全脑思维与创新解决_付小东_企业内训课程

全脑思维与创新解决

培训讲师：付小东

讲师背景：
付小东老师——医药营销与管理实战专家18年医药外资500强和民营企业实战经验国家二级心理咨询师曾任：香港利丰集团（世界500强）丨城市经理曾任：贝德玛（法国）丨全国培训经理曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨全国零售培训经理曾任：仙乐健康（详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

全脑思维与创新解决详细内容

全脑思维与创新解决

课程定位和解决问题

在国家医药全新政策形式下，医药零售是处方药外流承接、新品类生意增长点的重要战场。药房营销一方面不能像快消，容易触碰各种法规的限制，另一方面又竞争激烈，必须不断推陈出新。
面对医销营销、推广、管理上的诸多新问题，需要系统思维或创新思维进行有效解决。在总部无法制定符合区域具体营销推广规划的时候，区域推广方式的创新则成为业绩致胜的关键。在VUCA时代，发挥区域的、个体的主观能动性和创造性，也是全新管理和营销理念的需要。
医药零售的区域市场推广必须比总部市场部或推广COE团队更快感知环境和竞争的变化，快速推出因地置宜的营销推广方案。
信息时代以来，问题的出现越来越快，越来越复杂。再也不会有一个答案和模式可以走几年，甚至几个月的局面了。思维的力量决定生意创新与问题解决；创新力在现时社会的工作中显得愈发重要。
人的思维过程有左脑为主的逻辑抽象思维，也有以右脑为主的情感具象思维。充分使用两种思维，让我们进入全脑工作状态，让问题得到充分解决、甚至更有创新方式的解决。
本全脑思维课程不局限于问题解决流程。试想，我们会有多少时间和精力去严格按照问题解决流程去解决实际问题呢？如果就，那是否又限于条条框框，走向对思维和心理原野的束缚呢？
意识过程的原野很大，有充分的探索空间和各种可能性

课程收获

了解不同思维方式在问题解决过程中的不同特点；

掌握使用左右脑和右脑结合的方式，对医药营销和区域推广进行创新；

学会灵活使用左脑聚敛逻辑思维与右脑发散具象思维解决问题；

现场探索医药营销的推广的具体问题（3个重要产出环节）；

产出亦可应用于医药营销团队的管理与沟通（4个法则）。

课程特色

探寻全脑工作的心理根源，尤其是知觉阈限、情绪、暗示、移情、防御等非理性的力量；

扩充至最终应用端：全脑思维在设计、营销和沟通中的应用；

结合医药营销业务案例，现场产出；提供后续工作工具包。

案例丰富，利于启发；互动体验较多。

课程对象

市场人员、推广人员、带人经理等

课程逻辑图

课程大纲（2天）

	模块	主要内容	产出或工具
1	新时期医药零售工作困境	医药分流之下的零售市场趋势品牌方在零售市场竞争力的转变 AI时代的到来给零售带来的可能性分析总部市场策略与区域推广创新的配合医药零售经理须具备心态与能力
2	了解大脑	新时代思维力的重要性了解大脑的结构和运作各行业创新营销的案例两种创新方式、创新的原因全脑思维测试与解读各类型工作优势	工具一：优势工作图景
3	第一步：挑战现状——敏于发现问题	对医药零售常规做法展开探索和质疑观察力与知觉提升主动发现现有营销问题的4个方向审视挑战现有外观审视现有经验做法重审现有定性判断重神现有因果关系发现更多问题要求1：知觉敏锐发现更多问题要求2：视野更高	工具二：突破定势思维的五个方向工具三：调焦挑战法
	案例应用	练习：对医药营销现行做法做挑战
4	第二步：找到影响因素	发散思维+逆向思维：找到问题的原因找到核心因素方法一：WHY-WHY分析法找到核心因素方法二：鱼骨图分析法找到核心因素方法三：脉络图分析	工具四：WHY-WHY分析法工具五：鱼骨图分析法工具六：脉络图分析法
	案例应用	针对医药零售现实营销\推广方案进行根本原因探询某区域市场形式不断下降的脉络图分析某新品推广效果不好的鱼骨图分析 3）店员培训效果不好的原因 4）所有消费者的需求和痛点分析
5	第三步：找到核心因素	逻辑思维：相关关系与因果关系的不同左脑思维：对找到的因素进行排序	工具七：优先思维智慧
	案例应用	用优先思维智慧对导致现状的因素进行排序
	晚上作业	（拟）逛街2小时，每人在商业街的产品、营销中发现更多问题
6	第四步：创意解决问题	解决问题方法一：借鉴类比法解雇问题方法二：头脑风暴法简介发散思维练习“皮带的作用” 思维导图法及案例练习案例一：某OTC企业通过创新找到“药房”营销新战场案例二：某保健产品公司患者教育模式的创新	工具八：借鉴类比工具九：头脑风暴工具十：思维导图
	案例应用	针对医药零售现实营销\推广方案进行头脑风典，共创思维导图对医药零售现实营销\推广方案进行同业借鉴和异业借鉴	（二选一）
7	第五步：最佳解决方案	左脑决策最佳方案损益分析法
8	全脑营销与沟通	关注情绪、画面冲击引发情境、暗示与比喻全脑思维在医药营销中的应用全脑思维在演讲汇报中的应用
	案例应用	要求学员针对八种全脑营销与沟通方式进行启发点和应用的讨论、方案畅想
9	创新商业思维	商业模式进化三个方向原始赛道继续精进赋予自己行业壁垒找到第二增长曲线品牌方如何跳出被渠道方绑架的困局品牌战略联合生意计划案例：某头部外资创新药企在大医疗、医院、零售渠道的营销创新分享案例：某头部OTC公司与医院共创“天使不折翼”医生关爱项目案例：某美资器械公司对内分泌科室诊断的重塑“糖足治疗中心”
	课后作业	提供汇报模板，要求学员应用课程中的创新思维，应用在本职工作中，对创新工作进行汇报。

