销售项目管理

  培训讲师:陈永生

讲师背景:
陈永生老师项目管理实战专家思维技术教练中科院工学硕士AACTP美国培训认证协会国际注册培训师美国项目管理协会(PMI)项目管理专业人才资格认证(PMP)ThinkBuzan认证思维导图管理师《项目管理》、《全脑表达》沙盘认证讲师曾任:艾默生 详细>>

陈永生
    课程咨询电话:

销售项目管理详细内容

销售项目管理

课程背景:

在企业营销实践中加入项目管理理念,推动企业员工的市场营销理念转变,有助于更好地进行市场营销的分析与研究,从而制定科学的营销策略,提升企业内部管理的整体质量,使企业运行更加规范,不断完善内部管理。

项目管理中的计划性思想以及控制性工具,将整个营销活动视为一个项目,采用专业的方法进行控制管理。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:市场人员、销售人员、各级管理者

课程收益:

学习关键的营销项目管理流程、工具、方法,使培训参加人员能够:

掌握销售项目管理的方法及技巧

以成果为导向,规划项目活动和资源

创建聚焦于可交付成果的销售工作分解结构(WBS)

创建优化的、切实可行的销售项目进度计划

乐于应对风险与变化,系统性解决问题

体验项目利益相关方管理技巧

课程特色:

课前调研,以企业实际主要项目类型作为主案例,现场解决学员和企业自己的问题

提问研讨、沙盘模拟、角色扮演构建体验、强化认知

结合生活和日常案例,通俗易懂

课程大纲

导论:项目管理是一个通用的高效工作模型

第一讲:面向业务的系统化思维

一、项目始于业务终于业务

1. 技术指标 VS 业务需求

2. 结构化问题解决

演练:你的项目解决是什么业务需求?解决这个需求还有其他方法吗?

二、提升效率的关键在于系统优化

1. 系统的复杂性与思维的局限

2. 系统思维解决问题的方法

演练:寻找你的项目的增长引擎和调节因素

第二讲:销售项目分析和策划

一、定义销售项目目标

1. 定义业务问题

1)环境扫描技术

2)客户之声(VoC)

2. 定义业务成功和收益

3. 创建项目章程

演练:审视并完善你的项目目标和约束

二、创建以成果为导向的工作分解结构

1. 工作显性化、结构化、标准化

2. 4种常见的WBS类型

3. 两种WBS编制方法

4. 两个视角聚焦可交付成果

演练:审视并完善你的销售项目WBS

探讨:WBS在项目执行过程中的可视化应用

三、绘制销售项目作战路线图

1. 定义活动及其逻辑关系

2. 让持续时间估算走向科学

3. 关键路径法:进度计划与网络技术

4. 关键路径优化与压缩

演练:审视并完善你的销售项目进度计划

四、规划销售项目风险管理

1. 升级项目风险管理认知

2. 识别风险:选对风险管理对象

3. 评估风险:确定风险事件的优先级

4. 规划应对:策略与措施并驾齐驱

演练:审视并完善你的销售项目风险管理计划

第三讲:销售项目团队资源管理

一、销售项目团队的组织结构

二、销售项目团队建设

1. 你是如何理解RACI矩阵的?

2. 项目经理的影响力:智商-情商矩阵

情境模拟:团队要加班,如何说?如何做?

3. 情境领导促动团队建设

三、透明沟通,让团队成员全心参与

1. 工作空间——可视化渗透沟通

2. 工作看板——可视化价值流程

3. 工作汇报——结构化报告模板

讨论:改善项目团队工作空间和流程

第四讲:项目利益相关方管理沙盘模拟

一、认知利益相关方

1. 识别利益相关方

2. 评估利益相关方

3. 利益相关方管理对项目的影响

二、第一阶段:需求调研

三、第二阶段:分析评估

四、第三阶段:总体设计

五、第四阶段:详细设计

六、第五阶段:开发测试

七、第六阶段:交付实施

第五讲:课程总结与回顾

一、团队回顾会议

二、团队总结汇报

三、项目管理热点研讨



 

陈永生老师的其它课程

课程背景:从“中国制造”到“中国创造”,在经济高速发展的今天,廉价劳动力及低成本时代已经过去,企业要想在竞争日益激烈的商业环境中开辟出自己的商业蓝海,越来越多的中国企业已经开始走向自主研发之路,并投入高成本进行自己核心技术的研发及产品的开发,使中国也出现了以华为为代表的在国际市场具有独特竞争优势的企业。集成产品开发(IPD)管理以市场需求为核心,将产品开发看

