《高绩效网点团队管理与领导力实战》
《高绩效网点团队管理与领导力实战》详细内容
《高绩效网点团队管理与领导力实战》
《高绩效网点团队管理与领导力实战》
主讲：龙鑫
【课程背景】
银行竞争日益激烈，行业内卷程度不断加剧。好的管理能使业绩产出事半功倍，KPI得分争先进位，从而获得上级认同、同级诚服、下级拥护，这是每一名银行中层和基层管理人员所应追求的目标。
网点行长管理困境：
人岗错配：将擅长营销的员工调至运营岗，季度产能下降30%；
目标脱节：员工认为“存款1亿目标”与己无关，执行动作散乱；
士气低迷：90后员工因缺乏成长路径，半年离职率达40%；
决策迟缓：某网点因晨会流程冗长，错过黄金时段客户触达，当日业绩垫底。
【课程收益】
本节课程强烈倡导“领导力不是一种与生俱来的才能或人性，而是一种可以后天通过不断学习得以提升的技术”这一核心理念，通过九大维度的深度解读，阐释如何打造银行高绩效团队。通过对新时代领导力的重新定义，阐述如何在日常情境中施加影响、激励别人。
熟练使用Deepseek进行“员工能力数字化评估”
成为洞察行员的高手
成为上传下达的专家
成为行员调配合理使用的行家里手
成为行员成长之路的好老师
成为精英团队的领航家
收获绩效提升的行动指南
掌握即兴沟通的超实用技能
【课程对象】银行中层管理人员、经营机构基层管理人员、总分行级人才后备库人员
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、银行管理者必备特质
1. 自我察觉
2. 自我管理
3. 同理心
4. 社交技能
二、通过观察了解行员的真正强项
1. 积极接收信号
2. 因才施用
3. 了解行员的“1”
4. 了解行员擅长的交流方式
5. 针对异样及时询问
6. 区分杂谈和自由讨论
7. 通过困境中的表现看清行员的本质
8. 翻译行员的自我评价
三、传话入心
1. 领导是通过说话成为领导的
2. 新上任领导必须重视“预言”
3. 把想说的话翻译为行员“想听的话”
4. 运用简单易懂的“类推”
5. 领导无论何时不能“叫苦”
6. 针对迷失行员的两个发问
7 . 通过“发言笔记”培养信任
会议室的妙用及会议氛围的营造
思考互动：你的支行/部门如何开晨夕会？
四、适材适所
1. 无视行员是否投缘
2. 以“能力匹配度”而非个人意愿来决定分工
3. “东拼西凑=多样性”的思维模式
4. 三步消除团队内部的“温度差”
5. 事先定好“决策方式”
6. 用好年轻行员
7. 赢得资深行员
8. 使用Deepseek进行“员工能力数字化评估”
五、促使行员全情投入
1. 从微不足道的成功体验起步
2. 在前进中时刻保持思考
3. 通过布置“作业”提高行员的主人翁意识
4. 分派给行员“跳一跳就能够得着”的任务
5. “律动”互补
6. 树立“假想敌”
7. 注重团队的具体表现形式
思考互动：以具体形式呈现你的团队
六、培养行员并领导他们走向胜利
1. 解读行员的潜力值
2. 不要期待“全能人才”
3. 从“成长”而非“能力”的角度表场下属
4. “传闻式的表场”价值连城
5. 以“提拔”的名义传达行员调动信息
6. 必须告知行员“批评的理由”
7. 对“抗压能力差的人”要先扬后抑
8. 批评之后要善于发现并表扬行员的“进步点”
9. 故意制造紧急状况
10. 依靠“对症下药”的方法无法培养行员
七、破局并重建
1. 寻找“有百分百胜算的比赛”
2. 投入到细微的“变化”之中
3. 将支点放在“成长的征兆”上
4. 走到团队外面
5. 定期用“俯瞰”的视角观察
6. 正确对待离职员工
7. 注重团队活动
思考互动：使用Deepseek精心策划一次团队活动
八、注重自身成长
1. 专业储备
2. 了解“自己的局限性”
3. 团队的胜利=自身的成长
4. 考虑问题应做乘法
5. 问问自己“为了什么而分派任务”
6. 向上管理
7. 录用新行员如同恋爱
8. 尝试接纳不合群的成员
9. 以领导的领导为目标
10. 不安排比赛的训练毫无意义
九、时刻展现领导力
1. 领导者讲话脚本
2. 各种场合的即兴讲话脚本
3. 即兴讲话技巧
4. 发现你的声音
5. 注意肢体语言
思考互动：来一次特定情境下的即兴表达
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