活动爆破营销系统-2天标准版

  培训讲师:罗元昊

讲师背景:
罗元昊老师——企业营销与团队管理专家Ø曾任昆百大集团(股票代码600865)企业MBA中心总监Ø云陶集团(紫陶领域全国龙头企业)营销咨询顾问Ø中石化、苏宁云商,南方电网等知名企业特聘讲师Ø北大商业智慧总裁班特约培训师Ø国家注册高级企业培训师 详细>>

罗元昊
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活动爆破营销系统-2天标准版详细内容

活动爆破营销系统-2天标准版

活动爆破系统

━━━━━━《如何策划人气爆棚的活动》
【课程背景】
活动对于商家来说是必不可少的环节。活动能够促进销量、回收资金、提升企业知名
度和影响力的重要手段。
➢ 各种活动层出不穷,如何策划一场好的活动?
➢ 活动效果越来越差,如何能够让活动有吸引力?
➢ 如何避免活动无人问津,变成自娱自乐?
➢ 如何吸引更多潜在顾客来参加活动,实现活动现场人气爆棚?
➢ 如何才能让参加活动的顾客不止是看热闹还能大量成交?
➢ 如何让活动具有传播力和影响力成为大家津津乐道的焦点?
➢ 如何实现活动既收人又收钱?
活动营销爆破课程从蓄客系统、收钱系统、造场系统三个方面都有详细的方法、策略
以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可
实施改进措施,形成自有独特的活动爆破营销模式。
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【课程收益】
➢ 掌握如何进行活动造势
➢ 学会制造活动亮点抓住消费者注意力
➢ 学会打造传播效应的活动策划方法
➢ 掌握如何让活动现场人山人海的方法
➢ 掌握活动现金收割策略
➢ 学会活动造场技巧
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【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。
(本课程涉及到营销策略及营销流程的优化,须有决策权的领导者参与)
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【课程时间】2天(6小时/天)
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【课程特色】
采用学员分组模式。实战型职业培训讲师,于风趣幽默,用通俗的语言传递实用方法
,可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强,善于在导入方法的基础上
挖掘参与者智慧,最终将方法与企业实际结合,得出可直接落地生根的操作策略或方案

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【课程大纲】

第一章 蓄客系统--如何吸引大量客户参加活动?

第一节 造势模块
1、造势的目的
2、主题
1)出发点的4大类型
2)互动的形势
3)活动名称2大模式
3、阵势
1)消费者对于活动阵势感知4个方面
2)助威阵容
3)人数阵容
4)宣传阵容
5)回馈阵容
4、亮点元素打造的的4大角度
5、宣传的时长+频率


第二节 蓄客模块
1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
1)代金券销售的4种模式
2)引流产品对接的2种模式
3)种子病毒扩散模式
4)押金抵退模式
5)条件设限模式
6)利益回馈模式


第三节 预热模块
1、倾情提醒
2、活动加码
3、幸运追加
4、最后通告


第二章 造场系统---如何让现场人气爆棚?
第一节 物场模块
1、主题颜色
2、装饰物品
3、惊爆招贴
4、互动道具
5、展示区域
6、音响舞台
第二节 人场模块
1、顾客造场
2、托儿造场
3、促销员造场
4、主持报单员造场


第三节 人场模块
1、预备资源
2、人力配置

收钱系统---如何吸引客户主动来到我们身边?

第一节 价值感模块
1、如何吸引顾客注意
2、如何描述价值点
3、打造强有力的卖点证明的6大方法


第二节 成交主张模块
1、什么是成交主张
2、11个无法抗拒的成交主张让客户欲罢不能
3. 成交主张操作注意事项


第三节 催化模块
1、如何实现临门一脚让客户买单
2、加速客户行动的6把钥匙
1)身份感
2)稀缺性
3)紧迫感
4)从众心理打造
5)肯定性指令
6)催促加单
3、客户催化核心


第四章 落地实施
经过三个章节的对照和反思,每人都完成了活动爆破的计划。方案的实施在组织后续
配合和跟进下能更有效落地,实现品牌传播和业绩提升。
1. 引导互动:汇总整合行动计划
2. 组织配合实施的三种方式,实际操作案例
3. 互动探讨:组织措施配合;
4. 行动计划制定


 

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