《一场直播GMV一个亿的操盘技巧》

一场直播GMV一亿的操盘技巧

《四步打造卖断货的直播间》

主讲：聂嵘海老师

【课程背景】

假如说抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，抓住风口能让我们的品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量，谁能拿到流量，谁就能够让公司或者品牌再生长，从而顺势成为“抖品牌”。特别是现在疫情反复化情况下，抖音直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。抖音日活8亿，李佳琦正是抓住了这个大风口，一次活动106.5亿，仅是因为他懂得直播的技巧，顺势抓住了风口。但其实你也能抓住这把“钥匙”，练就业绩增长“绝世武功”。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，目前公司业绩增长率不如意

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播卖货的规律；

3.缺乏方向性，不知如何写直播才能卖大量的货

4.缺乏时间性，不知道自己的最佳直播时间；

5.缺乏系统性，不知如何选品不知道怎么留人不知如何创造传奇业绩；

6.缺乏执行力，没有可执行的方案及招数

当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音直播赛道，给你揭开抖音直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。

如何复制复制转化李佳琦的复盘技巧？

如何实现让粉丝看到素材就有点击欲望？

如何快速打造爆品碾压竞争对手？

如何打品和排品连续出爆品？

    以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

【课程收益】

1. 掌握直播前必须做好的准备工作

2. 明确爆款打造的操作流程

3. 设计属于自己的爆款排款技巧

4. 熟练掌握多种起号的玩法

5. 明确选品的实战手法

6. 挑出适合企业起号模型及排品方式

7. 写出属于自己的爆款直播脚本

8. 理解并熟练利用素材公式模型

9. 懂得产品的卖点提炼技巧，总结出属于自己的复盘模型，实现业绩爆破性增长。

【课程特色】

直播单次GMV一个亿的操盘手的实操经验分享，系统完整的操盘过程及爆款排款顺序拆解，给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。

【课程对象】

   公司副总、新媒体总裁、运营总监、运营人员、主播、主播、场控、导播、客服 等

【课程时间】

   1-2天，6小时/天（课程标准版2天）

【课程大纲】

一、前言：你直播或许面临的几个问题？

1、 你的几大款几大阶段及疑惑

u 系统不给你流量

u 介绍产品粉丝不感兴趣

u 停留率不行粉丝来了就走

u 对手同时起步人家起来了

u 自己不知道播啥

u 没人时没激情

互动：问学员是否遇到上述的问题

二、直播前七大必知的准备工作

1、轻松过风控的几大要素

u 手机要素

u Wifi问题

u 开播问题

互动：自己知道的风控？

2、直播必备的几大工具

u 抖音自带的工具

u 抖音外部工具

u 创意工具

3、流量预分配的三驾马车

u 有大头娃娃时主播的做法

u 极速流量来了留不住人

u 卖家标签的打造方法

4、拉时长千万别踏入的误区

u 数据及停留时间

u 没流量也拉时长播？

5、决定你直播成败的成交密度

u 你要知道的成交密度

u 流速到底从何而来

6、选好品让销量翻起来

u 为什么你要选品

u 外部选品的几大阵地

u 抖音内部选品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播脚本写法

u 脚本必备的几大版块

u 细化的各部门工作

u 执行的几大流程

案例：不同行业的脚本案例、别人直播案例

工具：脚本表格、图表

互动：教大家现场查看表格及脚本案例

三、直播初期的起号及运营法

1、做好定位的五大要素

u 为什么要做定位

u 做好定位的五大要素

案例：竞争对手案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

2、自然流量的底层逻辑

u 人气指数因素

u 电商重要要素

u 五分钟的数据

3、活动起号的玩法

u 什么是活动起号

u 活动起号的六大步骤

4、平播起号的玩法

u 什么是平播起号

u 平播起号的玩法

5、千川起号的玩法

u 什么是千川起号

u 千川起号的操作技巧

案例：几种玩法的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看几种起号方法

6、产品卖点的独特打造章法

u 为什么要打造独特卖点

u 独特卖点的打造方法

7、直播没做起来的挽救方法

u 为新号如何挽救

u 老号的挽救情形

案例：没打造起来的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看号没起来的案例，让学员想解决方案

四、直播中的执行及操作方法

1、测品的流程及方法

u 测试的流程

u 测试的操作方法

2、排品的流程及顺序

u 排品的作用

u 排品的章法

u 排品时过款顺序

案例：竞争对手排品案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

3、千川的高ROI投法

u 千川的扣费公式及扣费方法

u 千川的数据优化模型

u 千川的投放方法

u 千川莱卡计划的操作要领

案例：千川案例分析

工具：手机

互动：教大家现场查看千川数据案例

4、拿来即用的跑量素材公式

u 什么样的素材抖音平台及顾客喜欢？

u 跑量的素材公式及样本

案例：前传素材案例

工具：手机、巨量工具

互动：教大家现场查看并找到好的标杆

5、李佳琦罗永浩直播案例解析

u 罗永浩李佳琦直播案例

u 案例拆解及剖析

案例：李佳琦、罗永浩直播案例

工具：手机及公式表格

互动：如何分析及拆解二人的案例

五、直播结束你要做的复盘

1、复盘的作用

u 为什么你要去做复盘

2、复盘的四大重点

u 复盘的第一重点是角色

u 复盘第二大重点是数据

u 直播中的前中后复盘

u 人群画像的复盘

案例：李佳琦复盘案例视频

工具：手机、模版

互动：教大家如何做自己的复盘表

六、总结直播前中后必做的几件事

   1、直播前中后必做的几件事

u 直播前的重点内容

u 直播中的着重细节

u 直播后的规划

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