总结
3014345128270001985645115570001130300134620案例分析
00案例分析
9188451282700057150134620讲授课程
00讲授课程

 

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