《营销管理：营销团队建设与激励机制设计》
《营销管理：营销团队建设与激励机制设计》详细内容
《营销管理：营销团队建设与激励机制设计》
营销管理：营销团队建设与激励机制设计
杨玉喜老师
【课程背景】
没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？
高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现
代企业的核心组成部分.当前,中国企业营销团队建设普遍面临着营销理念滞后,营销文化
欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能
力较弱等诸多问题.这些问题要怎么破？
杨玉喜老师通过多年营销管理咨询实战经验，结合营销战略分析、企业战略管理及企
业营销系统分析，突破了很多课程只讲理论、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，发
现企业营销问题解决企业营销问题。杨玉喜老师所咨询辅导的企业年销售额都得到百分
之三十到百分之两百左右的增长
在课堂上，杨玉喜老师用营销战略规划理论、企业战略管理理论和自己亲自实操的案
例，还原现实商业环境中企业营销落地、业绩突破的全过程。让复杂的营销理论简单化
，实用化，工具化、落地化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。
【课程收益】
← 明晰企业营销战略规划的五大分析；
← 知道企业战略管理的两大管理和四个基础
← 了解企业年度销售制定的八个步骤
← 掌握营销团队建设的五大流程
← 掌握营销团队建设的八大原则
← 掌握营销团队薪酬体系设计的技巧
【课程特色】
咨询式培训。哲学思辨，原创工具，亲操案例，互动研讨，现场答疑，学之能用。
【课程对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销副总等高管人员
【课程时间】1-2天，6-12 小时
【课程大纲】
第一章：营销团队建设的五大流程
■ 规划营销团队体系
■ 招募营销团队成员
■ 训练营销团队成员
■ 管理营销团队成员
■ 激励营销团队成员
第二章：营销团队建设的八大原则
■ 确定共同使命
■ 规划营销团队规模
■ 完善营销团队成员技能
■ 分配营销团队成员角色
■ 树立营销团队共同目标
■ 明确领导与团队结构
■ 建立绩效评估与激励体系
■ 培养互信的精神
第三章：营销团队组建
■ 岗位分析——我们需要什么样的人
■ 营销团队的招聘体系
■ 营销团队的培训体系
■ 营销团队的销售体系
第四章：营销团队激励的基本原则
■ 人性假设论
■ 马斯洛需求理论
■ 激励的双因素论
■ 避免不当的激励行为
激励的核心理念：认识人 理解人 尊重人 成就人
第五章：营销团队薪酬体系设计的五大原则
■ 确保公司的利润目标
■ 具备市场竞争力
■ 具备激励性和鼓励性
■ 兼顾唯我独尊和阳光普照
■ 有助于提高员工忠诚度
第六章：营销团队薪酬体系设计实践
■ 营销人员薪酬构成
■ 核心营销人员的股权激励
■ 营销人员的职业发展规划
整体课程结束：现场收集的学员问题解答
通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）
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