地产营销人像网红一样直播卖房
地产营销人像网红一样直播卖房详细内容
地产营销人像网红一样直播卖房
地产营销人像网红一样直播卖房
讲师:李豪
——直播授课
课程简介:当前市场环境下房地产销售不理想,如何实现线上营销,线上营销怎么做?能不能像网红一样线上带货,线上卖房呢?
课程时间:1天
课程对象:房地产企业营销管理人员,项目策划人员,房地产置业顾问,售楼中心服务人员、接待人员等
课程收益:
掌握网络直播三种方式,以及三种方式是如何互动的,怎么样可以打造一名地产网红销售。
学习和掌握一次直播应该怎么准备,流程是怎么样?应该在哪里直播?
学习和掌握直播中留住粉丝观看的技巧,以及如何和粉丝互动?
学习和掌握直播之后怎么判断有效客户和如何有效转化。
课程大纲:
直播的三种方式
纯吸粉引流式的直播
卖货型的直播
打造个人IP的直播
地产营销人打造网红的直播卖房模式
案例:李子柒和李佳琦直播差异化、一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套
直播前的准备
主题策划
直播内容的规划
区域规划详情
楼盘数据与资料
开发商品牌
直播流程设计
开场设计
结尾设计
个人才艺准备
形象塑造
直播设备、灯光、布景设计与准备
直播前引流吸粉
公众号
合作平台推广
抖音、头条号吸粉
多次直播内容要经常性的变化
案例:长春保利美女置业顾问,一场直播吸引27万粉丝
直播卖房流程与技巧
直播卖房流程与技巧
自我介绍
简单地开场
用普通看房人流程直播看房全过程
卖点与细节处特别介绍
画面多采用广角和微距
人和画面各占50%时间
每2-3分钟切换一个画面
多用卖房者的角度去讲诉产品
互动设计
抽奖
限时秒杀
红包
问题回答
留微信
多平台直播
一周一场
案例:宁波中院法官直播拍房
直播后的转化
前几次直播之后回答每一个粉丝问题
加私微的粉丝,把楼盘的资料都发一遍
建群持续互动
区分真实客户与非客户
释放优惠
意向强烈客户持续跟进
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