商务沟通技巧提升

  培训讲师:曾贝贝

讲师背景:
曾贝贝老师——职业发展教练10年世界500强企业工作经历6秒情商解锁情商教练创问中国教练中心专业教练(全国最大的教练中心)美国认证协会(ACI)注册国际高级职业培训师美国认证协会(ACI)注册国际生涯发展规划师曾任:湖北探索生涯智能教育科技 详细>>

曾贝贝
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商务沟通技巧提升详细内容

商务沟通技巧提升

课程背景:

在我们生活和工作中,沟通所占用的时间已经超过80%。不论是在与他人协作的时候,还是需要对外通过沟通建立企业和个人形象的时候,又或者是在通过沟通达成说服过程的时候,沟通的技巧和方式都会让沟通产生不一样的结果。当员工不懂得商务沟通的奥秘时,他们会因此错过很多获得对外建立关系的机会,亦或者是瞬间。也会使工作进展缓慢,甚至有的时候会导致冲突的发生。

因此,员工学习和培养商务沟通技巧,既是企业发展的必然要求,也是企业核心竞争力的具体体现,也是员工个人获得职业成长与发展的必由之路。

本课程以提升员工商务沟通能力为核心,运用案例故事研讨、测试思考、视频欣赏、互动练习等启发式授课技巧,力争使学员了解商务沟通的本质,学会商务沟通的步骤,懂得商务沟通的原则,学会商务沟通的技巧,更全面地构建学员商务沟通的意识,同时提升学员的商务沟通能力,以拿到企业想要的结构,建立对外和谐的关系,为企业创造更多的价值。

课程收益:

■懂得商务沟通的基本内涵,能正确理解沟通的流程

■学会使用商务沟通六步骤,更好地完成对外的沟通

■学会实用商务沟通三原则,让商务沟通有目标结果

■学会使用商务沟通三技巧,让商务沟通更丰满高效

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:企业需要商务沟通员工

课程方式:

●交互教学:讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合,幽默演绎,课堂氛围好

●互动演练:现场练习、小组讨论、情境演练,即时练习,落地效果好

●行动学习:翻转课堂、使学员沉浸其中相互激发成就,体验评价好

课程大纲

第一讲商务沟通-沟通的基础知识

导入:从视频案例中看沟通的重要性

  1. 什么是商务沟通
  2. 商务沟通≠聊天
  3. 商务沟通三要素:
  4. 明确的目标
  5. 传递思想、信息和情感
  6. 达成共同协议

情境练习:下面哪种情况不属于“沟通”

二、商务沟通基础知识构建

  1. 信息处理的流程
  2. 商务沟通的障碍
  3. 商务沟通漏斗
  4. 商务沟通的三大干扰

沟通游戏:快乐传声筒

三、商务沟通六步骤

  1. 步骤一:事前准备
  2. 步骤二:确认需求
  3. 步骤三:阐述观点
  4. 步骤四:处理异议
  5. 步骤五:达成协议
  6. 步骤六:共同实施

案例研讨:销售小王和销售小李的关键对话

情境演练:用“商务沟通六步骤”重新设计案例的沟通

第二讲商务沟通三原则-让沟通有结果

一、原则一:开放性

  1. 开放性=扩大共识+消除盲区
  2. 乔哈里之窗

视频案例:老板知道员工小龙不喜欢怎样的管理方式?

沟通游戏:“你不知道的我”

  1. 工作中如何使用乔哈里
  • 穷尽自己的已知
  • 穷尽自己的未知
  • 探寻对方的已知
  • 穷尽自己的已知
  1. 开放性原则“加点料”
  • 少说“你”,多说“我们”
  • 每说一段,都询问对方的意见
  • 万能接话筒“是个思路”

二、原则二:目标感

  1. 目标感=方案力

案例:壹心娱乐CEO杨天真

案例练习:1)怎么约到大领导?2)怎么做好对外客户沟通

三、原则三:建设性

  1. 建设性=可执行的最小化行动+可持续的行动阶梯+每个节点的即时反馈
  2. 小技巧一:来,我们抓抓落实
  3. 小技巧二:请您再给我提点需求

第三讲商务沟通三技巧-让沟通更高效

一、技巧一:倾听技巧

  1. 聆听的五个层次
  • 听而不闻
  • 假装聆听
  • 选择性的聆听
  • 专注的聆听
  • 设身处地的聆听
  1. 聆听的六个要点
  • 适应讲话者的风格
  • 眼耳心并用
  • 首先寻求理解他人,然后再被他分理解
  • 鼓励他人表达自己
  • 聆听全部信息
  • 表现有兴趣聆听
  1. 聆听的一般流程
  • 聆听回应
  • 提示问题
  • 重复内容
  • 归纳总结
  • 表达感受

测试:测一测你的倾听水平

判断:判断下面两种情况,哪种是积极地聆听?

案例:请问视频中的警察做到了聆听吗?

  1. 结构化倾听
  • 情绪:“情绪路标词”
  • 事实:4W,区分事实和评判
  • 期待:表达者的“言外之意”

小组讨论:请根据刚刚地练习归纳出“事实”和“评判”的区别

识别练习:请挑选出下面句子哪部分是“事实”

实践练习:请将下面的“评论”改写为“事实”

二、技巧二:赞美技巧

  1. 赞美=打追光+轻轻地+深深地+常常地
  • 打追光技巧:发现差异,照亮行为
  • 轻轻地:“KISS”
  • 深深地:影响之深远
  • 常常地:经常地表达
  1. 回应赞美:
  • 大方接受
  • 开放性结尾

沟通游戏:“夸夸你”

三、技巧三:说服技巧

说服=说话有分量+凿穿心理防线

  1. 说话有分量:强准备

视频案例:在谈话前做了哪些准备?

  1. 凿穿心理防线:吹风、慢熬


 

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