四问企业家 = ——解读工厂困局突围经营策略
四问企业家 = ——解读工厂困局突围经营策略详细内容
四问企业家 = ——解读工厂困局突围经营策略
课程背景：
微利时代，企业应该如何创新经营，保持逆势发展？
选择：创新经营模式，解决用户痛点？
还是：掌握核心技术，保证卓越品质？
或者：极致市场服务，完美购买体验？
再者：极速产品交付，保障薄利多销？
思路千万条，适合的也许只有一条！近期出口型经济将加速调整且总体处于较低位运行已成不可避免的势态；不追求扩大产业市场规模，寻找和树立企业自身竞争优势，扩大与同业的差异化竞争能力，可能是微利时代企业攻克时艰、良性运营的关键！
国内著名实体操盘职业经理人，全球华人50强生产管理讲师李科，凝聚17年百家企业实战心得，成就经典线上课程《五问企业家》。
解惑“微利时代工厂创新经营方法”，揭秘：
【一问企业家】：多品种的市场需求时代，企业之间产品同质化愈发明显，客户已经无法区分商品优劣；客户为什么一定要购买我们的产品？
【二问企业家】：技术同质化所以成本趋同，买方定价所以商品售价趋同；工厂能不能赚钱看什么？
【三问企业家】：经济形势动荡、竞争格局残酷，内卷愈发激烈，企业怎么才能活下去？
【四问企业家】：可同甘却难共苦，讲条件多谈担当少；员工凭什么为你努力工作？
课程收益：
| 基础收益 | 良好收益 | 拓展收益 |
理解并认同以下现代企业经营之道 市场之道、竞争之道、运营之道、质量之道、执行之道。 并能粗略复盘课程内容 | 深刻理解1~2个企业经营之道，并能转化为适合学员企业的经营策略方向 | 发掘出学员企业差异化的核心竞争优势，并能初步形成夯实优势的实施计划 |
课程时间：1天，6小时/天
课程大纲
| 一级目录 | 课时 | 二级大纲 | 知识点/案例 | 学习目的 |
第一讲： 一问企业家：客户为何一定要购买我们的产品？ | 1 小时 | 1、当前国际关系对外贸业的冲击与发展 | 价值链分工与全球一体化实质； | 了解未来中国实体经济形势 |
| 2、信息冲击下商品购买行为的转变 | 大客户购买决策过程 顾问式营销方式 | 了解同质化产品对市场购买行为的影响 | ||
| 3、竞争定位理论的借鉴 | 传统有色金属民企如何十年高速发展，跨入中国制造500强？ | 掌握在同质化竞争中的市场定位方法 | ||
第二讲： 二问企业家：企业靠什么在同质化竞争中盈利？ | 3 小时 | 1、企业最隐形成本浪费：资金周转与工厂盈利水平关系 | 戴尔与沃尔玛发展模式 利润率与资产回报率、增值比对成本影响 | 理解最隐形的成本浪费对工厂经营的影响 |
| 2、信息化革命对供应链协作模式的转变 | 丰田零库存模式 | |||
3、拉动物流的三大法宝 产线平衡是前提 连续物流是基础 拉动生产是核心 | JIT低成本制造方法 | 理解工厂低成本生产组织的原理 | ||
| 4、工厂成本构成与归集 | 工业品成本核算标准 | 理解产品成本构成，掌握产品合理摊销固定成本的方法 | ||
5、产品最严重的成本浪费 技术浪费与主要表现 | 成本损失的倍增法则 新能源汽车产业泥潭解析 | |||
6、工厂最直接的成本浪费 效率浪费与改善方向 | 降本先增效的经营思路 回归价值的组织形态 | 理解一线拉动管理的经营模式 | ||
第三讲： 三问企业家：如何提升产品性价比？ | 1 小时 | 1、市场需求分析与甄别方法 | 风险分析方法 | 理解顾问式技术营销方法 |
| 2、产品策划过程与工具 | QFD方法 小米产品策划模式 | 了解从市场到产品设计正确过程 | ||
| 3、日本高性价比产品策划技术揭秘 | DOE正交试验设计方法 | 理解工业品技术优化的核心方法 | ||
第四讲： 四问企业家：如何激发与保持团队热情？ | 1 小时 | 1、制造行动理由：动机 | 费雷里期望理论模型 电影“让子弹飞”解析员工行为激发过程 | 掌握管理变革推进的一般阶段和实施技巧 |
| 2、提高行动热情：期望值 | ||||
| 3、突破行动桎梏：以点带面 | 1939年老国企如何推行全员拖地？ | 理解低成本组织管理方法与企业文化落地技巧 | ||
| 4、保持持续热情：全员执法 |
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