商务沟通技巧提升
商务沟通技巧提升详细内容
商务沟通技巧提升
课程背景:
在我们生活和工作中,沟通所占用的时间已经超过80%。不论是在与他人协作的时候,还是需要对外通过沟通建立企业和个人形象的时候,又或者是在通过沟通达成说服过程的时候,沟通的技巧和方式都会让沟通产生不一样的结果。当员工不懂得商务沟通的奥秘时,他们会因此错过很多获得对外建立关系的机会,亦或者是瞬间。也会使工作进展缓慢,甚至有的时候会导致冲突的发生。
因此,员工学习和培养商务沟通技巧,既是企业发展的必然要求,也是企业核心竞争力的具体体现,也是员工个人获得职业成长与发展的必由之路。
本课程以提升员工商务沟通能力为核心,运用案例故事研讨、测试思考、视频欣赏、互动练习等启发式授课技巧,力争使学员了解商务沟通的本质,学会商务沟通的步骤,懂得商务沟通的原则,学会商务沟通的技巧,更全面地构建学员商务沟通的意识,同时提升学员的商务沟通能力,以拿到企业想要的结构,建立对外和谐的关系,为企业创造更多的价值。
课程收益:
■懂得商务沟通的基本内涵,能正确理解沟通的流程
■学会使用商务沟通六步骤,更好地完成对外的沟通
■学会实用商务沟通三原则,让商务沟通有目标结果
■学会使用商务沟通三技巧,让商务沟通更丰满高效
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:企业需要商务沟通员工
课程方式:
●交互教学:讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合,幽默演绎,课堂氛围好
●互动演练:现场练习、小组讨论、情境演练,即时练习,落地效果好
●行动学习:翻转课堂、使学员沉浸其中相互激发成就,体验评价好
课程大纲
第一讲商务沟通-沟通的基础知识
导入:从视频案例中看沟通的重要性
- 什么是商务沟通
- 商务沟通≠聊天
- 商务沟通三要素:
- 明确的目标
- 传递思想、信息和情感
- 达成共同协议
情境练习:下面哪种情况不属于“沟通”
二、商务沟通基础知识构建
- 信息处理的流程
- 商务沟通的障碍
- 商务沟通漏斗
- 商务沟通的三大干扰
沟通游戏:快乐传声筒
三、商务沟通六步骤
- 步骤一:事前准备
- 步骤二:确认需求
- 步骤三:阐述观点
- 步骤四:处理异议
- 步骤五:达成协议
- 步骤六:共同实施
案例研讨:销售小王和销售小李的关键对话
情境演练:用“商务沟通六步骤”重新设计案例的沟通
第二讲商务沟通三原则-让沟通有结果
一、原则一:开放性
- 开放性=扩大共识+消除盲区
- 乔哈里之窗
视频案例:老板知道员工小龙不喜欢怎样的管理方式?
沟通游戏:“你不知道的我”
- 工作中如何使用乔哈里
- 穷尽自己的已知
- 穷尽自己的未知
- 探寻对方的已知
- 穷尽自己的已知
- 开放性原则“加点料”
- 少说“你”,多说“我们”
- 每说一段,都询问对方的意见
- 万能接话筒“是个思路”
二、原则二:目标感
- 目标感=方案力
案例:壹心娱乐CEO杨天真
案例练习:1)怎么约到大领导?2)怎么做好对外客户沟通
三、原则三:建设性
- 建设性=可执行的最小化行动+可持续的行动阶梯+每个节点的即时反馈
- 小技巧一:来,我们抓抓落实
- 小技巧二:请您再给我提点需求
第三讲商务沟通三技巧-让沟通更高效
一、技巧一:倾听技巧
- 聆听的五个层次
- 听而不闻
- 假装聆听
- 选择性的聆听
- 专注的聆听
- 设身处地的聆听
- 聆听的六个要点
- 适应讲话者的风格
- 眼耳心并用
- 首先寻求理解他人,然后再被他分理解
- 鼓励他人表达自己
- 聆听全部信息
- 表现有兴趣聆听
- 聆听的一般流程
- 聆听回应
- 提示问题
- 重复内容
- 归纳总结
- 表达感受
测试:测一测你的倾听水平
判断:判断下面两种情况,哪种是积极地聆听?
案例:请问视频中的警察做到了聆听吗?
- 结构化倾听
- 情绪:“情绪路标词”
- 事实:4W,区分事实和评判
- 期待:表达者的“言外之意”
小组讨论:请根据刚刚地练习归纳出“事实”和“评判”的区别
识别练习:请挑选出下面句子哪部分是“事实”
实践练习:请将下面的“评论”改写为“事实”
二、技巧二:赞美技巧
- 赞美=打追光+轻轻地+深深地+常常地
- 打追光技巧:发现差异,照亮行为
- 轻轻地:“KISS”
- 深深地:影响之深远
- 常常地:经常地表达
- 回应赞美:
- 大方接受
- 开放性结尾
沟通游戏:“夸夸你”
三、技巧三:说服技巧
说服=说话有分量+凿穿心理防线
- 说话有分量:强准备
视频案例:在谈话前做了哪些准备?
- 凿穿心理防线:吹风、慢熬
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