基于数据分析的目标管理与计划达成

  培训讲师:茆挺

讲师背景:
茆挺老师领导力提升专家北京大学MBA丹麦DISC认证培训师美国DDI/美国PDI领导力认证培训师曾任:瑞士诺华制药(世界500强)丨培训经理曾任:华夏幸福基业(上市)丨组织发展总监曾任:北京京港地铁丨人力资源经理擅长领域:教练领导力、情境化 详细>>

茆挺
    课程咨询电话:

基于数据分析的目标管理与计划达成详细内容

基于数据分析的目标管理与计划达成

课程背景:

 美国军事家艾森豪威尔也讲过:“准备作战时,我经常发现定好的计划没有价值,但计划的过程必不可少。虽然计划本身并没有用,但制定计划是万事之本”。 目标锚定做事的方向,计划有利于应对突发情况,灵活地应对变化。

本课程通过对销售数据的收集、分析,找出关键问题,制定销售策略和资源匹配,落实到销售行动计划中;并加以执行、检查和复盘;从而实现销售目标。

老师课前针对客户的具体时间,采访并设计案例,在课堂上采用电脑模拟。针对行业领先企业的最佳实践,我们的培训采用互动学习、以案说法、影片学习等教学手段,帮助销售相关的经理们高效地进行目标管理和计划执行。

课程收益:

  1. 提升数据分析思维,赋能管理提升
  2. 掌握制定计划的方法、工具和步骤
  3. 通过数据做好过程管控,将计划真正落地
  4. 提升销售执行力的意识、方法和结果

课程特色:

1. 实操性:提炼以往大量对领导效能提升的实际案例

2. 互动性:通过影片学习、案例分析、小组讨论、角色扮演提升学员参与度

3. 启发性:利用引导式教学技术启发学员深入思考和领悟

课程时间:3天,6小时/天

课程对象:销售管理者、销售代表等

课程形式:现场讲授、课后跟进、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等

课程一    数据分析 销售复盘                   1天

(学员带销售数据,进行演练,制定销售仪表盘)

单元一 数据思维,加强管理

  1. 销售管理的底层逻辑
  2. 数据化思维提升管理
  3. 数据分析的四个层级

单元二 数据分析,赋能管理

  1. 数据分析的六种工具
  2. 数据分析的四种形态
  3. 构建数据分析的仪表盘
  4. 数据分析发现销售根本问题

团队讨论:设计销售数据结构表?

单元三 复盘构思,准备数据

销售管理的REP模式

销售结果数据

  1. 销售结果数据
  2. 市场分析数据

客户潜力数据

  1. 客户潜力公式
  2. 计算客户潜力

销售有效性数据

  1. 寻找目标客户
  2. 优化销售活动
  3. 提升销售质量

销售目标数据

  1. 销售结果目标
  2. 销售过程目标

团队练习:制定团队的REP图

管理模板:制定团队的REP图

单元四 复盘技巧,总结输出

复盘是什么?

为何要复盘?

如何做复盘?

  1. 回顾目标 
  2. 评估结果 
  3. 分析原因 
  4. 总结经验 

小组练习:撰写销售复盘报告

管理工具:重点工作复盘表

单元五 课后跟进,线上点评

课后跟进:学员提供复盘报告,老师点评

课程二 目标管理与计划制定                          1天

(提供管理模板,学员参训后制定业务计划)

单元一 建立目标管理的意识

  1. 什么是目标管理
  2. 为什么要做目标管理
  3. 何时做销售计划?

课堂活动:制造一个单词

单元二 目标管理的计划制定

  1. 现状分析
  2. 目标设定

策略制定

  1. 销售增长策略
  2. 障碍和分享分析矩阵
  3. 资源匹配
  4. 行动计划

单元三 目标管理执行力

  1. 执行力原则
  2. 活动实施的八步流程

团队讨论:如何提升销售活动的有效性?

单元四 目标管理的检核力

  1. 识别业绩差距
  2. 制定员工发展策略
  3. 高效的辅导技巧
  4. 行为反馈法

角色扮演:销售辅导技巧

单元五 目标管理的复盘力

  1. 复盘步骤
  2. 销售计划的工具使用

团队练习:制定目标管理和计划表

管理工具:《卓越销售目标管理的模板

单元六 课后跟进,线上点评

课后跟进:学员完成业务计划报告,老师点评

单元三  目标管理的沙盘演练                              1天

  1. 采访客户公司案例

(事前,采访客户卓越销售经理,客户公司提供数据,老师编写客户沙盘案例,在课堂采用电脑沙盘模拟

沙盘演练案例介绍

  1. 案例介绍
  2. 案例准备

沙盘案例电脑推演

  1. 小组练习
  2. 小组汇报

客户数据沙盘

  1. 完善销售汇报模板
  2. 小组汇报销售计划

课后跟进,线上点评

课后跟进:学员完成业务计划报告,老师点评



 

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