《高度协同的供应链计划—销售与运营计划SOP》
《高度协同的供应链计划—销售与运营计划SOP》详细内容
《高度协同的供应链计划—销售与运营计划SOP》
《打造高效供应链:高度协同的供应链计划流程
—某500强跨国公司实战案例解析》
主讲:许东老师
【课程背景】
当前供应链管理面临多重挑战:
需求波动剧烈:市场不确定性陡增(如黑天鹅事件、消费习惯变化),传统预测方法误差率高达30%-50%,导致库存积压或短缺频发。
牛鞭效应加剧:供应链各环节信息割裂,需求信号逐级失真,企业被迫承担额外成本。
跨部门协作低效:销售、生产、物流部门目标冲突,陷入“相互甩锅”的恶性循环。
响应速度不足:客户对交付周期要求越来越短,但供应链计划僵化,难以快速调整。
某500强企业通过“高度协同的供应链计划体系”,实现:
- 需求预测准确率提升至90%
- 库存周转率提高25%
- 跨部门决策效率提升40%
本课程将**拆解其方法论与落地工具**,帮助企业破解供应链计划的核心痛点。
【课程收益】
降低运营风险:通过精准预测与协同计划,减少库存成本10%-20%
提升客户满意度:缩短订单交付周期15%-30%,应对突发需求更灵活
打破部门壁垒:建立销售、生产、物流的“利益共同体”决策机制
掌握实战工具:直接套用500强企业的S&OP模板、DRP计算模式、MPS排产逻辑。
【课程特色】
互动式学习,实战导向:结合500强企业的具体案例,深入分析供应链计划的成功经验与挑战。
互动性强:通过小组讨论、案例分析、模拟演练等形式,增强学员的参与感和实操能力。
工具与方法结合:不仅讲解理论,还提供实用的工具和方法,帮助学员落地实施
【课程对象】
供应链管理人员
生产计划与运营负责人
销售与市场团队
物流与分销管理人员
对供应链优化感兴趣的中高层管理者
【课程时间】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
一、供应链计划的核心价值与挑战1、为什么需要预测?——供应链计划的重要性
预测在供应链中的作用
不准确预测的代价与风险
2、供应链计划的关键目标与挑战
需求波动与供应链响应
跨部门协作的难点与突破
二、销售与运营计划(S&OP)——实现供应链协同的核心工具
1、S&OP的定义与流程
2、S&OP的核心步骤
3、S&OP在供应链中的作用
三、协同性销售预测(Collaborative Sales Forecast)
1、如何实现销售、市场与供应链的高效协同
2、数据驱动的销售预测方法
3、案例分享:某500强企业的销售预测优化实践
四、分销计划(Distribution Requirement Planning, DRP)
1、DRP的基本原理与流程
如何通过DRP优化库存与物流
DRP与需求预测的结合
2. 案例分享:某500强企业的分销计划优化实践
五、主生产计划(Master Production Schedule, MPS)
1、MPS的核心逻辑与制定方法
如何将销售预测转化为生产计划
MPS与产能规划的协同
2、案例分享:某500强企业的主生产计划优化实践
六、供应链计划的未来趋势与数字化转型
1、数字化工具在供应链计划中的应用
人工智能与大数据在预测中的作用
供应链计划的自动化与智能化
2、未来供应链计划的挑战与机遇
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