付小东老师的其它课程

MTP中层管理技能训练 12.30

课程背景：中层经理的管理水平，直接关系到下属的表现绩效，也就影响到整个团队的业绩达成。如果管理能力不足，就可能拖累整体业绩表现。中高基层干部们决定了企业的各项战略举措落地的效果，决定了组织团队成员的状态，决定了企业的组织优势与执行成果。管理者在组织中需发挥战略设计、工作创新、承上启下的作用，需要建设高绩效团队，系统提升自己管理素能与管理能力，让自己能更加顺利

讲师：付小东详情

雁行——贝尔宾团队角色与高绩效团队打造 12.30

课程背景没有完美的个人，但有完美的团队。我知道了自己和别人的性格特征，可是改善起来仍然很困难？——找准贡献位置即可我调和自己的行为风格，下属和别人都觉得我不真诚？——失去风格是最大失误项目管理中最大的困难就是团队配合——要尽早明确擅长角色和分工基于性格内核的MBTI、基于行为类型的DISC和基于角色贡献的贝尔宾，由内而外探索了人在团队中越来越可能发展和改善的

讲师：付小东详情

蜕变——储备主管或新任经理的角色转变 12.30

课程背景：这门课程旨在帮助那些储备主管，或刚刚晋升为经理职位的同学们提升他们的管理能力，使他们能够更好地适应并成功应对新的职责和挑战。在现代商业环境中，管理者扮演着至关重要的角色。他们不仅需要领导和激励团队成员，还需要制定战略和目标，解决问题，处理冲突，并确保业务的顺利运营。然而，对于那些没有经验或准备不足的新任经理而言，这些任务可能会带来很大的压力和困惑。

讲师：付小东详情

笃行——目标管理与高效达成沙盘 12.30

课程背景：在现代商业环境中，目标管理和高效达成是组织和个人取得成功的重要因素。无论是企业的战略目标还是个人的职业目标，有效地设定、管理和实现目标对于提高工作效率和实现卓越绩效至关重要。然而，许多人在实践中面临着各种挑战，如目标模糊、缺乏计划和执行能力等。因此，有必要提供相关培训，帮助个人和组织掌握目标管理的方法和技巧，实现高效的目标达成。有目标才有管理，所以

讲师：付小东详情

管理系统思维雁行——贝尔宾团队角色与跨部门沟通 12.30

课程背景没有完美的个人，但有完美的团队。跨部门沟通与团队协作的障碍，有时来源于行为特质，有时来源于分工壁垒。随着时代的发展，外部竞争压力和客户压力之下，跨职能协作非常重要，推动项目中出现沟通能力不佳、不够精致的对话和互动模式：“他们部门不及时报我数字啊”“你弄了半天结果不是我要的啊”“他怎么这样说话”“一点都不合拍”……不理解，也就不谅解。当这些沟通矛盾慢慢

讲师：付小东详情

更上层楼——中层经理的关键场景对话 12.30

课程背景“领导就是对话的艺术”。中层经理人员的管理与对话水平，直接关系到下属人员的工作水准，进而影响到整个团队的状态。VUCA时代要求组织不断适应时代，进行调整与变化。同时新时代人的生存环境发生了质的飞跃，叠加新生代的加入，对传统管理理念提出了很多新的挑战。同时，中层经理也要处理好与其他部门、团队和外部供应商的利益协调。管理中许多冲突和关键时刻的对话水平，是

讲师：付小东详情

更上层楼——医药制造车间经理的团队管理 12.30

课程背景医药制造部门的车间是制造业的核心业务单元，车间主任/经理的管理水平，直接关系到一线人员的工作水准，进而影响到整个生产团队的状态。新生代不断补充进一线操作岗位，针对新生代的管理则对传统管理理念提出了很多新的挑战。在新时代，医药制造部门车间主任/经理如果管理能力不足，就可能拖累整体生产标准和效率。带人经理在“管人理事”能力线上，具有与其他行业共同的赋能课

讲师：付小东详情

中层经理的360沟通 12.30

一、课程背景在当今快速变化的商业环境中，中层经理作为企业组织架构中的关键枢纽，承担着上通下达、左右协调的重要角色。他们不仅需要与高层领导进行有效沟通，确保战略目标的准确传达与实施，还需要对下属团队进行精细管理，激发团队潜能，确保工作的高效执行。然而，许多中层经理在向上沟通与向下管理的过程中常常面临诸多挑战。例如，在与高层沟通时，他们可能感到难以把握领导的意图

讲师：付小东详情

量子领导力与管理当责 12.30

课程背景现在所谓的“新时代”，不是说说而已。对医药企业（从生产、营销到终端销售）来说，更叠加国家医药政策的加码，造成前所未有的生存压力。新时代的领导与管理，不是“技巧”“流程”“制度”就能武装完全的，需要管理人员更新底层价值观与追求。传统的管理，是建立在以牛顿物理力学为基础之上的一切确定、规范有序的管理理论与实践。牛顿式的管理，所追求的正是从无序到有序，遵循

讲师：付小东详情

克服团队协作的五大障碍 12.30

课程背景那些伟大而卓越的企业背后，也一定要有强有力的团队做支撑。我们是什么团队？是不是一个真正的团队？我们团队的表现如何？存在哪些障碍？我们是否具备足够能力去运作团队？该如何修炼领导力？我们应该如何进行团队建设？如何达成团队要挑战的目标？这些问题已成为各层级管理者们最头疼的问题。目前，大多数企业中的团队协作仍然让人难以驾驭。究其原因，是因为它们陷入了团队合作