《展会营销技巧》
《展会营销技巧》详细内容
《展会营销技巧》
展会营销技巧培训
0229870课程背景
课程背景
面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会，参展能给企业带来哪些利益，该如何充分利用会展传播企业的信息，如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用，本课程的目的就是将展会的作用通过严谨细致的工作发挥到极致，为企业拿下更多订单。
0159385课程目标
课程目标
销售人员083185课程对象
课程对象
1-2天-7620-62230课程时间
课程时间
-762014605课程方式
课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
-7620174625课程大纲
课程大纲
第一部分 展会活动前的准备
客户邀约
思考：找到你的客户线索的方法？
思考：客户邀约你遇到过这样的问题吗？
客户不愿接听你的电话？
客户说忙，来不了？
客户答应说来，结果没到场？
有效的邀约话术
邀约的开场白
邀约话术的6大核心要点
邀约过程中的异议处理
邀约信息的整理
展会物料的准备
思考：有哪些对拓展客户的有用物料？
参展人员的准备
工作职责及分工
培训计划制定
行业发展趋势培训
企业及产品知识培训
竞争分析培训
运营模式培训
展会政策、制度、分工及工作流程培训
展会特征的培训
展会礼仪礼节培训
展会标准话术培训
展会现场接待技巧培训（以上培训内容只展开此部分内容，如需其他部分的展开，提前告知）
第二部分 展会现场的接待
展会现场引流的技巧
现场沟通技巧
判断客户的类型：看客、玩客、潜客
思考：活动销售中你遇到过这样的问题吗？
一个看起来意向强烈的客户，跟踪了很久**终没有成交？
客户来的太多接待不过来？
明明有机会成交的客户，由于照顾不周走掉了？
让客户开口说话，建立客户的信任感
思考：客户接待时你遇到过这样的问题吗？
客户一言不发
客户说随便看看
总是找不到和客户开场合适的话题
客户需求的探询
思考：客户需求探询阶段你有没有遇到过这样的问题？
不知道该了解客户的哪些信息？
不知道如何从客户的信息中分析客户的需求？
客户不愿意告知自己的信息？
思考：需要了解客户的哪些信息？
基本信息
需求信息
练习：探询需求技巧现场演练
高效的产品及招商政策的介绍
介绍的FAB法
产品介绍体验篇
对于可以让客户体验的产品进行讲解
客户异议的处理
促单成交技巧
从众心理
短缺效应
承诺一致
第三部分 展会后的客户跟踪技巧
思考：客户跟踪维护是你有没有遇到这样的问题？
客户不愿意接听你的电话？
客户接听了电话说再考虑考虑？
客户接听了电话说需要的时候联系你？
初次接待后客户离开时的伏笔
客户信息的分析
确定关键决策人
客户跟踪回访的技巧开场白
谈话过渡
了解情况
提出请求
要求承诺
与客户建立情感关系的手段和方法
合作后的客户转介绍
（全文完）
李骏老师的其它课程
新零售终端销量突破S6制胜系统0130810课程背景课程背景02567305课程目标课程目标门店生意不好，怎么办？是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？
讲师：李骏详情
精华2天版 《高效销售团队的建设与管理》 05.22
高效销售团队的建设与管理0130810课程背景课程背景在工作中，您是否常遇到以下问题？有人说，销售人才是企业的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重
讲师：李骏详情
完整4天版 《狼性销售团队的建设与管理》 05.22
狼性销售团队的建设与管理0130810课程背景课程背景在工作中，您是否常遇到以下问题？有人说，销售人才是企业的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重
讲师：李骏详情
《影响销售业绩问题的分析与解决研讨会》 05.22
影响销售业绩问题的分析与解决研讨会0229870课程背景课程背景新销售领导上任，提出了更有销售挑战性的指标，大家心急如焚，但却又束手无策。销售人员出工但不出力，要么是出力不出脑，销售老大欲哭无泪。公司反复强调要提升执行力，可是，我们忙了大半年，却依然没搞清楚领导到底为什么要提升执行力。每年组织大量的培训，但成效有限，无法落地22860133985课程目标课程
讲师：李骏详情
赞美+寒暄+幽默销售中的人际沟通基本功的修炼0229870课程背景课程背景在中国，信任关系是销售的基础。没有信任就没有销售。销售人员与客户的互动沟通过程中，往往不能一见面就说自己、公司和产品，目的性如此之强，肯定会给别人带来不好的感觉。一点前戏都没有就直奔主题，也太过简单粗暴了。客户心里会不爽：哦，你来我家就是为了签我单子、挣我钱的。都说了在你手里买，你还急
讲师：李骏详情
金牌课程《工业品渠道开发和经销商管理》 05.22
工业品渠道开发和经销商管理0130810课程背景课程背景在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？0159385课程目标课程目标学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体
讲师：李骏详情
《销售支持人员客户服务技巧》 05.22
销售支持人员客户服务技巧0229870课程背景课程背景0174625课程目标课程目标认知客户服务的重要性，提升学员的客户服务理念掌握投诉处理的实际操作技巧，提升在实际工作中操作能力，减少公司的损失做好客户服务的管理，减少客户流失，提升客户忠诚度-2286014605课程对象课程对象销售人员、客服人员、技术支持工程师、售后工程师、其他销售后台与客户接触人员-2
讲师：李骏详情
《新产品推广活动的策划与组织管理》 05.22
新产品推广活动的策划与组织管理0130810课程背景课程背景在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家或者是经销商应该如何做才能让新产品的终端市场推广顺利成功呢？本课程分析新产品上市的推
讲师：李骏详情
《样板市场的成功密码》 05.22
总裁班：打造样板市场的成功密码0130810课程背景课程背景“样板市场”其实是一个长远的企业战略问题，是指企业集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的样板市场，获得生存和发展的机会，继而利用“样板市场”积蓄力量、训练团队、总结经验、等待时机，逐步通过有规划、灵活的复制“样板市场”扩大领域范围，再抓住契机发动较大规模的市场战役，打通“样板市场”之
讲师：李骏详情
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市
- [王晓楠] 什么是高端就业？高端就业
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎么
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动权
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话术
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- 1社会保障基础知识(ppt) 21081
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19998
- 3行政专员岗位职责 18970
- 4品管部岗位职责与任职要求 16125
- 5员工守则 15372
- 6软件验收报告 15324
- 7问卷调查表(范例) 15041
- 8工资发放明细表 14459
- 9文件签收单 14105
