保险产说会沙龙组织及主持人技能提升
保险产说会沙龙组织及主持人技能提升详细内容
保险产说会沙龙组织及主持人技能提升
沙龙举办课纲
时间
大纲
教 学 内 容
1hr
如何成功举办产说会
如何在网点举办成功的理财商品说明会
说明会的利益好处
说明会准备的原则
说明会进行的原则
说明会后注意事项
产品说明会的挑战
1hr
产说会操作细节
客户筛选
客户电话邀约技巧及话术
现场促成技巧及话术
会后跟进策略
产说会效益评估
2hr
2hr
产说会主讲者如何炼成
产说会实地操演
三个了解:
了解产品:如何精彩的解说你的产品
了解产说会的目的并有一个目标:怎样定一个对自己和客户都算合理的目标
了解你的听众(客户):如何收集整理并分析客户的属性
客户说明会演说技巧:
说服力的类型
介绍词的三个任务
如何开始一场说明会
如何结束一场说明会
如何与听众做问答
精彩讲谈的八大原则
演讲中如何拉近客户:
拉近客户的方式
拉近客户的原则
拉近客户的常用方法及语言技巧
引导客户的语言技巧
拉近客户应注意的细节
了解客户及其家人的兴趣
产说会演说的细节把握:
心态把握
场景把握
气氛把握
仪态、目光、衣着、肢体语言、表情的把握
如何成为好的演讲者经验分享:
从笑话开始;
下讲台走几圈,与观众互动,能克服台上的心理不平衡感;
用有趣的幻灯片,最好有一张美女照片;
用让人震惊的幻灯片,用其跟大家开玩笑;
讲故事,用大家易理解的事实;
自我贬低,拉近观众距离,但不要明显的自我推销。
金融政策大转向时代的理财之道
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