国家产业升级迭代，寿险迎来增优良机   12.29

课程背景：国家十四五规划定好基调，重在产业升级和创新改革，各行各业重新洗牌，5G、人工智能、区块链、大数据、物联网等技术对现有劳动力市场冲击巨大，每个人都面临着被时代发展替代的风险，这种恐惧为我们提供了非常好的增优机会。只要找到个体痛点，充分展示寿险行业的优势与制度，便可以按照组织架构人才需求精准增员，壮大团队。 课程目标：■通过宏观经济分析启动增员意愿，不

 讲师：邹延渤详情

年金产品实战销售训练营   12.29

课程背景：从2016年原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响，需要帮助业务团队结合国家“一揽子”疫后救市政策，梳理现今市场年金产品的布局与优势，让业务团队对公司的年金产品功能全面性系统了解，从更高的格局上去理解产品价值，从而产生销售信心，借此启

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以不变应万变之终身寿险的销售机遇   12.29

课程背景：2021年疫情给我国经济，乃至世界经济带来了极大的不确定，全球经济衰退已成必然。在中国一揽子政策救市的背景下，预定利率3.5的类年金终身寿险迎来了销售的春天。如何在有利的政策导向与市场需求中寻找终身寿险的销售亮点与策略，是本课程培训落地执行的方向。 课程目标：●了解疫后市场终身寿险的价值定位，从内而外的启动销售意愿●掌握终身寿险的销售逻辑，聚焦锁定

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储客213   12.29

课程背景：寿险经营就是客户的经营，如何能够保证源源不断的保费，需要我们大量的做客户积累。一个业务人员到底需要积累多少个客户，才能实现在寿险业永续的发展？按照每日三访估算，一位业务人员只需要服务好213个家庭，就能够在寿险行业里面长久发展，保费源源不断。这一切来至于“深度加保、1+3转介绍与大客户开拓”，在这个过程中不断优化客户质量，提高沟通与服务能力，修炼成

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法税思维—高净值客户大额保险销售秘诀   12.29

课程背景：据《2019中国私人财富报告》，2018年中国个人可投资资产1000万人民币以上的高净值人群规模达到197万人，全国个人持有的可投资资产总体规模达到190万亿人民币，中国私人财富市场增速较往年放缓，但仍具增长潜力，预计到2019年底将突破200万亿大关。在新经济、新动能的推动下，企业中、高级管理层与专业人士为代表的新富群体涌现，成为高净值人群的中坚

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抢时机，卖重疾—重疾险精准营销实战训练营   12.29

课程背景：重疾险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让重疾型保险产品成为保险公司销售的主流产品，解决民生问题，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。加之疫情考验，让国家和百姓深刻体味到了商业重疾+医疗险配置的迫切性，给保险市场销售提供了非常好的机遇。本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售

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银保长期期缴产品精准营销训练营   12.29

课程背景：自2009年监管正式开闸商业银行入股保险公司以来，银行系保险公司经历了从无到有、从小到大的发展变迁，目前已成为行业中的重要力量。然而，保险业至2017年颁布的76号文件明确提出“保险姓保，回归保障”，使得保险、银保等保险产品销售从趸交、短期、规模型产品向长期期缴型产品转型，目的是为老百姓解决根本问题，为国家的长期发展资金储备力量。本课程的设计重点，

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玩转《基本法》增绩双驱动   12.29

课程背景：国家十四五规划定好基调，重在产业升级和创新改革，各行各业重新洗牌，5G、人工智能、区块链、大数据、物联网等技术对现有劳动力市场冲击巨大，每个人都面临着被时代发展替代的风险，这种恐惧为我们提供了非常好的增优机会。只要找到个体痛点，充分展示寿险行业的优势与制度，便可以按照《基本法》组织架构人才精准增员，壮大团队。课程目标：l通过宏观经济分析启动增员意愿

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增额寿转分红险销售策略   12.29

课程背景：增额寿险预定利率不断下调给市场销售带来了挑战，保险公司产品策略转向分红险销售是大势所趋，如何让保险销售队伍理解转型，并找到分红险销售的兴奋点，有信心，有技能，有动力的去销售分红险，这是本课程解决的主要方向。课程目标：l了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l建立分红险销售预期，掌握分红险下有保底上有预期的销售逻辑l掌握分红险功能销售

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法商思维之高客成交秘籍   12.29

课程背景：经历了疫情，高端客群的投资行为和心态发生明显转变，对于财富管理机构的专业能力要求更高，财富传承从观望进入普及深化阶段，并注重财富的长期积累。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高端客户的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高端客户的财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要寿险专业人士利用保

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