高品质沟通驱动销售突破

高品质沟通驱动销售突破

培训受众:

销售，客服管理人员及骨干

课程收益:

1，激活销售人员潜能和高能量的内在自我状态，让销售爱上销售身份，提升销售认知；2，让学员透过客户表面需求找到核心需求；3，学会与客户建立长期信任关系，成为客户的第一购买伙伴；4，学会挖掘客户的愿景和价值观，激发客户购买的能量与动力； 5，让学员做到真正以客户为中心,进入到真正服务客户的位置，更高效的促进高价值的实现。

课程大纲:

第一天：

介绍系统和模型

购买伙伴

销售的层级

通过信任模型找到核心需求（示范，练习，总结）

销售的终极武器--问好问题 （示范，练习，总结）

三脑原理

教练型销售的五个原则 （体验，讨论）

总结

第二天

教练型销售的核心步骤

整合、展示前一天所学的内容（小组共创）

价值和价值链

价值体验

绘制购买地图（示范，练习，总结）

条件式假设

成交的方式

异议处理（示范，练习，总结）

测试成交

总结

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