A单店盈利突破特训营
A单店盈利突破特训营详细内容
A单店盈利突破特训营
“单店盈利突破”之
【培训前提】
我们急需要解决的问题是……
ü 找到一种改善单店业绩的方法，因为金牌店长不完全可以实现单店盈利（金牌店）！！
ü 一种既能解决“店员（人）”的能力，又能提升“店面（事）”业绩的课程！！
ü 门店本身不是问题，有无一种突破常规的思维方式，也即找到业绩提升的创新思路！
ü 门店业绩是关键，想要一种业绩持续提升的销售管理方法与工具！
ü 店员心态是个老问题，如何让店长把店员心态培训好？
ü 如何快速复制销售精英？如何实现店长由"超级明星"到"组织效能"的蜕变？
ü 如何减少流失率，提升归属感与忠诚度？如何解决人才缺失，实现自我造血和快速复制？
ü 店员之间的合作问题。如何做好店面各岗位“联动营销”以提升埋单促成率？
ü 个别店员的能力问题，如何让店长运用例会管理，快速提升店员的销售技巧？
ü 进店率不足的问题，如何运用微信等微营销手法来快速提升门店气场？
ü 门店信息反映不及时问题，用电话沟通太繁琐。有无一种简易的信息机制？
ü 希望店长到店员懂得用老板思维，探询店铺问题背后的解决思路与方法。
ü 让店长快速学会门店数据分析工具，看懂财务报表，能学会“用数据说话”。
ü 最好利用数据找到门店经营的问题点，利用数据实现决策，实现数据化的管理。
国内终端渠道管理提升首选品牌—资富营销咨询冠军课程。赶快参加吧！聚焦门店经营八大核心问题，十项落地管理机制。剖析单店盈利常见的10个头痛问题。“培训就能用，执行就见效”是本课程的最大卖点。资富营销咨询独家开发的《单店盈利突破特训营》二天五阶段13个小时的实操课程，将为门店经营管理系统提供全面解决方案。
【培训目标】
ü 学习到门店经营的核心法则：“盈利第一”！
ü 掌握高效率门店领导与管理的技巧，实现店长由“超级明星”到“组织效能”的蜕变。
ü 让店长教会店员“心、神、行、体”四位一体的销售技巧与话术。
ü 学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害；掌握货品在门店快速流转的销售策略。
ü 掌握单店盈利分析的方法，学会销售数据分析，货品快速流转的销售策略。
ü 单店业绩突破的关键因素和业绩持续提升的销售管理方法与工具。
ü 由“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”三级跳，成为门店经营管理与业绩提升的能手。
ü 建立健全标准化管理体系，确定目标和业绩的持续成长，明确在体系执行中该注意的细节。
【培训大纲】
第一部分 做事先做人，单店盈利需要培养卓越的金牌店长
第一节 如何培养金牌店长特有的领导气质和正能量气场
㈠ 优秀店长自我成长与定位
“解决的核心问题”
店长自我心态的成长到角色的定位
优秀店长的才能是怎样修炼的
现场情景演练与讨论
1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长
2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！
3、三大人格魅力特质
（1）、如何建立“信任”？ （2）、如何学会“包容”？ （3）、如何承载“责任”？
4、四类管理风格 ：随意型、温和型、专横型、 整合型；
5、如何锻造你的五项核心领导技能！
案例分享：当领导与下属发生矛盾时
情景讨论：店长什么样的管理风格最有凝聚力？
㈡ 如何修炼成交高手
“解决的核心问题”
如何成功签单，逼单的火候如何掌握
怎样迅速负责销售精英
现场情景演练与讨论
1、如何找准客户购买动机
2、导购销售六部曲
3、留意成交关键信号：犹豫、声调、目光、点头
4、签单高手的12种方法
5、门店销量的五力模型
角色扮演：我如何成交
㈢ 复制销售精英的模式与方法
案例分享：联邦家具店长成长
第二节 如何培养高效人才与执行能力
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