 讲师:陈永生详情


课程背景:随着互联网、工业4.0的蓬勃发展,企业发展已经从过去“大公司吃小公司”过渡到VUCA时代“快公司吃慢公司”的格局。如果说传统管理是通过持续改进来控制成本,那么项目管理的核心就是在不确定的环境中提升速度。项目管理在控制成本的同时更要追求有效产出,快速实现项目的商业价值并为企业战略服务。本课程聚焦于项目利益相关方管理、范围管理与进度管理,帮助项目经理精

 讲师:陈永生详情


课程背景:思维导图——由被誉为“世界大脑先生”、“记忆之父”的东尼.博赞先生创造,将发散思维具体化、视觉化。它简单却极其有效,是革命性的思维工具,能显著改善人们的记忆、学习、思考等思维模式。思维导图现已广泛应用于个人生活和工作、组织各种商务活动中,提升个人学习、分析和创新能力;促进组织创新、效率提升,改善组织管理和沟通。课程系统训练思维能力,利用手绘思维导图

 讲师:陈永生详情


课程背景:思维导图——由被誉为“世界大脑先生”、“记忆之父”的东尼.博赞先生创造,将发散思维具体化、视觉化。它简单却极其有效,是革命性的思维工具,能显著改善人们的记忆、学习、思考等思维模式。思维导图现已广泛应用于个人生活和工作、组织各种商务活动中,提升个人学习、分析和创新能力;促进组织创新、效率提升,改善组织管理和沟通。人生最宝贵的两项财富,一是头脑,二是时

 讲师:陈永生详情


课程背景:VUCA时代,企业仅靠传承过往成功的经验、做法和工具已经不能满足自身发展的要求,更需要根据环境变化快速反应,有效地针对产品、技术、服务、管理方式和工作方式进行有效地迭代和创新。创新是趋势,人人皆需创新!企业或个人通常面临三个相互重叠又有明显区别的思维形式:解决问题——寻找一个方案、答案或结论;创新——产生新的想法;决策——在备选方案之间做选择。其共

 讲师:陈永生详情


课程背景:VUCA时代,企业仅靠传承过往成功的经验、做法和工具已经不能满足自身发展的要求,更需要根据环境变化快速反应,有效地针对产品、技术、服务、管理方式和工作方式进行有效地迭代和创新。创新是趋势,人人皆需创新!大脑之于思维,如同工具之于工匠,技能和技巧可以通过训练得到提升。创新是能力,人人皆可创新!本课程从三个方向训练创新思维并演练常用创新工具,使学员能够

 讲师:陈永生详情


课程背景:VUCA时代,企业的成功仅靠传承过往成功的经验、做法和工具已经不能满足自身发展的要求,更需要根据环境变化快速反应。这种快速应变最少需要具备两个条件:被赋能的团队,会创新的思维。在不断加剧的竞争面前,个人能力依然重要,但团队作战已经成为在激烈的市场竞争中获胜的利器。如何建立团队、带领团队创造最大的市场价值,成为每一个企业人必须面对的课题。企业或个人通

 讲师:陈永生详情


课程背景:“能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。”然而“团队的力量”却经常让组织决策失灵而误入歧途。决策的正确性只有通过实施决策的结果来验证,“当时,为什么没选择更好的方案;当时,为什么被一个特征蒙蔽了双眼;……”决策的关键构成因素是各种可能性。提升感知思维能力,使团队在决策时看见“应该看见”的事物。团队决策的巨大隐患是潜在的阶层效应、群体思

 讲师:陈永生详情


课程背景:如果你是一个职员,你一生中用来开会的时间,保守估计也有4000小时;如果你是一位中层管理者,每周可能有35的时间用于参加和主持各种会议;如果你是一位高层管理者,则可能超过50;从财务数字来说,大多数组织直接花在开会上的费用占人事办公费用的7-15……因此,会议是企业管理中的重要工作内容。但组织中的会议却经常出现以下情况:不期而会,会而不议,议而不决

 讲师:陈永生详情


课程背景:职场写作力,不仅是一种沟通力,更是商务交往的竞争力。在完成报告和方案时,却发现语无伦次、毫无逻辑,得不到领导或客户认可?专业过硬,却“茶壶里煮饺子,有货倒不出”?“表达缺失”是职场发展的拦路虎。基于金字塔原理的商务写作,可以强化学员“以受众为中心”的沟通理念,挖掘受众的意图、需要、利益点、关注点和兴奋点,结构化、系统化地掌握写作、表达、呈现的技巧和

 讲师:陈永生详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有