企业经营目标达成实训工作坊

【项目背景】

企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式和战略制定课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、众多个成功商业实战案例分析和针对学员企业的战略重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握业务和利润模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！

【项目收益】

本工作坊采用行动学习模式，为您带来完全源于实战的管理理念、简单有效的团队建设技术和管理模式，提供架构性、步骤化的方法和流程。

帮助管理者带领团队在有限的时间内，达成清晰的共识愿景，澄清战略和商业模式，聚焦目标形成切实可行的实施计划，建立有效的行动及反馈模式，最终实现战略目标和组织愿景。

工作坊完全结合管理者的现实目标和现实问题现场组建行动学习小组，“在战争中学习战争”，让管理者自己悟出管理的真谛，自己组建”团队“而不是”团伙“，搭建有生命力的管理体系而不是官僚体系，最终建立真正的学习型组织。

【项目亮点】

本工作坊以GE群策群力自动自发执行理念为原则，结合众行独特的行动学习流程及技术，引导企业统贯上下共识战略定位及方向，各级部门及人员，从职能出发分别制定周密详细的行动计划，形成企业的战略执行地图。

团队参与是核心

战略的制定绝不是由几个高管（组织自认为最聪明的大脑）决定，这样会缺乏客观性。故而工作坊参与人员必须是与战略制定、及执行的所有干系人。包括公司董事会成员、总经理和各部门经理人、员工代表一起参与。

• 参与的目的一是更全面的、多视角、多维度的提供真实的信息及数据，以此作为战略分析的基础；

• 二是让战略执行的各单位，以组织目标为始终，形成全局观和支持配合架构，打破部门墙，更敏捷灵活的协作；

• 三是从由执行部门通过理解战略意图，自己策划制定战略执行行动计划，通过与现场全体人员的质疑、反思，达成行动共识。工作坊前、中，众行促动师将指引企业团队做好各项数据的收 集、准备、分析、分享工作。

心智驱动是关键

战略实现的关键是人。而左右人行为的关键在于其动机、信念、主动、创新。否则，思想和行为会桎梏在传统工作套路中，使战略无法落地。解决之道是基于心智驱动及改善的PDCA线，它不是理念，而是一套落地的机制方法，它将贯穿工作坊及执行全程，为战略落实提供指引及工具。即：

• Participate参与（参与战略分析、定位、设计、决策和全流程，让团队看到和共识同一幅画面）

• Dream愿景（运用庆功会、绩效合约、对赌等激励机制激发团队热情及状态，强化团队的凝聚力，获取行动承诺）

• Challenge挑战（各项运营效益指票要符合挑战性，通过检视执行策略的创新、精准、具体可行来激发团队的创新和思维突破）

• AAR(After action review)复盘（这是一种科学严谨的行动后结构化检视反思工具，它的应用，为企业塑造一种全体强目标导向、学习反思的文化）

【项目对象】

董事长、总经理、企业中高层管理者

【项目时长】

3天，6小时/天

【项目方式】

讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

【项目内容】

第一天找出市场机会与利润空间，输出经营目标

第一模块深度市场洞察，输出市场机会

一、重新认识市场洞察

1、前瞻性理解市场上将要发生什么

2、市场洞察：看得见、看得懂、有行动

二、市场洞察五看：看清市场机会

1、看宏观环境

2、看行业结构

3、看客户

4、看竞争

5、看自己

三、对市场机会进行选择与排序

1、市场机会：通过SPAN图对机会进行选择与排序

2、市场机会选择与排序案例

3、市场吸引力

4、公司竞争地位

四、市场洞察的组织能力与运作

1、组织运作方面的问题

2、组织结构

3、组织能力

4、人员技能

5、洞察数据

第二模块企业打胜仗的三个关键原则

一、战略制定的领先者思维方式

1、聚焦、创新、压强、实现增长、份额、利润

2、采用领先者思维模式做出的不同规划

二、业务聚焦与价值选择

1、为什么难于聚焦？

2、公司愿景、战略定位

3、客户选择

4、聚焦过程及份额目标制定

5、价值主张及经营理念

6、业务组合策略

三、创新与战略控制点构筑

1、为什么愿意跟随不愿意创新？

2、创新要对准商业成功

3、怎么能不被模仿，不断领先？

4、创新的竞争策略

5、战略控制点

四、压强式资源配置与利润管理

1、竞争力进步为什么慢？

2、战略解码方法

3、针对关键核心任务

4、资源投向管理

5、利润管理

五、如何构建战略管理体系，实现战略意图

1、降低战略重心

2、战略规划单元及各部门如何协同配合

3、战略管理的核心工作

4、战略决策委员会

5、战略部：发现利润区，明确差距

第二天共创探讨，找出达成经营目标的路径与方法

第三模块战略落地与年度经营机制

一、战略解码：战略实现需要做什么？

1、战略解码全景框架

2、战略解码的思考逻辑

3、将战略举措转化为年度重点工作

4、组织KPI设计

二、 组织与经营责任：谁来做？

1、谁来执行战略？拿结果？

2、组织管理与企业治理理念、治理能力紧密相关

3、责任组织

4、指标体系

5、组织协同

三、 年度计划预算：定目标、保生存、促发展

1、经营以全面预算管理为综合管理工具

2、全面预算管理目的

3、全面预算管理体系框架

4、目标设定不能只有下达，没有参与感

5、收入组织、盈利组合和运营效率

6、资源配置

7、差异化的资源配置策略

四、 执行控制：盯目标、追过程、拿结果

1、执行控制的核心是目标管理

2、执行控制

3、预测是感知变化

4、三个执行控制机制保障

5、经营分析会

第三天输出员工行动方案和团队激活管理技能

第四模块关键经营目标达成计划落地输出

一、组织关键目标

1、讨论组织关键⽬标，

2、关键任务与个人链接

3、能为关键目标贡献什么

4、金字塔模型的逻辑及应用

二、 目标达成步骤

1、推卸责任--借口

2、目标达成步骤

3、我们需要了解什么现状？

4、寻找解决方案

三、工作达成步骤模型应用

1、哪些工作是无效的？

2、我们应该向谁提反馈？

3、还有谁能提供帮助？

4、制定任务达成计划表

5、如何更好的执行

结束辅导：工作达成践行在企业的植入计划

课程实战输出效果行为—经营达成表

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