《保险新赛道突围战——增员为钥，开启职业跃迁（创说会）》(1)

保险新赛道突围战——增员为钥，开启职业跃迁（创说会）课程背景：
当前，保险行业正经历深度转型：“人海战术”失效，低质量增员导致高脱落率，团队陷入“招不到—留不住—做不大”的恶性循环。同时，监管趋严、客户需求升级、市场竞争白热化，也倒逼行业转向“高素质、长期主义”的优增模式。
本课程旨在帮助精英们分析基于政策红利、市场增量与精英创业三维优势，助其抢占行业转型风口、共享万亿佣金市场，实现从职业突围到财富自由的跨越式发展！同时，按照“高学历、高素质、高绩效”的标准，引导精英们在做出明智选择的同时，也要明确愿意为此付出的必要代价，这是真正的共赢基础！
课程收益：
——破解就业内卷与AI替代危机，抢占保险行业2. 0时代的政策红利与万亿市场；依托“零成本、零风险”创业支持与系统化赋能，快速实现从精英个体到团队领袖的职业跃迁，最终共享行业增量蛋糕，达成财富自由与理想生活目标。
课程时间：1小时
课程对象：精英准增员
课程方式：理念讲授+案例剖析+互动
课程大纲
第一讲：困境，路在何方？——增员突围的底层逻辑与趋势判断
一、理想生活成本拆解（564万小康模型）
1. 房产成本：180万（120㎡×1万/㎡+20万装修+40万贷款利息）
2. 车辆成本：100万（20万/辆×3辆+1万/年养车×40年）
3. 子女教育：60万（出生至大学）
4. 日常家用：128万（3000元/月×35年）
5. 父母赡养：48万（1000元/月×2家×20年）
6. 品质养老：48万（2000元/月×20年）
二、就业竞争压力日益剧烈
1. 大学生就业竞争三级跳
1）80年代：国家分配制
2）80后群体：公务员考试竞争
3）90/00后群体：1：N岗位争夺战
案例：2023年国考平均竞争比68:1
2. 裁员潮与AI替代危机
1）名企优化策略（2019-2020）
——华为：放弃平庸员工
——京东：淘汰不能拼搏者
——马云：“向社会输出10年以上人才”
2）行业智能化替代
——银行：建行全自主业务办理
——物流：京东无人快递
——政务：出入境24小时自助
第二讲：破局，黄金赛道！——从“盲目找人”到“锁定高价值目标”的法则
一、保险行业在国家政策定位中的三重认证
1. 国家战略高度
2. 市场需求三维度
1）社会基础需求（养老/医疗/失业保障缺口）
2）经济指标印证（2019年人均GDP破1万美元→寿险快车道开启）
3）国际对比空间（保险密度：中国159美元vs美国2000+美元）
3. 社会地位提升路径
二、保险行业的政策红利与创富机遇
1. 税改红利（2019代理人专项）
1）四重减负机制
——展业成本：税前收入40%免税
——费用减除：年6万免征额
——税率调整：7档累进→3档优化
——专项扣除：5项附加抵扣
2）收益案例测算
案例：旧税1. 34万→新税0元（增收10%）
案例：旧税3. 46万→新税1. 07万（增收7%）
2. 资本与人才涌入
1）政府参股：社保基金投资保险业
2）银行入驻：建行/工行控股险企
3）国民选择：央视2016-至今连续多年“家庭投资首选”
3. 精英化转型加速器
1）高校人才储备
——2020年124所高校设保险专业（清华/北大/复旦等985名校）
2）市场增长预测
——2030年中国将超美国成全球第一大保险市场
收入空间：4. 5万亿保费×25%佣金=1. 125万亿的收入蛋糕
——高远处，栖良木！
1. 插入公司介绍
2. 插入公司招募计划及工作模式
第三讲：无界驰骋，精英时代！——借增员实现被动收入，加速财富自由的路径设计
一、行业进化论
1. 1.0时代：1000万代理人人口红利
2. 2.0时代：200万精英层专业化红利
二、“零风险创业”系统
1. 三零模式（零投入、零库存、零风险）
2. 四免支持（免铺租、免三证、免压货、免人工））
3. 五有赋能（有资源、有教练、有帮手、有福利、有平台）
三、精英画像与成长路径
1. 核心客群：35-54岁中产（购买决策主体）
2. 能力培养三阶梯
1）自律体系：5321工作法（5访/3练/2会/1总结）
2）专业升级：TOP培训→RFC认证→MDRT冲刺
3）传承机制：师徒制、血缘关系终身绑定，总监事业传承机制（部分公司有）
四、拥抱行业春天
1. 顺势而为：政策红利+市场增量双驱动
2. 逆势破局：AI时代不可替代的“人性服务”
3. 精英成长路线图
1）先自律后自由
2）三年规划：团队裂变→保险企业家
4. 现场行动召唤
金句点睛：“改变未必更好，改善必须改变——老鹰重生”
结尾互动：做精英，走专业化路线的魅力！

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