《销量千万的TO B商家实战宝典》

《销量千万的TO B商家实战运营宝典-课程大纲》

一、 系列课名称（字数≤20）

销量千万的TO B商家实战运营宝典

二、系列课方向

本门课程是    电商方向                  下的 销量千万的TO B商家实战运营宝典   。

一级品类

产品经理

互联网运营增长

体验与设计

新媒体营销

市场营销与销售

业务数据分析

软件开发

人工智能与大数据

新兴技术

财务法务人力资源

企业管理与领导力

职场通用能力

二级品类

产品思维

运营战略与管理

UI设计

短视频营销

营销策略

数据思维

开发语言与框架

人工智能认知与应用

5G技术

财务管理

领导力

项目管理

产品创新

增长策略

平面设计

视频创作

信息流

数据采集与处理

系统设计

计算机视觉

元宇宙

人力资源

企业经营与管理

时间管理

产品工具

用户运营/增长

用户体验设计

自媒体运营

渠道推广与广告投放

数据描述与可视化

移动开发

自然语言处理NLP

区块链

培训与开发

团队管理

团队协作

产品规划

产品运营

用户研究

文案写作

销售策略

数据分析与数据决策

web开发

机器学习

物联网

法务合规

战略管理

汇报沟通

用户调研

活动运营

设计工具

直播带货

客户开发与客户成功

数据驱动业务

小程序开发

大数据挖掘与分析

其他新兴技术

行政管理

企业文化

情绪管理

需求分析

电商运营

设计思维

私域与社群营销

商务协作与沟通技巧

数据指标体系与报表

后端开发

数据仓储与治理

企业创新与商业模式

效率提升

产品设计

内容运营

新媒体营销矩阵与IP打造

数据工具

测试运维

大数据工具

数字化转型

结构化思维

ToB产品设计

ToB运营

云计算与安全

职业规划

产品项目管理

线上社区运营

软件项目管理

游戏运营

三、系列课交付说明（我为什么能讲好这门课）

电商在近些年发展势头非常迅猛，首当其冲的是TO C，其次是新媒体电商，再次是TO B行业。而TO B行业的势头越来越猛，更有专业人士说B2B的春天就要到来。而在B2B领域，阿里巴巴诚信通又是独占鳌头！所以我们研究TO  B 首选以阿里巴巴诚信通为主。作为一个有15年行业发展的老兵，经历过由独自一个人什么都干到团队数十人，到数个行业都是TOP商家，月销千万。这些从由“野蛮增长”到“气势磅礴”的运营经验是你最好的选择，假如你正处于观望或者想要发展自己的电商之路时，苦于找不到方法时，这个“尚方宝剑”你必须要拿到。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，不懂TO B电商的未来趋势及战略布局

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B电商未来市场有多大；

3.缺乏方向性，不知选择TO B平台的运营技巧

4.缺乏时间性，不知道多久能做好电商；

5.缺乏系统性，不知道TO B电商的运营系统打法；

6.缺乏执行力，没有启动方案及执行规划

当你正在面临或即将面临这些问题，一个具有十五年电商经验，且拥有阿里巴巴和字节跳动两大互联网公司背景的聂老师，以自己十五年实战经验告诉你选择技巧和执行思路。让您从0快速到1突破，是您可落地能拿来即用的参照。

如何站在15年老兵的基础上开始做TO B电商？

如何打造属于自己的运营执行思路？

如何快速开启属于自己的成交转化体系？

如何快速掌握各大运营体系，且快速制定落地方案？

    以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

四、系列课介绍

推荐思路：

本系列课是聂老师从事电商15年以来的实战分享，有工具有案例，有数据。

示例：

市场价值：目前从事To B业务的运营人士越来越多，但好多人没有思路也没有相应经验。更多程度上，从“跟随式”“散养式”发展，到被动根据平台玩法走，缺乏市场竞争意识，导致综合能力上不去，严重影响企业销售额及做好电商的决心。

设计起源：内容素材是本人积累的《阿里巴巴实战运营1，阿里巴巴实战运营2》这两本书，总结了本人在B端运营15年中的实战经验与工作技巧，尤其是排名体系运营、视觉体系、数据分析体系等内容，对内部团队成员的帮助非常大

