《紫海战略经营管理沙盘模拟》

紫海战略经营管理沙盘模拟
主讲：张蔷老师
【课程背景】
在当今复杂多变的商业世界中，企业所面临的竞争环境愈发激烈。传统的市场竞争理
论将市场划分为“红海”与“蓝海”。“红海”中竞争激烈，企业在已知市场空间中拼价格、
抢份额，利润空间不断被压缩
；“蓝海”虽代表着新的市场空间与机会，但往往面临市场培育难度大、商业模式不成熟
等问题。而紫海战略，作为一种融合创新与竞争的中庸之道，倡导企业在红海中寻找细
分的蓝海区域，同时精准把握进入市场的时机，以跨界整合、价值重塑为核心，帮助企
业开辟独特的发展路径，在竞争与创新之间找到平衡，实现可持续发展。
从市场现状来看，每年有大量企业破产倒闭，其中不乏因战略决策失误、无法适应市
场变化所致。许多企业在战略制定上，或是盲目跟风，在红海中恶性竞争；或是过度冒
险，投身尚未成熟的蓝海领域，最终折戟沉沙。企业管理者急需一种全新的战略思维与
实践方法，来应对复杂的市场局面，提升企业竞争力与抗风险能力。在企业管理层面，
部门间协同困难、战略执行不到位等问题普遍存在。不同部门往往从自身职能出发，缺
乏对企业整体战略的深度理解与协同配合，导致战略在执行过程中变形走样。并且，管
理者在决策时常常依赖经验而非科学分析，缺乏系统思考与全局观念，难以制定出符合
企业长远发展的战略规划。

紫海战略经营管理沙盘课程应运而生，它以沙盘模拟为载体，为企业管理者提供一个沉
浸式的实战学习环境。在模拟的商业世界里，管理者能亲身体验紫海战略的实施过程，
从市场分析、战略制定，到运营管理、资源调配等各个环节，全方位锻炼战略思维与决
策能力，深刻理解紫海战略的精髓，学会在复杂多变的市场环境中灵活运用该战略，实
现企业的突破式发展
。同时，通过团队协作完成沙盘任务，还能有效增强部门间的沟通协作，提升战略执行
能力，为企业在现实商业竞争中践行紫海战略奠定坚实基础。
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程
把学员分成4-6 组，每组4-6 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练
课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、营销总监、
运营总监等）。几个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源
，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多
的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立
的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的 1-3 年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正
的较量。这种模拟有助于员工提高全面系统能力、战略布局的经营思维模式。随着模拟
经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品
定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展
的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。
模拟训练将演示出在公司经营中，各部门掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获
得成功。通过演练，各层级员工对公司业务，达成统一的理性及感性认识，形成共通的
思维模式，提高沟通效率。
此外，课程背景还体现在企业对经营管理人才的需求上。随着市场竞争的加
剧，企业对经营管理人才的要求也越来越高。不仅需要具备扎实的理论基础和广
泛的实践经验，还需要具备创新思维、团队协作、经营力和领导力等综合素质。
综上所述，通过学习这门课程，学员能够掌握经营管理的基本逻辑，提升经营管理意
识，为企业的发展提供有力支持。
【课程收益】

[pic] 掌握经营管理的底层逻辑，建立扎实的经营管理知识体系。理解企业运营的
全貌，把握企业管理的本质和规律；

[pic] 理解及强化战略目标计划对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过
程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的
资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证
整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行
制定的计划，来促使目标的完成。

[pic] 掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涵盖的场地的购买或租赁、原材
料的采购、以及各种营销策略的选择，全面考虑在整个执行过程中的成本管理
与节约成本的总体意识。

[pic] 提升中高层领导能力。沙盘的经营过程，如现实的商业经营管理，需要不同
的性格、来自不同文化背景的参与者，如何通过卓越的领导魅力来影响整个团
队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员，发挥情境领导独特的领
导魅力。

[pic] 促进跨部门沟通协作效率。在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化
系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过
程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。
[pic] ……
【课程对象】

[pic] 中高层+核心骨干
【授课方式】
[pic] 理论讲解+情景实战+视频点评+案例分析+落地工具辅导
【课程时间】

[pic] 1 -2天（6 小时/天）

【课程大纲】

[pic]

第一：紫海战略概述

[pic] 企业战略管理三步曲：战略制定、实施、评价

[pic] 战略管理分析：内部分析、外部分析

[pic] 红海战略、蓝海战略与紫海战略的区别

[pic] 现场模拟制定战略目标

第二：技术创新与产品研发策略

[pic] 了解研发和市场需求之间的关系

[pic] 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作 用

[pic] 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

[pic] 研发投入的经济性分析

[pic] 脑力激荡----产品组合决策、新产品研发规划决策

第三：市场战略和产品、市场的定位

[pic] 差异化竞争、快速致胜策略

[pic] 产品销售价位、销售毛利分析

[pic] 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

[pic] 市场投入的效益分析

[pic] 产品盈亏平衡点预测

[pic] 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

第四：企业经营基本财务能力及成本管控

[pic] 企业如何制定财务预算-现金流控制策略

[pic] 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

[pic] 如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控
制能力

第五：沙盘演练周期

[pic] 通过周期沙盘演练，运用蓝海战略思维调整战略决策

[pic] 小组汇报与分享、讲师总结与点评
[pic] 学员总结收获填写成果卡，将所学应用到实际工作中

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