《影响力》

《影响力加速器》

主讲：安馨予老师

【课程背景】

在当今复杂多变的职场环境中，管理者和核心员工常面临三大 “影响困境”：

有对组织有利的创新想法，却难以让跨部门同事理解、高层领导者点头，眼睁睁看着好方案 “卡” 在共识环节；

自身业务能力过硬，但推动跨团队协作时，总得不到其他部门的主动承诺，导致项目落地效率低、推进受阻；

想让他人接受自己的观点、跟随自己的行动，却只会 “硬推” 需求，要么陷入沟通僵局，要么勉强达成却留隐患。

这些问题的根源，并非能力不足，而是缺乏一套可落地、能复制的 “影响力方法论”。职场中的高效推进，从来不是 “靠职权命令”，而是 “靠技巧赢得认同”—— 无论是争取资源、推动协作，还是落地方案，都需要通过精准影响，让他人从 “被动接受” 转向 “主动行动”。

本课程正是针对这些实战痛点，依托 DDI 经过验证的影响力模型，为管理者和核心员工提供 “拿来就用” 的工具：从“如何包装想法打动不同人群”，到 “如何快速吸引注意力、打破观点对立”，再到 “如何引导他人主动承诺、落实行动”，全程聚焦日常工作中的真实场景（如跨部门沟通、高层汇报、项目推动等），交付可直接迁移的互动精要，帮你摆脱 “想做却推不动” 的困境，真正用影响力撬动协作、达成目标。

【课程收益】

Ø 吸引他人注意以赢得承诺最终达成目标。

Ø 提升个人影响力以赢得他人承诺，从而去执行那些具有潜力的想法和方案最终获取业务成效。

Ø 执行对企业目标最具影响力的新想法、改进措施和方案。

【课程特色】科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，活动案例精彩

【课程对象】经理级员工

【课程时间】6小时/天

【课程大纲】

模块一、如何精准认知影响的核心要素，为高效影响打基础？

1. 承诺程度：如何区分并衡量 “接受”“中立”“质疑” 三类关键状态？

· 拆解 “接受 - 中立 - 质疑” 的核心差异，建立承诺程度的评估标准

· 学习使用 “承诺汇总表”，结合课后任务梳理个人职场中需发挥影响力的真实案例

· 分析案例中的利害关系人角色，匹配对应场景下所需的承诺程度

2. 影响要素：如何理解 “承诺”“策略”“包装” 三者对影响效果的联动作用？

· 结合典型职场场景，解析三者的逻辑关系（承诺是目标、策略是路径、包装是抓手）

· 通过小组快速研讨，初步定位自身过往影响行为中 “要素缺失” 的常见问题

模块二、如何掌握七大核心策略，应对不同利害关系人的影响需求？

1. 策略认知：如何针对不同利害关系人，设计全局化的影响策略？

· 拆解 “影响力七大策略” 的适用场景与核心逻辑

· 研讨 “环境因素” 对策略落地的影响（如组织文化、时间节点、资源现状），并结合个人案例分析环境适配要点

2. 策略应用：如何结合承诺汇总表，推进影响过程的下一步行动？

· 基于课前准备的个人案例，练习用 “现有信息 + 承诺汇总表” 判断影响阶段，明确后续动作

· 观摩示范录像：分析片中人物如何通过 “小型成功计划” 兑现承诺、传递关注，提炼录像中隐含的多策略组合思路

3. 策略落地：如何在实战中把握影响机会，并用成功策略推动共识？

· 在承诺汇总表中记录个人可复用的影响机会，开展小组分享与策略优化

· 全班共创：结合职场场景，讨论 “如何将成功策略迁移到跨部门协作、高层汇报等高频场景”

模块三、如何通过 “策略包装” 强化影响力，让观点更易被接受？

1. 包装技巧：如何掌握 “赢得人心” 的核心包装方法？

· 现场示范 “情感共鸣”“利益关联”“价值锚定” 三类基础包装技巧

· 观摩专题录像：复盘前期梳理的 “影响机会”，分析如何用包装技巧落地策略

2. 创新与复盘：如何用 “突发包装”“提问技巧” 提升影响的灵活性？

· 研讨 “突发奇想式包装” 的适用场景（如紧急沟通、临时汇报），拆解其快速打动利害关系人的核心逻辑

· 学习 “警醒式提问” 的设计方法：结合实例说明提问如何引导他人转换视角，各组为个人案例设计专属警醒式问题

3. 实战练习：如何将包装技巧与策略结合，形成个人影响 “组合拳”？

· 学员以个人案例为载体，独立设计 “策略 + 包装” 的落地方案

· 小组内开展角色扮演练习，模拟真实沟通场景，优化包装细节

模块四、如何将 “承诺” 转化为实际行动，让影响力真正落地？

1. 复盘与准备：如何通过示范录像回顾承诺要点，明确行动方向？

· 播放承诺落地示范录像，提炼 “从承诺到行动” 的关键步骤（如目标拆解、进度同步、反馈机制）

· 个人梳理：基于课程所学，列出 3-5 个可立即应用的影响场景（如次日跨部门会议、项目推动沟通）

2. 行动规划：如何用多元方式应用课程内容，抓住每一次影响机会？

· 小组讨论：分享 “不同场景下的影响方式差异”（如对平级用协作策略、对高层用价值包装）

· 制定个人 “影响力行动清单”，明确后续 1 个月内的实践目标（如完成 1 次用 “警醒式提问” 的沟通）

备注：标准课件，需根据客户需求调查，增加客户案例。

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