主要内容：整个系列课分为5个模块：你所了解的TO B现状、独一无二的定位体系、独步天下的视觉营销体系、成交率高的排名体系揭秘、独占鳌头的数据分析体系。

五、学员画像与主要收获

推荐思路：

实战15年的TO B运营体系的四大系统，学会就可产生巨大威力，吸收完实战很可能成为行业top商家

示例：

学员画像：

刚刚从事B端的初级运营、中级运营、高级运营、客服、店长、美工、数据分析、市场销售人士，传统行业转型而来，不了解B端市场情况。零基础，或工作1-3年左右的运营。

主要收获：

1、快速学会并立即实战自己的店铺定位；

2、“依葫芦画瓢”公式化做出自己店铺的视觉运营体系；

3、学会掌握排名技巧，拆分标题及同行。

4、熟练掌握标题写法，轻松上首页。

5、掌握数据分析的原理及模型。

6、拆解竞争对手，依据数据分析做出自己的爆款。

六、小课标题（小课数量不少于5门，课时不少于5小时）

序号

小课标题（字数≤15）

小课 1

你所了解的TO B现状

小课 2

独一无二的定位体系

小课 3

独步天下的视觉运营体系

小课 4

成交率高的排名体系揭秘

小课 5

独占鳌头的数据分析体系

七、整体设计思路

推荐思路：

l 本系列各课程之间为一步步递进关系？

l 学员学习时可公式化模版化，学生直接可以依葫芦画瓢

l 学习时，建议按照老师的顺序安排学习次序？

示例：

从”刚刚接触运营工作“的现状出发，学员要先掌握自己所处运营水平现状；再理清自己应重点学哪一块？有目标有策略；做到每个体系融会贯通，单个体系烂熟于心。

各个课程的关系是循序渐进，从现象到本质分析，层层递进，从底层逻辑到公式化实战模版，建议严格按照顺序进行。

八、单门小课设计（单门课程需能够独立售卖）

小课 1：你所了解的TO B现状

主要收获

起点：知道TO B有哪些平台

终点：掌握TO B的趋势，精通阿里平台

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：提问自己认识的TO B平台

2分钟

第一章：TO B平台有哪些

列举平台及特点

8分钟

第二章：TO B的市场规模及趋势

市场规模       发展趋势

15分钟

第三章：×××××

总结：×××××

3分钟

合计

28分钟

推荐思路：

l 学员收获用学员起点（A点）、学员终点（B点）来描述，二者间的差距即为学员在本课程中的收获（请落实到工作场合，描述面对典型工作任务/问题时的行为表现）。

¡ 可接受的描述：

n 起点：公司希望通过微信裂变活动为公众号涨粉，学员既未体验、更未实操过类似活动，需要在零开发资源的情况下完成这一任务。

n 终点：学员能综合判断是否适合通过微信裂变活动涨粉；能在零开发资源支持下，独立负责该活动的前+中+后。

l 章节标题尽量描述具体的行为（尽量采用动宾短语，或“如何xxx”的句式）。

¡ 需调整的描述

n 需求调研（无法判断老师所讲内容的独特之处/价值）

n 拓展延伸（无法得知具体内容）

n xxxx案例：一个我操盘过的真实项目（无法判断其对学员的价值，可从此案例是用来说明什么出发，突出对学员的价值）

l 预估时长以分钟为单位，最小颗粒度为5min。课程剪辑后时长45min-60min的计为1课时，90min-120min的计为2课时，150min-180min的计为3课时；尽量避免“不上不下”的时长；系列课中，单门小课一般不超过2课时，最多不超过3课时，超过的建议拆分为多门课程。

小课2：独一无二的定位体系

主要收获

起点：么有定位不知道怎么定位

终点：拿着公式做自己满意的定位

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：案例

不同店铺对比

3分钟

第一章：为什么你要定位

定位的几大因素      

10分钟

第二章：定位的好处

案例分析

8分钟

第三章：一招制敌的定位魔方

了解自身特点         不同类型定位魔方

25分钟

第四章：

第五章：

总结：

3分钟

合计

49分钟

小课3：独步天下的视觉运营体系

主要收获

起点：自己认知的视觉营销包括哪些

终点：系统化清晰化公式化实战落地视觉营销体系

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：案例

不同视觉对比

3分钟

第一章：过目不忘的店招

必含的几大因素      案例分析

25分钟

第二章：超竞争对手10%的主图设计魔方

四大要素        案例分析

22分钟

第三章：会说话的轮播图

五大成交要点          案例分析

33分钟

第四章：客户看了又看的版面设计规律

七大重点区域顺序     案例分析及拆解

40分钟

第五章：转化率搞的详情页设计顺序

三足鼎立的必备技巧      案例分析

40分钟

总结：

5分钟

合计

168分钟

小课4：成交率搞的排名体系揭秘

主要收获

起点：搞不清排名规律，弄不明白竞争对手比自己差还有排名

终点：搞懂排名底层逻辑，熟练实战应用排名规律

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：案例

2分钟

第一章：什么是SEO

SEO定义

3分钟

第二章：SEO的作用

几大关键作用

7分钟

第三章：SEO在TO B体系中体现

关键词划分   关键词排名因素   流量构成及规律 关键词查找几词库建立  修饰词库建立  标题写法公式

130分钟

第四章：独占鳌头的数据分析体系

知己知彼得自我数据分析      竞争对手数据分析方法

90分钟

总结：×××××

6分钟

合计

238分钟

小课5：

主要收获

起点：

终点：

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：×××××

第一章：×××××

第二章：×××××

第三章：×××××

总结：×××××

合计

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