基于数据分析的目标管理与计划达成
基于数据分析的目标管理与计划达成详细内容
基于数据分析的目标管理与计划达成
课程背景:
美国军事家艾森豪威尔也讲过:“准备作战时,我经常发现定好的计划没有价值,但计划的过程必不可少。虽然计划本身并没有用,但制定计划是万事之本”。 目标锚定做事的方向,计划有利于应对突发情况,灵活地应对变化。
本课程通过对销售数据的收集、分析,找出关键问题,制定销售策略和资源匹配,落实到销售行动计划中;并加以执行、检查和复盘;从而实现销售目标。
老师课前针对客户的具体时间,采访并设计案例,在课堂上采用电脑模拟。针对行业领先企业的最佳实践,我们的培训采用互动学习、以案说法、影片学习等教学手段,帮助销售相关的经理们高效地进行目标管理和计划执行。
课程收益:
课程特色:
1. 实操性:提炼以往大量对领导效能提升的实际案例
2. 互动性:通过影片学习、案例分析、小组讨论、角色扮演提升学员参与度
3. 启发性:利用引导式教学技术启发学员深入思考和领悟
课程时间:3天,6小时/天
课程对象:销售管理者、销售代表等
课程形式:现场讲授、课后跟进、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等
课程一 数据分析 销售复盘 1天
(学员带销售数据,进行演练,制定销售仪表盘)
单元一 数据思维,加强管理
单元二 数据分析,赋能管理
团队讨论:设计销售数据结构表?
单元三 复盘构思,准备数据
销售管理的REP模式
销售结果数据
- 销售结果数据
- 市场分析数据
客户潜力数据
- 客户潜力公式
- 计算客户潜力
销售有效性数据
- 寻找目标客户
- 优化销售活动
- 提升销售质量
销售目标数据
- 销售结果目标
- 销售过程目标
团队练习:制定团队的REP图
管理模板:制定团队的REP图
单元四 复盘技巧,总结输出
复盘是什么?
为何要复盘?
如何做复盘?
- 回顾目标
- 评估结果
- 分析原因
- 总结经验
小组练习:撰写销售复盘报告
管理工具:重点工作复盘表
单元五 课后跟进,线上点评
课后跟进:学员提供复盘报告,老师点评
课程二 目标管理与计划制定 1天
(提供管理模板,学员参训后制定业务计划)
单元一 建立目标管理的意识
课堂活动:制造一个单词
单元二 目标管理的计划制定
- 现状分析
- 目标设定
策略制定
- 销售增长策略
- 障碍和分享分析矩阵
- 资源匹配
- 行动计划
- 执行力原则
- 活动实施的八步流程
团队讨论:如何提升销售活动的有效性?
单元四 目标管理的检核力
- 识别业绩差距
- 制定员工发展策略
- 高效的辅导技巧
- 行为反馈法
角色扮演:销售辅导技巧
单元五 目标管理的复盘力
- 复盘步骤
- 销售计划的工具使用
团队练习:制定目标管理和计划表
管理工具:《卓越销售目标管理的模板》
单元六 课后跟进,线上点评
课后跟进:学员完成业务计划报告,老师点评
单元三 目标管理的沙盘演练 1天
- 采访客户公司案例
(事前,采访客户卓越销售经理,客户公司提供数据,老师编写客户沙盘案例,在课堂采用电脑沙盘模拟)
沙盘演练案例介绍
- 案例介绍
- 案例准备
沙盘案例电脑推演
- 小组练习
- 小组汇报
客户数据沙盘
- 完善销售汇报模板
- 小组汇报销售计划
课后跟进,线上点评
课后跟进:学员完成业务计划报告,老师点评
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课程介绍当前的职场上,几乎每个人都受到了良好的教育。文凭只是一块敲门砖,帮助你获得一份工作,而成功更多地需要良好的人际关系。人际关系智力是所有智力中报酬率最高的能力,这也可能就是你最具发展潜能的关键能力。商务礼仪有助于展现专业风采,尊重客户、同事和领导,更好地促进职业发展。使员工能够有效地向上级汇报工作,向下级传达决议,以及对客户展示公司形象和宣传公司产品等
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课程介绍你是否发现这样的现象?我们因为公司的声望加入这家公司,但是因为上司的原因而离开这家公司。这种不顺和或者说失败,其损失归根结底还是需要员工自己承担。下级向上管理存在缺乏主观意愿、缺乏正确方法、缺乏明显实效的现实困境。员工向上管理如要扎实有效开展,必须摆正心态,提高认识,增强主动性,讲究方式方法,有序有度地进行。研究表明:“员工与上司发展良好的人际关系,
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